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亚马逊Prime Day初期备战,卖家应该怎么做?

雨果网作者:雨果网
2018-03-29 09:36:26

Prime Day,对卖家来说是个不可错过的机遇。

亚马逊Prime Day初期备战,卖家应该怎么做?

每年7月份,亚马逊会举行Prime Day大促活动。2018年Prime Day很大可能是7月10日开始。去年活动持续了30小时,相信今年的时间会与其相当或更长。卖家们最好不要错过这个机遇。

为什么要备战亚马逊Prime Day?

因为Prime Day为卖家提供了丰富的机遇:

·数据显示,大多数亚马逊买家都是Prime会员,因为会员可以享受各种优惠价、两天送达服务等。2018年亚马逊Prime会员预计达到1亿人,这代表着价值约30亿美元的业务。

·Prime Day满足了人们追寻特价夏季产品的需求。7月恰逢暑假、婚礼热季、以及各大音乐节、以及返校季开端。人们的购物需求很大,卖家的商机也很多。

·圣诞节最后一分钟购物和冬季恶劣天气引起的恐慌性购买是冬季常见的消费模式,为了避免遭遇这些情况,人们正在寻找解决方法,例如提早开启购物,有些甚至春天就在准备圣诞礼物了,7月份也不算太早,卖家参与Prime Day促销能抓住这部分客户的目光。

·大多数零售商都会进行夏末促销。亚马逊则比零售商提早开启促销,抢占市场。根据Statista的数据,2017年Prime Day销售额比2016年增长了60%。近15亿美元从其他零售商转移到亚马逊。

Prime Day早期备战“小贴士”

为了更好准备2018年Prime Day,卖家可以参考下面几个方法:

·储备附加物品(比如配件、追加销售物品、包装插页、商务名片、免费赠品等);

·提供一些受欢迎的最后一分钟节日用品和户外用品,以便吸引更多客户目光;

·创建更多推广促销活动来提高listing可见度,提供更有效的关键字和更高广告报价,调整预算以测试效果;

·利用社交媒体,采用#AmazonPrimeDay话题标签;

·清除库存以释放存储空间,并处理问题较多或滞销的物品;

·优化listing,来最大限度提高曝光度,从而吸引更多潜在买家;

·检查产品评论和反馈,努力提高评分;

·查看你的亚马逊业务报告,设置定价策略和提升流量;

·确保产品价格能根据市场情况灵活及时调整;

·梳理你的重新定价软件,确定在Prime Day使用哪种比较合适。

最重要的是,确保你没有缺货。现在开始寻找库存,提前几个月测试各种产品和价格。同时,用更好的服务和价格,来提高产品评分。

(编译/雨果网 杨雪平)

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