阿里巴巴国际站直通车关键词阶梯调整和结合产品效果出价策略

对于关键词分组和按阶梯调价首先需要对关键词的效果属性进行定义归类，在优化阿里巴巴国际站直通车时我们可以将关键词分组为三大类，分别是热门词，长尾词，转化词。

热门词用来广泛引流，长尾词先进行精准养词，而转化词可以维持转化。整体布局就是按词类型进行梯次管理。

再来就是如何进行阶梯调价管理，管理的目的不仅是提高日常阿里直通车调价效率，也会加深我们对店铺整体关键词的效果跟进和掌握。

一、低转化率词：这里的转化率主要是是指点击到反馈的转化率，观察这些词的共性特点，若点击率和获取排名能力不错，一方面可降低一点出价，并在产品内页第一屏做好关联销售，设置超链接跳转，引流至其他优秀产品。另一方面，也可以观察此产品的转化情况，转化提升后再提高出价。

二、低点击词：若点击率高却无转化，可能为潜在精准词，可优化详情页后降低出价，作为辅助引流词养词并观察一段周期，依旧无转化可考虑删除。低曝光无点击词：控制出价为第二页和第三页多的右侧或下方推广位，提升排名和曝光的基础上观察其点击变化，后续偶尔转化可控制出价至同行或同行以下出价水平，慢慢养词，这个养词阶段根据不同行业情况体现的也不同，建议2周到三周内持续跟进词的效果。

三、转化词：重点推广词，控制出价进入主搜区前五位，推荐第三位到第四位的位置，一方面可以设置优先推广：每一个关键词绑定最优产品推广，并对该绑定产品进行优化，这样可以积累数据和买家喜好度至同一个产品上，另一方面可优先绑定该词自然排名未进前两页的产品，来推动其排名前进。

四、爆款打造：多个关键词都优先推广至同一个产品，积累不同关键词来源的点击和曝光至一个产品，可打造爆款产品。

五、在对关键词进行阶梯调价之后最后再根据关键词结合产品可采取一定的出价策略：主要是2个步骤，产品分析，精准出价。

1. 转化率高产品：采取“高出价，抢排名，再转化”的方法，争取进入主搜区前五的位置，可测试长尾词的同时适当加入行业大词来推该产品。

2. 转化率低产品：采取“烧精准，低出价，先养词”的方法，优先使用产品匹配的长尾词来维持基本的转化并养词。

3. 无数据产品：跟随同行出价曲线进行出价养词观察。

（来源：他拍档电商）

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