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卖家一觉醒来,几乎全店铺被追加“add-on item”,亚马逊算法将“大变天”?

雨果网作者:雨果网
2018-04-02 17:28:43

一觉醒来,发现几乎全店铺被追加“add-on item”标签,而更“恐怖”的是,店铺销量也减少了一半。

卖家一觉醒来,几乎全店铺被追加“add-on item”,亚马逊算法将“大变天”?

近日,有亚马逊卖家向雨果网爆料称,一觉醒来,发现几乎全店铺被追加“add-on item”标签,而更“恐怖”的是,店铺销量也减少了一半。

雨果网了解到多位亚马逊卖家的多个热销产品被加上了add-on item的标签,甚至包括一些大卖家也中招,连best seller产品也被加进去。

有卖家猜测难道亚马逊的算法又变了?还是和此前亚马逊调整运费的动作有所关联呢?

卖家一觉醒来,几乎全店铺被追加“add-on item”,亚马逊算法将“大变天”?

“add-on item”是何种尤物?能导致销量大跌呢?

据了解,“add-on item”其实是亚马逊一项低价商品销售服务,通过加购计划,亚马逊销售上千种单独配送成本过高的质优价廉商品,并且将陆续加入新的加购商品。包含加购商品的由亚马逊配送的订单只有满$25才能符合配送,并享受免费送货。

亚马逊大卖大雄解释道,一些小件的商品,价格还不是很高,重量也很轻,这样的商品如果单独配送成本就高了,因此亚马逊就想出了这个绑定政策,当消费者购买亚马逊自营商品,订单满一定金额平台才能以加购的优惠价格售卖,并且一起免运费寄出,价格也比较优惠,是个双赢的政策。

有经验的卖家都知道,“add-on item”是亚马逊自动检测,把售价低的产品自动添加上去,那为何一旦被添加上这个标志会销量大跌呢?

大雄指出,显示“add-on Item”的商品,则表示这个商品非常划算,基本上没利润,很多配件都采用这种方式销售。但正是因为亚马逊加了这个标签,买家在购物的时候需要支出额外的运费(或只能凑够25美金的门槛),导致一部分买家去购买自发货或者去别的平台购买产品,才会导致亚马逊卖家销量大跌。

产品被加标签不用慌,先试试这三招

产品被加上“add-on Item”之后,购物门槛变高,买家一下子失去购买欲,销量自然就容易下跌。那如何操作才能减少损失呢?

1、最简单的就是逐渐调高销售价,一美金一美金向上调,直到“add-on Item”消失再慢慢向下调,渐而找到价格的合适区间。据悉,有卖家尝试把产品价格提到10美元以上销售一段时间,标签就消失了。

2、产品报个活动,或者和其他产品关联销售试试。

3、卖家不妨从长远考虑,对原Listing进行跟卖、重建等,在新的SKU下采取亚马逊FBA轻小项目,轻小计划既可以确保产品低价时依然可以不受Add-on Item项目的限制,同时FBA收取的相关费率还较低,反而可以为卖家增添不少利润。

雨果网了解到,过去被加上这个标志多半是价格低,产品销量还不好,而这次都是销量不错的产品被添加上去,有卖家猜测这是亚马逊想提高客单价,亦或是算法改变了?

大雄还提到,由于亚马逊这个动作意图还不明显,也不确切是系统错误还是调整了新的算法,所以卖家可以先观察被加标签产品,销量是否受到影响。如果销量下滑,暂时先改变产品售价,看看是否有所改善。

总之,当一个产品出现Add-on Item标识时,销量一定大受影响,所以要尽快策略性的移除,然后,再把营销和运营回归到正常的操作即可。

(文/雨果网 董小玲)

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亚马逊小姨子2018-04-02 18:00:48

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建议把价格提升上去,进行捆绑销售,如:买一赠一或者赠送一个配合商品使用、价值不高的小配件,这也不失为是一种方法。
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