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不知道亚马逊PPC广告该怎么做?你需要这篇攻略!

跨境电商赢商荟作者:跨境电商赢商荟
2018-04-09 09:25:39

一篇文章告诉你PPC到底是什么,如何设置PPC广告以及亚马逊PPC相关的内容。

不知道亚马逊PPC广告该怎么做?你需要这篇攻略!

从标题就能看出,接下来我们为大家呈现的,将会是关于亚马逊PPC广告的一个系列的内容了。在这个系列中,我们将会通过下面的话题,说明PPC到底是什么,如何设置PPC广告等等,和PPC相关的内容:

· 什么是亚马逊广告

· 什么是亚马逊PPC广告

· 赞助广告会在哪些位置展示出来

· 为什么我们要选择亚马逊广告

· 亚马逊PPC广告会不会影响有机排名

· 如何从PPC广告中获利

· 在亚马逊上做广告的花费是多少

· 亚马逊PPC策略

这些话题对于广大卖家来说,应该都很熟悉,希望能在我们接下来的内容中,能让大家看到不一样的内容,获得新的启发。

1. 什么是亚马逊广告

亚马逊广告通常来说也叫做赞助广告,当我们在前台搜索产品的时候,看到标有Sponsored这个标志的,就是亚马逊广告了。亚马逊广告是亚马逊提供给第三方卖家的,在搜索引擎匹配到关键词后,展现在搜索结果页面和产品详情页面上的广告。卖家们可以通过卖家后台购买广告服务,这个广告服务,同时也就是亚马逊PPC广告了。

2. 什么是亚马逊PPC广告

亚马逊的赞助广告采用的是pay-per-click的收费方式,缩写起来就是PPC。PPC的收费方式只有在广告被消费者点击的时候才会收费。我们卖家熟知的CPC(cost-per-click)也是一样的收费方式。

除了按照PPC收费的广告,还有一种被称为PPM的广告方式。这种方式在facebook一类的社交平台上很常见。每有1000个使用者看到了广告发布者的广告,那么平台就会进行扣费。

3. 赞助广告的展示位置

赞助广告在亚马逊页面的展示位置可以是多种多样的,包括:

搜索引擎结果页面(SERP)——当消费者登录亚马逊,在搜索框中输入了自己想看的产品后,亚马逊就会载入一页全都是和搜索内容相关的产品出来。根据消费者使用的终端差别,卖家们的广告将会展示在这个结果页面的顶部、右侧栏、底部或是不同搜索结果之间。

头条位置——对于在亚马逊有超过三种产品在售的品牌来说,还可以购买头条广告位。买了这个位置的广告会出现在SERP的最顶端,同时广告发布者还可以在自己的广告中加入一些文案来提升广告效果,更好的展现产品。

产品页面——在产品页面的一些区域,也会出现广告。以PC端的页面为例,看完五行特性,我们接下来就能看到一行“sponsored products related to this item.”。而这条广告带在评价部分的上方还会再出现一次。

站外推广——亚马逊也会打广告,跟每一个普通企业一样的推广自己。而亚马逊在进行推广的时候,可不是干巴巴的一张图,一行字,而是展示出读者可能会感兴趣的产品。我们每个人的日常中肯定都碰到过这样的推广。在浏览网页时,偶尔看到弹出的广告是一款别致的小商品,如果这款商品恰好能勾起我们的兴趣,那点击广告进去看看就是必然的了。

推广邮件——亚马逊做的邮件推广绝对不算少。只要消费者曾经在亚马逊购买过产品,使用邮箱注册同时没有在邮箱中屏蔽亚马逊的推广,那么他们就会收到亚马逊的推送邮件。在推送邮件中,同样有根据消费者消费历史,浏览历史定制的一些产品广告。

作为全球顶尖的电商平台,亚马逊也在不停探索着新的推广渠道。所以如果有朝一日在意想不到的地方看到了亚马逊的推广广告,也不必惊讶。亚马逊的推广渠道越多,对于我们卖家来说产品被推出去的可能也就越大,提高销量的预期也会越高,双赢的好事情。

4. 为何选择亚马逊广告

很简单,在亚马逊上进行广告推广是把产品展现给更多客户的最好选择。我们要清楚的看到,在亚马逊上进行销售的商品千千万万,即使我们天纵奇才的找到了潜在需求很高,同时竞争压力一般,利润巨大的产品,我们还得让消费者看到这款产品才行。否则的话,消费者可能需要在SERP中翻四五页才能找到我们的产品,这样的结果很明显不是我们想要的。

此外,通过使用亚马逊PPC广告,我们同时还提高了产品在搜索引擎中的相关度。而相关性在搜索结果排序时,也是会起到作用的。相关性越高的产品,在搜索结果页面中的排序就越靠前。排序靠前了,看到的人就更多,受到的点击也会变多,销量的提升也就是可以期待的了。

5. 比起谷歌或是facebook广告又如何呢

应该说,亚马逊的PPC广告比起谷歌和facebook来说要更有效。当然,谷歌和facebook上也有着大量的受众。就算是现今,谷歌依然是全球受众最多的网站,在这样的流量堆积下,想要在谷歌上进行广告推广可以说是合情合理的。

但是,亚马逊的PPC广告比起谷歌来说,有着一点天然的优越性,而这点优越性是无法被超越的,那就是,亚马逊的广告针对的群体更加精确。能看到亚马逊广告的群体,要么是登录了亚马逊,正准备消费,要么是曾经在亚马逊上消费过用户。这两个群体的特性是,他们的购买倾向更强。一个在谷歌上搜索文献准备些论文的学生,和一个在亚马逊上搜参考资料写论文的学生,哪一个的购买倾向更强,应该不需要我们来分析了。

正是由于受众的购买倾向不同,导致了广告的转化率差异。大部分产品在亚马逊上的广告转化是在10%到20%之间,这个数字比起平均市场推广转化高了近10倍。而这,就是我们选择亚马逊PPC而非谷歌或者其他平台的主要原因!

6. 影响天然排名

天然排名是指与付费内容无关,只是依赖页面自己的相干性、重要性而呈现在搜索引擎结果页面的排名。毫无疑问,亚马逊PPC广告是能对天然排名带来影响的。尽管亚马逊的程序员把算法的内容都藏得很深,但是我们从结果逆推同样能稍稍看到一些对天然排名影响权重很高的因素:

销售量——卖家的销量越大,盈利越多,那么在搜索结果中获得更好排名的可能就越大。

转化率和相关度——如果我们的产品销量随着广告点击的增多而增多,那么亚马逊搜索引擎算法就会把我们的产品和关键词的相关性程度上调。这代表我们的产品和关键词的匹配度更高。而作为搜索引擎 ,亚马逊也想让用户看到与他们搜索内容最匹配的结果。因此当我们的产品相关度上调后,在搜索结果前部展现出来的可能性也就越高了。

多样性——除了最相关度内容外,亚马逊也想要多提供一些别的选项来扩大覆盖面。想要让用户一站式的解决问题除了精确度,还需要广泛度。而使用了PPC广告的产品和没有使用广告的产品,何者更有可能出现在“其他选项”中,应该是无需多想了。

这之后的逻辑就很简单了。如果我们的产品不被人所知,那么首先,销量肯定是保证不了的,没有销量,转化率和相关性也就不太可能有什么变动。最后的多样性肯定也满足不到。那么要让产品被亚马逊的用户看到,PPC广告,就是我们最好的一个方法了。

7. PPC能带来什么

在亚马逊上赚钱,需要我们销售出大量的产品才行。这跟在Ebay上处理自己不要的鸡零狗碎是不一样的。我们要发货到FBA,这对我们的进货量是有要求的,同时也要求我们能把这么多的货物全部卖掉!理解这一点是很重要的,我们销售的产品大多定价不高,单个利润有限,要想撑得住店铺,就得提高销量,而PPC广告则是提高销量的最快,最直接途径。

假设现在有两位卖家A和B,他们销售的都是面包刀,然后让我们分别假设这样的情况:

卖家A的面包刀已经有了一些好评,同时有着非常棒的产品图片。销售价格是19美元,我们假设这个价格是非常低的。然而他不使用广告手段。在这种情况下,每日销售两件,在支付了亚马逊的费用(15%+4),减去了产品成本(5)之后,每件产品他可以盈利7.15美元。每日盈利就是14.3美元。

与此同时,B卖家的面包刀,在评价和图片上与A卖家的不相伯仲的前提下,定价为29美元。同时B卖家选择使用了PPC广告来推广产品。这使得B的日销量达到了8件。减去在广告上的花费(通常是进货价的四分之一),亚马逊的抽成还有货物的成本之后,单件盈利为9.4美元,每日盈利高达75.2美元。

8. 广告的花费

PPC在操作时要对关键词和词组竞价,而亚马逊上每个关键词或者关键词组合可能价格都不一样。对于销售酒杯的卖家来说,“wine glasses”和“glasses”这两个关键词的花费可能都会是不一样的,而卖毛巾的卖家也会发现“soft towel for baby”和”towels”的花费不同。我们能投标的价格只能在每次点击0.35美金和5美金之间。具体定多少,需要我们自己来计算。那么应该怎么计算呢。

9. 如何计算关键词花费

亚马逊PPC的关键词竞价取决于我们和竞争对手的竞价。当我们开始投标时,我们会设置一个自己的目标价,亚马逊会根据这个竞标价决定我们的广告出现的位置。如果这个价格足够高,那么第一页说不定就能看到我们广告,但是如果太低,说不定就永远不会出现在消费者的眼中,就算出现,可能也会到第五页第六页,而大部分买家都不太可能有耐心翻那么多页。知道了这些内容,接下来让我们看几个方法来预测我们的广告花费。

在实际的把产品上架销售,然后开始对应的上广告之前,想要确切的估计预测广告开销是不可能的。但是我们仍有一些方法来粗略的计算广告的花费。

10. 做好产品关键词调研

产品关键词调研是能够帮助我们减少在低频,低转化关键词上试错成本的一个好方法。如果找到精确匹配的关键词,同时面对的竞争不大,那对我们来说不论是实际操作还是预测开销,都有很大的意义。竞争的人越多,在对关键词竞价时的花费就会越大。

11. 留下利润空间

如果我们销售的产品是13美元,亚马逊抽取5美元的费用,货物成本2美元,这给我们留下的单件利润已经只有7美元了。我们的竞价也会从这7美元中扣除。鉴于广告的转化率从来都不会很高,就算是10%的转化率也已经算很不错的了,在这种情况下,即使我们为关键词的单次点击竞价只有0.7美元,对我们来说也只是持平,毫无收益。而在售价稍高一些的时候,我们的盈利区间就能更大一些了。

12. 使用测试产品

这个方法有点不适合所有卖家,但是这也是一个可行的方法。在选品备货之前,我们通常会有一些从工厂寄来的小样。如果我们已经有了自己的品牌,可以试着直接把小样在亚马逊上销售。这样做不仅能测试这个产品是否值得上架销售,同时也可以用来测试广告的关键词效果,在使用这个方法时,我们要注意以下几点:

1)就算是测试用的产品,也需要做一条完整的listing。可以不完美,但是这条listing也得是让用户看到后敢下单购买的。由于只有样品,我们没必要由FBA处理,如果真的卖掉了,自己发货就可以。

2)标题是需要优化的。毕竟标题能很大程度上决定listing在搜索结果中的顺序,为了最好的测试结果,标题需要正常优化,关键词等等都不能缺。

3)同时进行自动和手动广告设置。通过自动设置我们可以知道亚马逊为我们匹配的关键词都有哪些。而手动设置则可以更好的测试一些我们自己选择的内容。

4)多用长尾关键词。长尾关键词比起短的关键词来说,面向的人群更准确,同时也因为这个原因,通常费用还会比短关键词低一些。

(来源:跨境电商赢商荟)

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