流量都难以“拖动”的后亚马逊时代，出口电商卖家该如何“突围”？

如果把亚马逊平台比作一个巨大的“泳池”，那它目前大概如下图这番景象……

“以前做亚马逊可以‘躺着挣钱’，大家闷声做事、互不干涉，而如今一不小心就陷入价格战、流量战，恶意跟卖、差评，甚至是平台的游击战里，可见平台卖家已经不是单纯卖货那么简单了！”

4月14日，“品牌出海，把握先机”2018年Shopify主题峰会在美丽鹭岛厦门顺利落下帷幕，这也是Shopify携手中国区战略合作伙伴ArcMEAD的官方亮相。

这场峰会邀请众多行业专家及自建站大牛共同探讨“后亚马逊时代”到来，跨境电商卖家如何通过自建站新商业模式，做好海外营销，打造品牌“出海”？一起来看看现场激烈探讨过后，又碰撞出怎样的思维“火花”呢？

穷则思变，局势在变，模式也要变

当亚马逊平台大部分常规产品从没什么竞争对手到拥有大量的竞争对手，当大部分的产品生产周期趋于稳定和成熟，也就意味着平台同质化越来越严重，卖家利润也就越来越薄了。

很多人觉得跨境电商已经进入“红海期”，因为做电商卖货本身就是流量的角逐。当平台的流量成本变高、竞争代价变大的，就会造成大卖家无利润、小卖家无订单的尴尬局面。

对此，Shopify推广专家John Yu提出，平台类型卖家并不等于跨境电商的全部，跨境电商的实现方式也不是只有通过平台这种形态来销售。他说：“不创新就是倒退，时代在变，模式也在变！”虽然过去几年自建站被各种电商平台抢了风头，但曾经它也“狂热”过，如果跨境出口卖家还对自建站怀着“天生恐惧感”，怕是要错失先机了！

为了消除大家对于自建站的偏见，John Yu对传统自建站和基于“Shopify的‘小而美’自建站模式” 做了细致对比：

由上表可以看出，大部分出口卖家对于传统自建站花费大、技术要求高的固有印象，在基于Shopify这种自建站新模式下都得到相应解决。

布局品牌化电商矩阵：主流平台与垂直自建站并行

当面临大流量都难以“拖动”的平台运营，有的人选择投身新的蓝海平台，寻找下一个“亚马逊”；有的人选择关起门打造自己的品牌，做自己的网站，迎接品牌时代的到来

“基于全球电商趋势和消费者的消费习惯转型，2018年将会是个非常关键的‘品牌之年’”，ArcMEAD中国区总经理Justin Jia指出，如何用低成本、短时间去打磨品牌的软实力，这是跨境电商卖家接下来需要思考的问题。

据了解，中国卖家数量已经占据亚马逊平台卖家数量的25%，而中国做垂直自建站的卖家仅占全球自建站卖家的2%。另一方面，海外消费者通过自建站购买跨境商品的比例也十分可观，因此，中国自建站卖家具有很大的发展空间。

Justin Jia还表示，品牌时代到来，出口卖家可以通过亚马逊等主流平台（充沛流量）和自主品牌自建站（充分自主权）两手抓，从而打造品牌的电商矩阵。这也是大部分平台卖家愿意接受和尝试的一种解决方案，不必二者选其一。

那么，Shopify可以说是为品牌而生，其帮助跨境电商卖家多快好省的建立网站，不仅轻易上手，同时也能为不同产品实现灵活、个性化的建站方案，也就是以上说的短时间、低成本的帮助出口卖家打造具有品牌知名度的电商网站

（文/雨果网  董小玲）