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eBay大中华区品类经理徐山乐:细分垂直行业领域,这几大新兴品类将是市场爆款

雨果网作者:雨果网
2018-04-17 09:15:37

这几大品类将是市场爆款,你选对了吗?

eBay大中华区品类经理徐山乐:细分垂直行业领域,这几大新兴品类将是市场爆款

在“E路同行,有BAY而来 ”eBay春季卖家(郑州)招商选品的对接会上,众多大咖分享行业发展趋势,eBay大中华区经品类理徐山乐通过垂直行业的领域分析,为卖家揭开跨境蓝海领域的新兴品类,都有哪些呢?卖家通过产品分析又能获得怎样的机遇?eBay平台又能给卖家提供哪些福利?

垂直领域下的平台发展趋势

目前,河南卖家在eBay平台上不仅开创了很多第一,也把很多分类做成了中国电商品类的传奇,比如假发产品、牙科类产品,这是中国卖家非常值得骄傲的分类。工业品分类门类非常多,在eBay仅仅是八大站点上有近30个垂直行业,包括医疗、实验室、建筑、电磁电器、零售业,以及办公类的产品、商用、餐饮,各个站点都有超过20个以上的垂直行业。这个市场对卖家来说,前景非常好,甚至超过了很多卖家对于工业品的认知,或者在数量上的想象。例如医疗市场,全球是4500亿美金,在eBay上的北美和欧洲市场超过2000亿美金,其他包括商用产品和办公家具都是数百亿上千亿的市场。值得大家关注的是,在中国包括电商eBay产品超过二十年,而下一站的热点,就是全球B端的卖家大量向线上转移。 

据全球著名的市场调研公司报告称,目前在北美市场超过74%的企业买家有一半以上的采购项目通过线上选择;56%的买家已经超过一半通过在线购买。仅仅一年的时间,卖家端可以给大家带来什么?徐乐山表示,这是厂商和外贸公司寻求转型升级的机会。对于卖家来说,50%的公司认为他们的产品仅仅能在互联网上创造很好的盈利,60%的公司认为电商平台销售更好维系与客户关系更,eBay则代表未来商业的模式和获取客户的模式,一个更大的市场,一个更好盈利的渠道。

战略型布局时代,卖家抓住商品机遇、平台助力成长

eBay是全球最早做工业品的再现平台,包括B&I(即商业和工业品类)。每一个产品前面,都有专业的分类,如加上工业品行业流行的单词,工业的、产业的、专业的,意味着更高的价值,更专业的用户。那么,这些产品都卖给谁?徐乐山提到一个词——核心用户。他表示,做生意最主要的原则就是不停地寻找新的用户群和新的买家群,而B&I最大的意义不在于是高增长的新兴分类,不在于是中国最大的出口门类,而在于为卖家找到新的核心客户群。比如牙科诊所、全科诊所,包括专业农场和零售商、餐饮,全球用“小微企业”来描述这些核心客户群。这些客户群有什么特点?批量购买量更大,重复购买意愿更高,整个客户生命周期更长。面对这样的用户,对于卖家来说,如今是一个战略型布局的时代,早期建立品牌忠诚,顺着高增长的平台可以吃到头部红利。

而作为河南的电商来说,第一,机电五金类的产品,跟eBay的B&I完全对应的,是大宗出口的产品;二是大量的产品集群,全世界前十位一半在郑州,商丘又是全球粮具的制造中心。因此,相对于传统线下B2B的出口模式,或者工业品的销售模式,有非常大的优势。而eBay可以提供精准细分的用户解决方案,通过平台,把不同的卖家产品有机组合,挑选最精准、有需求的买家,针对不同人的深度分析,eBay能更了解他需要什么产品。此外,eBay平台的活力可以帮助卖家与强者同行,与整个行业的领导者一起占领新兴的市场。    

对于中国企业来说,与强者同行可以接受到更好的用户。对此,徐乐山用一个成语来形容,即无远弗届(不管多远之处,没有不到的)。他表示,许多卖家都是固定店铺,或者是专业零售商的渠道,但是少量的客户,可能受外部经济波动影响,对最终客户的把握和自有品牌相对较弱。而eBay平台上可以帮助卖家在地理上无界线。例如在eBay上有很大产品线的两款产品:一、牙科器械,牙科里面有一个关键词手钻,从eBay上的流量关键词来看,它排名在很前面,并且已经持续了很多年;二、PLC工控元件。这两款产品本身不是中国的产品,但在分销商里却有非常大的销售量。这就意味着中国作为世界工厂是这些工业品牌最大的消费地,也是分销网络所在地。

因此,经过了多年的快速发展,结合中国的出口优势,针对不同的用户市场,eBay在2018年希望主推给河南卖家的重点分类包括,电器检测设备、医疗实验室非牙科的产品、商用餐饮、前台接待的家具、物料到后厨的设备工具等,并且他们相信这些分类会使中国卖家有非常大的突破。

河南电商产业的天然优势,这些品类是亮点

那么,河南卖家具体可以做哪些产品呢?一是电气检测设备,中国的制造中心以深圳、珠海为主。但这几年河南是非常大的产业导入区,包括有代表性的富士康以及大量的制造单元在郑州,所带来大量的流通商、配套厂商。而检测仪器是全系列的产品,具备高单价,需要有一定的技术门槛。二是电子元器件产品,中国是最大的货运集产地,也是世界DR电缆中心,河南拥有大型电气供应集团。因此,卖家可以考虑保险丝断路器、线材、电路表这些产品。三是医疗保荐实验室,除牙科产品外,大量的实验室和医疗器械耗材类的产品,是卖家非常值得关注的。这部分产品的使用频率高、消费量大、认证监管的门槛相对较低、客户使用风险也比较低,如外科手术的耗材防护用品。而实验室的一些设备,在医院、各大公司的研发机构和学校,在eBay上有非常大的流量,中国是实验耗材、实验器械最大的世界制造地。

另外,中国在医疗器械领域还有创新的产品,一是智能医疗的产品,如三高类、呼吸类产品,像血糖、血压仪。中国的卖家可以找有注册的相关产品,促使购买行为从线下向线上转移。

•电气自动化传动的产品线,如PLC、机器人配件在eBay平台上都是非常活跃的生态,中国卖家也参与的不亦乐乎。实际上中国卖家有非常的供应资源,电机马达、继电器、起动器、电路板的一些配件,都是中国卖家把握机会的产品。

•制造和金属加工类的产品,郑州是全球最大的模具模料产业基地。电动工具、装修队、维修车间、做汽车钣金喷漆的快修店都是需求客户。美国有大量的小的物业公司和制造业企业,包括维修需求的个人,因此这个市场是非常巨大的。

二是焊接类的产品,焊接类产品由于专业卖家涉足的少,焊机、焊接这个门类中国卖家做的非常好,渗透率非常高,几乎占了美国的分销市场。但是比焊机的市场容量份额大出十倍的焊材中国卖家却很少涉足。中国是全球最大的焊材制造基地,全球90%的焊材属于中国制造。中国前十大焊材企业占中国65%的产能,包括木工类产品。而在eBay平台上,大型设备有非常大的销售量,并且这个增速超过eBay平台工业品分类,总而言之,中国卖家有很多东西可以尝试。

这是全球5千亿的MRO市场,MRO是过去eBay平台增长非常大的亮点。去年有一个非常大的变化,从一个分类拆成七个分类,这意味着eBay平台增长非常多,买家端非常活跃,而且这个市场可能也是中国原来做出口的线下厂商最多的一个分类,包括1688和一些专业的采购平台,卖家可以找到很多货源。

•工具是河南出口的亮点。在此,徐乐山补充了一个“专业的”关键词,专业的工业品工具,是细分的,包括专业的油漆工具,专业的电动工具。在eBay平台上的增速远远快于传统市场,并且对中国卖家来说大量的供应没有上线。

办公用品相对于消费电子来说,它的客户群体是大量的小微企业,像办公电子、办公家具和耗材类,在全线都是高增长分类,希望卖家能够看到。

•商用餐饮是全球增长亮点中的亮点。小型的独立餐厅,作为平台分类的核心客户,不受经济周期影响,也不受电商对于采购行为的影响,因为这些作为食品的供应商是独立存在的门类。而电商平台能够非常好的整合,提供他们一站式购买,选型比价的需要,增长也非常快。过去几年中国找不到商用咖啡机,但是现在从自动贩售机、冰箱、制冷等食品加工设备全部都可以找到,并且这部分产品,针对B端卖家的多样化需求,跟买家的黏度也是非常高的。跟商用餐饮近似的是小型零售企业,像专卖店和洗衣房这些是欧美的核心客户,这也是近年来高增长的平台,希望卖家可以看到这个供应机会。

•建筑是eBay平台上B&I最大的分类之一。中国卖家目前在这几方面比较缺位,一是建材产品,如大理石木材这些产品,这些是站点高增长的产品中国卖家很少参与,比如工程机械品牌的配件,像履带、滤清设备在中国有非常大的供应。

二是建筑检测仪器,包括安防设备和五金建这些产品,可能是中国产品中最有竞争力的。

最后,徐乐山表示千帆计划期待更多的中国制造参与其中,对于电商平台来说,把这些品牌纳入到卖家的产品组合里面,是为卖家很重要的战略储备。品牌有两大好处,一是解决卖家在产品线拓展方面的困难,他们的专业度、认证、质量、持续研发能解决卖家在采购方面的很多问题。二是帮助卖家积累站点里面的引流。

(文/雨果网 吴桂真)

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