亚马逊宠物用品爆款分析丨防虫狗项圈、凝结猫砂、狗狗药丸囊登上畅销榜

随着人们生活水平的提高与社会压力的加大，养一只小宠物作为自己的动物伴侣正成为当今时代下时髦的减压方式。宠物护理周边产品越来越丰富，也促进了宠物用品的跨境电商市场交易。上周(2018年4月9日-2018年4月15日)亚马逊市场Pet Supplies品类商品榜单表现情况如何？让我们一起一探究竟吧。

一、总体情况

2018年4月9日至2018年4月15日共有653款商品登榜亚马逊Pet Supplies品类的相关榜单，其中涉及品牌数343个。截至2018年4月15日，登榜商品总评论数达1069637条，平均星级 4.37星。

榜单的登榜商品及品牌数量情况如下表所示：

二、BestSeller 榜单分析：AmazonBasics亚马逊自营排名上升;宠物狗药丸囊登上榜单前五

1.价格分布

上周Pet Supplies品类Best Sellers榜单商品最高价$79.99，最低价$1.49，平均价格$22.59。平均价格小幅度上升。在上榜的商品中，价格分布在$5.00-$10.00的商品较多，占比达20.13%。$5.00-$20.00依旧是主要的价格区间，本期Best Sellers榜单有49.66%的商品位于该价格区段内，另有34.23%的商品价格位于$20.00-$50.00之间;在本期Best Sellers榜单中有2款商品超过$75。

2.评论量分布

在上周登榜Pet Supplies品类Best Sellers榜单的商品中，单个商品拥有的最大评论数为14062条，最小评论数为192条，平均评论数3271.39条，评论平均星级4.35星。在上榜商品中，仅7.38%的商品的评论数低于500条;有14.09%商品的评论数在500条至1000条之间，有46.31%的商品评论量在1000条至3000条之间;此外上周共有5款评论破万的商品进榜，占比3.36%，相较于上期分析，平均评论量有所下降。

3.商品排行

根据上周 BestSeller 榜单上商品的登榜次数及平均排名，其中排名靠前的五款商品如下所示：

可以看到，上周Pet Supplies品类的Best Seller榜单中排名前五分别是防虫狗项圈、凝结猫砂、宠物尿垫、高蛋白狗粮和狗狗药丸囊。品牌Bayer Animal Health的宠物狗防虫项圈凭借连续7天平稳位列榜单第一，以平均排名1.0的突出表现依然荣膺商品综合排名首位，虽然拜耳作为动物健康护理领域的知名老品牌，在外名声斐然，但该畅销商品平均星级仅3.9星，产品并不完美仍有被超越的空间。

来自品牌Dr. Elsey's的凝结猫砂继前两期依然表现优秀，本期商品排名第二。

AmazonBasics的经典宠物尿垫、Taste of the Wild的无谷物高蛋白狗粮本期依然上榜单前五，分别以3.14、4.43的平均排名位列商品排名第三第四，该款高蛋白狗粮提供了9种不同的蛋白质选择。

来自品牌Greenies的宠物狗药丸囊提供了三种口味选择帮助狗狗服用难吃的药物，该商品以累计评论量2694、平均评价星级4.7的良好口碑和平均排名5.57登上商品排名第五，平均售价$13.89。

4.品牌排行

根据上周BestSeller榜单上各个品牌下商品的登榜次数，其中排名靠前的五个品牌如下所示：

在上周Pet Supplies品类的Best Seller榜单中，相比上期分析，宠物护理品牌Bayer Animal Health、宠物零食品牌Milk-Bone和专业生产宠物咀嚼物的Greenies本期依然强势登榜，一周内分别登榜41次、39次和38次，在品牌排名中分别位列第一、第二和第三。Bayer Animal Health提供了多款宠物驱虫产品;Milk-Bone是一家专注于生产宠物狗饼干和耐咀嚼零食的公司，自1908年就生产了该公司的第一块狗狗饼干;Greenies畅销的产品主要是几款能够清洁宠物狗牙齿、清新口气的美味咀嚼骨头，好似牙刷一般护理宠物口腔。本期AmazonBasics亚马逊自有品牌以6款商品登榜、共登榜30次暂居品牌排行第四。排行第五的品牌Frontline专注于提供宠物猫狗的外用跳蚤和虱子驱逐药物，本周以平均评价星级3.52抗压登榜，登榜商品数6款。本期上榜的宠物驱蚊虫品牌有两个，然而Frontline产品口碑不佳，同类产品的卖家若能提供优质的产品赢得口碑则能争取到一定的市场空间。

三、HotNewReleases榜单分析：热门新品榜单评论量普遍低，相关产品销售机会值得期待

1.价格分布

上周Pet Supplies品类Hot New Releases榜单商品最高价$85.11，最低价$0.99，平均价格$22.55。相比前两期分析，本期的Hot New Releases榜单商品最低价和平均价格均有所下降;其中，依然是$10.00-$15.00区间内的上榜商品较多，占比达24.63%，有42.36%的商品价格分布在$15.00-$40.00;另有8.87%的商品价格分布在$5.00-$10.00之间。本期Hot New Releases榜单有3款商品价格超过$65，其中有一款高价商品价格超过$85。

2.评论量分布

在上周登榜Pet Supplies品类Hot New Releases榜单的商品中，单个商品拥有的最大评论数为4177.0条，最小评论数为0.0条，平均评论数106.33条，评论平均星级4.46星。与上期分析相比，最大评论数和平均评论数均出现大幅度上升，平均星级减少0.03星;其中，较多的Hot New Releases榜单商品评论量不超过25条，占比达52.71%;还有17.24%的商品的评论数在25-50条之间;大量上榜商品的评论量集中在100条一下，占比达82.76%;此外，多达6款商品评论数超过了600条，占上榜商品总数的2.96%。

3.商品排行

根据上周 Hot New Releases 榜单上商品的登榜次数及平均排名，其中排名靠前的五款商品如下所示：

在上周Pet Supplies品类的Hot New Releases榜单中，综合排名前五商品中有两款训练用狗项圈，其他三款产品分别是宠物饮水机、粘毛滚筒和保护性充气狗项圈。本期的热门新品榜单前五的商品评论量均不超过100条，这几类商品的后续市场空间值得关注。来自品牌MOSPRO的宠物喷泉饮水机于4月09日至12日一度占领榜单第五位，在后续几天榜单表现有所冷却，最终取得了17.14的平均排名成绩，位列商品综合排名第一，该饮水机具备过滤装置，能够给宠物带来较好的饮水体验，其优雅的外观也能起到一定的装饰作用，平均评价星级4.9深受买家喜爱。

排名第二的是DELOMO的宠物粘毛滚筒，能够清理干净沙发、衣物和毛毯上的宠物毛发，粘纸易撕并具备3个替换装，该商品评价星级4.6，评论量仅12，该粘毛滚筒的后续表现值得关注。

Patpet和PetSpy的宠物狗训练项圈分别位列商品排名第三和第五，平均评价星级均为4.8，评价数量分别为67和13，前者适合10-88磅的狗、控制范围330码，后者适合10-140磅的犬种、控制范围900码。

排名第四的是一款用于防治适用于中小型犬和猫接触伤口和手术部位的充气保护项圈，来自亚马逊卖家Onson，平均评价星级4.8，平均售价$12.99，本期商品排名较稳定，平均排名30.71。

4.品牌排行

根据上周 Hot New Releases 榜单上各个品牌下商品的登榜次数，我们对登榜的品牌进行了排序，其中排名靠前的五个品牌如下所示：

在上周Pet Supplies品类的Hot New Releases榜单中，亚马逊卖家Onson异军突起以9款商品登榜、登榜总数35次的绝对优势获得品牌排行第一，该卖家在亚马逊上提供的商品品类不止于宠物用品还包括手机配件等，其中宠物用品畅销产品包括宠物汽车座套、防护充气项圈、宠物互动小玩具等，该卖家的清奇思路值得借鉴。Jack&Pup提供多种口味并营养丰富的宠物狗咀嚼棒，以帮助宠物狗清洁牙齿，结合往期的分析，该品牌连续多次挤进Hot New Releases榜单品牌排行前五。排行第三的是品牌Patpet，专注于提供宠物狗训练的相关设备，平均星级4.8，产品口碑良好。PETinice以4款热门新品共13次登榜的表现拿下品牌排行第四，PETinice提供几款宠物防虫项圈，评论量仅80，可见，宠物防虫项圈新品市场仍有可作为的空间。VegasDoggy的新型超声波驱虫器上期登上了Hot

New Releases 榜单产品排名第四，本期VegasDoggy以3款热门新品的优秀表现继续登榜。

四、Movers&Shakers榜单分析：两款宠物梳毛工具销量飙升;驱虫品牌FRONTLINE产品口碑不佳

1.价格分布

上周Pet Supplies品类Movers & Shakers榜单商品最高价$79.99，最低价$1.49，平均价格$20.58。平均价格略微上涨，商品依然较多分布在$5.00-$10.00之间，占榜单商品的23.36%;另有分别17.99%和10.98%的商品分布在$10.00-$15.00和$15.00-$20.00之间;价格超过$50的商品占比5.61%，有1款商品价格超过$75。

2.评论量分布

在上周登榜Pet Supplies品类Movers & Shakers榜单的商品中，单个商品拥有的最大评论数为18942，最小评论数为8条，平均评论数2263.44条，评论平均星级4.32星。相比上期分析，平均星级下降0.03星;相较上期，评论数在500条以内的上榜商品数量商品数量和占比均明显增加，占比达21.26%;有19.16%的商品评论数位于500条至1000条区间内;此外，有10款商品的评论数超过10000条。结合前期分析，本期评论数低于500条的商品飙升机会有所上升。

3.商品排行

根据上周 Movers & Shakers 榜单上商品的登榜次数及平均排名，其中排名靠前的五款商品如下所示：

在上周Pet Supplies品类的Movers & Shakers榜单中，榜单排名前五的商品分别是宠物垃圾清扫套件、宠物护理手套、宠物美容刷、逗猫玩具和猫用驱虫药。来自品牌Petmate的宠物垃圾清理扫把扫帚套件凭借上周登榜5次的优势，位居综合排名首位，平均星级仅3.9，产品有继续改良的空间;

综合排名第二的是DELOMO的宠物护理手套，适用于长毛和短毛皮的狗和猫，可用于宠物按摩和梳理去毛，上周以4次登榜、单日最大涨幅250.0%的表现最终综合排名第二;

Pet Neat的宠物美容刷上周单日最大涨幅437.0%，最高排名第四综合排名第三，该产品旨在去除宠物身上已脱落的毛发和毛团，避免毛发脱落于地板和家具。

上周畅销榜以综合排名第四登榜的商品是一款带有激光和手电筒的逗猫玩具，评价数量仅87，表现实在“神勇”，该产品最高排名21，平均评价星级4.6。

知名宠物驱虫品牌FRONTLINE的猫用驱虫药，用于去除跳蚤和蜱虫，本周排名最高17，综合排名第五，然而平均评价星级仅3.2，对于即将到来的夏季防蚊虫旺季，该产品还有较大的后续改进空间和销售空间。

4.品牌排行

根据上周 Movers & Shakers 榜单上各个品牌下商品的登榜次数，我们对登榜的品牌进行了排序，其中排名靠前的五个品牌如下所示：

在上周Pet Supplies品类的Movers & Shakers榜单中，品牌竞争依旧激烈。提供宠物驱虫药物的Frontline在上周有9款商品登上销量飙升榜，但平均评价星级低，产品口碑不佳为其他卖家提供了机会。Greenies提供宠物牙齿清洁咀嚼物，上周以14款商品登榜、共20次登榜、最高排名18的表现位列品牌第二。亚马逊AmazonBasics自营产品宠物用品类目有11款产品登榜，共登榜19次，与主营宠物蚊虫卫生防护用品的品牌Bayer Animal Health分别排名第四和第三。排名第五的是提供丰富产品线的宠物用品品牌Petmate，本期上飙升榜的商品有8款，最高排名第4。

（来源：数据脉）

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