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跨境电商运动与户外用品潜力凶猛,什么品类增长最快?

跨境阿米Show
跨境阿米Show作者:跨境阿米show
2018-04-18 15:58:12

众所周知,欧美消费者这对运动和户外产品是几乎没有任何抵抗能力的。一起来看看看看其中什么品类最大,什么品类增长最快。

跨境电商运动与户外用品潜力凶猛,什么品类增长最快?

众所周知,欧美消费者这对运动和户外产品是几乎没有任何抵抗能力的。在任何一个欧美跨境平台,最受欢迎的三大类必然是:消费电子、户外运动、时尚品类。

首先来看几张来自外媒智库关于运动户外商品销售收入的图文数据:

● 营业总额

2018年年销售额全球高达247亿9800万美金,预计在2022年将增长到超过372亿2200万美金。

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● 消费者人数

2018年全球购买运动户外用品的消费者人数高达103亿9100万人

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● 消费者年龄

2017年数据显示:31.9%的运动户外消费者年龄在35-44周岁

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● 国家占比

美国运动户外商品销售收入全球排名第一,2018年销售收入高达247亿9800万美金

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运动户外商品实际上组成了亚马逊最大最成熟的品类商品,美国亚马逊2017年的整体销售额据估算可能已经接近65亿美金,而欧洲几个重要站点,如英国亚马逊则获得了2.9亿英镑销售同比年增长达13%,德国站和法国站则分别取得7.7亿欧元和1.05亿欧元销售。

数据显示,运动户外商品虽然在亚马逊整体品类销售中去年只有15%的同比年制作,但在过去数年中一直保持高速增长,同比年增长平均达20%。

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有雄霸天下保持高速增长的亚马逊户外运动战绩,自然就有人因此丢掉了自己的份额。

2015年至2017年间,亚马逊在户外运动商品高歌猛进取得快速增长,但数个美国户外运动零售连锁上则走向了没落。美国消费者热爱拥抱户外生活的消费习惯一直没有变化,但这些户外运动零售商们却没收获到什么特别值得骄傲的战果。因为,这些热爱健身和户外运动的消费者们在几乎都在投向亚马逊的怀抱选择在线上进行购物,毕竟亚马逊已经成为目前美国最流行的在线购物选择。

而原来占据线下运动连锁门店最重要品宣位置的著名品牌们都已经将他们的销售焦点从线下店内转移到亚马逊上。即使是线下零售商们一直偏爱的Nike,在上一个夏季也正式入驻亚马逊成为品牌卖家。直接的后果自然是实体门店销量的直线下滑。

亚马逊的流量黑洞和「赢家通吃」效应使得户外运动时尚趋势越来越向线上购物靠拢,无论是平头百姓的日常运动休闲,还是土豪式的野营装备。

我们就一起看看一组关于这些亚马逊正在攻城掠地的户外运动品类发展趋势数据分析,看看什么品类最大,什么品类增长最快。

本文部分图文资料参考自外媒资料,纯粹作为英文翻译学术使用,不代表本人、本公众号『跨境阿米』任何立场,如有错漏请联系所长阿米「微信号:chengguiliang1979」处理,转载不得删除本公告。

什么品类最大?

● 舒适品类

亚马逊运动户外品类第一的名号一直都徘徊在运动健身和户外野营两个品类间。

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2017年户外野营品类凭着近2倍的同比销售增长,近10.5亿美金的总销售额,成功把运动健身从品类第一的位置拖了下来。运动健身品类取得了年同比8%的增长近10亿么近的销量,排名第三的是保持了去年的水平取得8500万美金销量的狩猎、充气气枪和彩蛋枪,团队运动商品则取得了同比15%的增长和5500万美金销量,而运动服饰则出人意料获得了近44%的增长近5500万美金的销量。

户外野营品牌,以包括了如充气床垫、移动冰箱、帐篷、野营铲等品类为核心品类的众多商品,组成了目前欧美最大最受欢迎的韵律生活方式线上品类商品:舒适品类

比如这个品类中最大的子品类商品:充气床垫。

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据数据显示2017年销量竟然达到越1.1亿美金,年同比增长高达22%。其中一个最闪耀的品类领袖,则是来自Intex的大号舒适型充气床垫。这单品在2017年一直雄霸整个运动户外品类充气床垫的前三位置而没有任何其他充气床垫曾进入了前25名。即使在发稿的当天,这个单品仍然是充气床垫品类排名第四的爆品。

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这款充气床垫以其内置电动气泵而著称,恰恰是越来越靠近「奢华野营」潮流。「奢华野营」,一个融合了奢华和野营两个看上去完全对立的元素符号,本质上是解决了在户外野营享受自然风光的同时也能轻松享受在家里一样的舒适体验。

尤其是成长于物质丰裕时代的消费者们,他们很多人都不曾参加过传统意义的「野营」,当他们开始年长参加「奢华野营」时惊喜地发现,其实野营也可以做得如此舒适而不是传统的那种「粗旷不安」。

而还有部分的消费者选择「奢华野营」品类商品,则是因为他们一方面喜欢花更多时间在户外休闲,同时他们也无法忍受脱离自己一直习惯的舒适状态。

「奢华野营」品类商品的快速增长,从某种程度上再次说明了消费者的进化和演变,也正是这样的演变推动了整个「舒适品类」在过去很长时间内保持着高速增长,其他的「舒适品类」包括了高品质的便携式行军床,全尺寸的弹出式庇护所,户外烹饪设备,甚至是移动式的洗浴室。

● 室内划艇Concept2 Model D

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运动健身类商品在2017年保持了8%的同比增长约10亿美金销售,是「最畅销」bestselling单品中的主要组成品类 。

2017年运动户外畅销前25个品类商品中,运动健身取得了15个席位,背后映射着整个品类最重要的影响因素:消费者的购买严重被品牌认知所引导。

消费者研究报告曾调研过亚马逊上在售的运动器材,尤其是有特定品牌名称的运动器材商品。研究发现几乎每个健身器材品类下有20%以上的销量被某个品牌所一直垄断。比如说,Bowflex就一直凭借着其明星商品SelectTech 552 可调节的哑铃垄断着举重品类,2017年一直保持品类前2位置。而Innova则依靠 ITX9600这个品牌单品一直占据倒立健身椅品类第一位置。

最值得注意的是划艇机系列商品,Concept2 Model D黑色款在整个划艇机品类中几乎垄断了一半以上的销量,在整个2017年中一直霸占单品第一的位置,而其灰色款则长期占据品类第8的位置。

更值得关注的是,Concept2 Model D还是英国和德国户外运动品类中划艇机长期品类第一。

What’s Growing 什么品类正增长?

● Scooters 平衡车

我们从2017年的十大畅销卖家排行中,可以稍微做个预测。

SWAGTRON T5的入门级平衡车在很长一段时间内都是街头、冲浪滑雪品类排行第一,而按照亚马逊一贯的品类归类,一般的常规平衡车是被归入Scooters – Electric 中。

这是一个很值得我们研究的信号。

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年轻世代消费者花费越来越多时间和金钱在网上购物,电动或非电动的平衡车则变得越来越普遍,两者都取得了超过40%的同比年增长,并组成了街头、冲浪滑雪品类近25%的销量。非电动平衡车甚至成为整个子类目第二大比例的品类商品。同时,消费者们都注意力则从滑轮运动一项结合了平衡车和滑板的电动滑板车系列。亚马逊电动滑板车品类最大的品牌Razor,在获得了投资人支持后,在包括传统的非电动平衡车、电动平衡车品类上都取得了快速增长,占据整个平衡车品牌卖家的超过50%的销量。

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● 运动服饰

运动休闲时尚并非新鲜潮流。

休闲运动服饰在过去几年间取得了令人惊艳的增长。2017年数字是同比近44%的年增长和近5500万美金的销量。运动休闲服饰在线上电商变得越来越受欢迎,因为它保证舒适性和运动的平衡。而健身系列下的运动服务更是取得了同比年增长近80%的增长。

这个品类的火爆甚至带热了一个关联的品类:户外运动服饰,在2017年一直在其品类排名中保持在10名以内。

有分析认为运动服饰近年在线上电商上的火爆是因为美国消费者性格外向热爱户外运动的生活方式,也有可能是因为运动休闲服饰变得越来越被接受成为一种穿着打扮的风格。亚马逊则将该品类作为其线上电商的重要增长支持品类。甚至亚马逊已经投资相关的产业进行深度开发数个自营运动服饰品牌,同时改善著名制造商、品牌商们的关系,邀请如Nike这样的著名品牌入驻。亚马逊自营品牌Goodsport、Peak Velocity和 Rebel Canyon于2017年10月启动,但如我在第124篇文章“亚马逊自营黑洞将吞噬第三方卖家又一高利润品类?”中例举亚马逊自营品牌测试的策略一样,现在说亚马逊在运动服饰品类是否能复制其在电脑包品类的荣耀,还为时过早。

当然,上述的分析仅仅是我们通过公开数据进行表层的分析在亚马逊最大的品类之一运动户外品类未来两个季度即将发生的变化。我们也注意到除了主流品类的划船钓鱼、狩猎、气枪和彩蛋枪等继续增长同时,包括家具、家具、家庭用品这些品类也在快速增长。

有一点我们倒是可以肯定的是:消费者对户外运动商品优质商品的渴望还没完全被满足,而包括亚马逊在内的跨境电商平台们在不断收割远离传统线下零售的消费者们。

跨境电商企业都看到市场份额和需求正旺,有几点是必然需要自己清晰的:

一、用户差异须清晰

运动户外商品消费者相比消费电子或者时尚商品消费者粘度较高,较理性,用户对品牌、质量、售后尤其敏感。从上面提及的品类排名中品牌商长期占据前列,我们可以清晰看到亚马逊品牌价值所在。

二、不要盲目建品牌

虽然从上述的数据中我们看到了品牌商的价值,但不能否认一点,亚马逊目前最主要的商品都是有带着浓厚贸易商身份的卖家所提供。只有少数进行了科学规划投入经历磨练才最终成为稍微被认知的贸易品牌,离传统意义上的品牌商,还有着遥远的距离。所以,贸易品牌商是一个比较适合我们跨境电商企业设立的目标

三、供应链的渗透

运动户外商品,其成本构成中,原材料是主要一块,尤其是服饰类商品对原材料的要求更高。作为曾经近10年的时尚服饰行业从业者,我深知主面料、辅料这些对最终成品的舒适度影响。如果基友米粉计划要在运动服饰进行深挖,通过投资入股形式进入包括工厂、板房甚至原材料贸易商,是一个几乎不得不要慎重考虑的形式。

四、知识产权雷区

运动户外商品在涉及品牌经营时,经常容易掉入外观或品牌侵权的雷区。目前在整个全球品牌商标外观专利上已经有了适合跨境电商行业态势的服务商,如果本身有计划在全球不同国家地区进行扩张。知识产权专利的雷区可就得必须瞪大眼睛看准了别乱走。

本文部分图文资料参考自外媒资料,纯粹作为英文翻译学术使用,不代表本人、本公众号『跨境阿米』任何立场,如有错漏请联系所长阿米「微信号:chengguiliang1979」处理,转载不得删除本公告。

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20462018-05-21 14:34:10

0

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● 营业总额 2018年年销售额全球高达247亿9800万美金 ● 国家占比 美国运动户外商品销售收入全球排名第一,2018年销售收入高达247亿9800万美金 到底是全球 还是 美国?
20462018-05-21 14:31:06

0

回复
销售额850M 550M 到底是8500万美元和5500万美元 还是8.5亿 和 5.5亿??? M不是million的意思吗,不是百万的意思吗?
Ian2018-07-21 09:09:37
英文没有亿的单位
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