从2万到4000万，他们凭借社交媒体营销成为澳洲最年轻富翁

Alex Tomic与Nik Mirkovic是一对好朋友，还不到21岁，他们就发明了一款牙齿美容产品HiSmile，并且通过社交媒体营销 大获成功。他们凭此成为了澳大利亚最年轻的白手起家的千万富翁，Kylie Jenner和Conor McGregor这些名人是他们的产品代言人。

这一切始于2014年的傍晚，那时候Tomic刚刚从大学辍学没多久，吃饭时Tomic和Airkovic就决定赌一把，把他们共计为20000澳元的积蓄全部拿来创业。

三年以后，他们的生意超过了5000万 澳元（相当于4千万美元）。去年十月，他们的共同财产大概为3500万 美元，成功登上2017年澳大利亚金融评论的年轻富豪榜，成为榜单中最年轻的富豪。

社交媒体策略

当时，他们仔细观察零售业，发现有影响力的博主对品牌来说越来越重要，于是便产生了通过知名博主推广产品的想法。他们想要创造一款可以利用社交媒体营销的产品，最后决定进军口腔护理领域。

Mirkovic说：“我们在吃饭时讨论好几个小时，考虑了很多领域，最后就有了HiSmile的雏形，我们打算打入口腔美容领域。我们觉得这个领域还没被开发过，所以我们可以抢占第一市场，创建我们的品牌。”

他们于是发明了HiSmile这款旗舰商品——人们可以使用产品自己动手来美白牙齿，产品的受众定在15岁到25岁之间的社交媒体用户。

HiSmile售价在59美元，产品包括口腔托盘，一个LED灯和三根胶管 。

Tomic说：“我们把它做得很漂亮，把它们寄给社交媒体上的小网红，然后收集反馈意见。刚刚开始，我们从来没想要把钱挥霍在更有影响力的博主上，所以我们就把产品寄给小型知名博主，小博主们大概有数千个粉丝，一般品牌不会看上他们的影响力。”

“他们会把使用体验分享给粉丝，我们就能看到产品的不足之处并且加以改进，我们发现大家都很喜欢这个产品。”

短短18个月内，这对兄弟就赚了1千万澳元，他们决定在营销上投入更多的钱。他们把目标放在了更有影响力的名人上，比如格斗选手Conor McGregor。

Kylie Jenner的影响力

2016年，这对兄弟签约Instagram的网红Kylie Jenner后，生意取得了重大突破。

他们那时候和Jenner的妈妈Kris·Jenner合作密切，Kris负责联系HiSmile在Instagram上的其他博主。

Jenner那时候在Instagram上拥有约750万的粉丝，粉丝大部分是HiSmile的受众，所以Jenner很适合为品牌做推广。但是为了保证Jenner会认真地推广HiSmile，他们花了好几个月来沟通具体的交易细节。

“很明显Jenner很喜欢我们的品牌和产品，也相信我们的品牌和产品将会得到市场的认同。”

从那以后，HiSmile生意暴涨，他们在Facebook上和Instagram上分别吸引了大概170万和74.9万的粉丝关注。

白手起家

这对兄弟表示，即使风险很大，他们也从来没有后悔过把自己所有积蓄用来投资，

“把20000澳元用来投资是一个明智的决定。”

“人们觉得把全部积蓄投资出去会有风险，但是如果你能预测到这2万块钱可以为你带来什么，那这根本就不是浪费钱。”他表示，这也是他们从这次投资中学到的。

直到现在，托米克和Mirkovic仍然是HiSmile唯二的股东，他们打算把赚到的钱再投入到公司。

“从第一天起，我们就做出了正确的决定，我们会更加努力，再把赚到的钱再投资到公司。”

他们希望到2018年底，销售额可以达到1亿澳元（相当于770万美元）。他说他们不打算接受 外界入股。“在未来的三年里，我们不会接受入股，接受入股是50-100年后的计划。”（编译/雨果网 房欣宇）