仿真花市场陷行业“围城”，夕阳红产业不进则退？

在本次广交会园艺区的一个角落里，绽放着一簇簇美丽而逼真的仿真花，然而就像它此刻的现状一样，看似完美无暇，却欠缺一丝生机与希望。

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市场成熟又封闭，成“围城”厂商进退两难

普宁市丽馨人造花工艺品有限公司业务经理陈瑞宏告诉雨果网，如今的传统仿真花市场如同围城，外人看来市场光明，而城里的人却在苦苦挣扎。虽说仿真花利润还在，基本而言市场的销量还算稳定，但是也在逐渐小幅度的降低，俨然已是夕阳产业。

在陈瑞宏看来，造成该现象的原因有两种：

第一、劳动力依赖程度高。不断攀升的劳动力成本，正是目前大多数手工业所面对的切实难点。因为此类仿真花皆为纯手工制作，机械生产无法代替，即便是在目前的科技体系下实现了生产自动化，产品的质量还是远远赶不上同行业的，仿真花所追求的关键在于产品的逼真度，纯手工的流水性作业，才能在行业中保持竞争力。

第二、市场逐渐萎缩。由于缺少产品创新能力，面对逐渐增长的消费需求，许多缺少竞争能力的卖家已经被淘汰出市场，剩下的便是一些传统的企业在支撑着最后的市场，虽说市场不会消亡，但也在一步步萎缩。

仿真花创新受限，产品同质化严重

对于同样在此行业摸爬滚的厂商而言，汕头市亨比实业有限公司负责人罗维坦言，仿真花产品同质化这个问题是无法避免的。“对于仿真花来说，所有卖家的竞争点以及买家的关注点都是一样的，不外乎谁家的产品更为逼真，谁便是优势。与其说同质化无法避免，不如说同质化问题并不是这个行业所需要关心的问题。与此同时，产品的可创新的维度少，仿真花在颜色以及造型选择上也是基本固定的，制造商在追求真实的基础上，更多的创新可能是画蛇添足。”

对此，陈瑞宏也发表观点称，对于买家这种“门外汉”而言，其实他们很难去甄别一个产品的核心特色，只有真正的行内人才能在万紫千红中找出真正的好产品，而对于大多数人来说，眼里看到的便认为是同质化。

跨境电商势头正猛，转型“向好向坏”都需要勇气

谈起跨境电商，罗维说表示“虽说跨境电商的发展十分迅猛，但是目前对我们这个行业来说无法起到真正的帮助”。

据不少同类型展商反馈，传统的仿真花市场已经与专业的国内外买家形成一个稳定的生态圈，在对口交易的基础上维护着定向用户群体，订单、交易渠道在长久的发展中也已经趋向稳定。

“跨境电商无法为我们渗透更大的消费群体，因为大平台上的仿真花成本更低，生产效率更高，外行人在选择时只能从价格判断，倘若盲目跟进市场，在价格战面前，试错成本太高，利润空间小，我们毫无优势。只有面向专业群体，才能带来与劳动力成本匹配的收益。”罗维说道。

虽说如此，但是雨果网在了解的过程中也发现了转型成功的案例，这转型的幅度十分之大。福鼎轻工公司黄经理告诉雨果网，近些年跨境电商大潮的袭来，促使他们产生了转型的想法，传统的仿真花工艺已经遭遇瓶颈，想要突破就需要更大的勇气。于是他们便把目光投向了仿真食物方向，利用流水性生产的能力，再加上平台带来的流量，大批量生产逼真的仿真食物，同时也降低了仿真花的质量要求。从结果来看，转型十分成功。

了解中也不难发现，在降低仿真花质量的那一刻起，从某种程度上来说，仿真花制造厂商其实已经脱离了原本的生态圈，尽管带来了更大的利润，但是在罗维看来，这已经是另一个市场的事情了。

面对着时代的变迁，新行业的挑战，传统仿真花卖家们的仍有自己的一份坚持，或许同他们自嘲的一样，这已是“夕阳红”产业，但是在夕阳之下依旧散发着温暖的光。

（文/雨果网 张凯乐）