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广交会归来,我已开启收割模式,你呢?

笨鸟社交圈作者:笨鸟社交圈
2018-04-26 14:37:16

2018春季广交会的第2期也将落下帷幕了,你准备好收割客户了吗?

广交会归来,我已开启收割模式,你呢?

书接上回【展前篇】【展中篇】帮助很多外贸伙伴们度过了一个忙碌而充实的广交会,满载归来时,就请跟着笨鸟老司机,一起翻开我们的【展后篇】吧。

2018春季广交会的第2期也将落下帷幕了,让我们短暂的卸下疲惫,然后抖擞抖擞精神,来准备收割吧。

展会结束时,我的客户已经一目了然了

虽说展会期间,每晚都给客户发CTA邮件,但是客户的及时反馈,让我在展会结束时,已经把客户按照轻重缓急划分好了。

广交会归来,我已开启收割模式,你呢?

对于已经谈到合作的,把握好推进节奏,把相应的准备和工作有序的打理好,不要让辛苦开发出来的客户,在最后的环节因为细节而丢失。

那些展会期间一直在关注我内容的客户,果断标记出来,这些短期重点进攻的客户,针对性CTA邮件营销,加紧节奏继续推进。

那些关注一般的客户,用CTA邮件结合Landing Page,精心的把展会的盛况再次推送给客户,看看他回到国家之后,是不是可以好好了解我们了。

而那些展会期间,不怎么搭理我们的客户,没有关系,给他一些主推产品的CTA营销邮件,看看他到底对什么感兴趣,然后再根据兴趣做进一步分类和再营销。

不同的客户,不同的跟进策略,带来的结果,一定比那些眉毛胡子一把抓的外贸伙伴们,效果好很多。更关键的是,展会回来时,我已经对客户一目了然啦。

没有来展会的客户,送给他一封遗憾的问候吧

一定有客户因故没有来展会现场,对于这些遗憾,不妨直言不讳的告诉他吧。

做一个精美的Landing Page,结合一封CTA邮件发给他,或者通过社交媒体分享给他,深深的表达下没见到的遗憾,他“错过几个亿”的可惜吧。

广交会归来,我已开启收割模式,你呢?

同时,相信展会现场,你一定加了很多客户成为社交好友了,可能是Facebook,也可能是WeChat,千万不要断了联系,有事儿没事儿就去社媒上“勾搭”吧,千万别总是聊不完的生意,不妨多聊聊其他的话题,发发轻松的小视频,发出来我大中华旅游的盛情邀约吧。

展会上曝光,展会后持续触达

如果有广告想法的客户,不妨也可以来一次超越同行的营销旅程。广交会上的广告区域太多,范围又太局限,投放后也无法去量化广告效果。那么,笨鸟社交的展会场景位置广告可以带给你不一样的体验。精准的针对整个广交会展馆进行社交媒体广告投放,你的客户,不会都在看展商,他们也会有休息的时候,刷刷facebook,浏览浏览Instagram等。这时候,将你在广交会展位的广告投放到他手机上,他一定会特别关注到,进入到landing page上了解,移步到你展位的概率自然而然就增长了。

广交会归来,我已开启收割模式,你呢?

展会结束后,你可能已经发现你的广告被数万观众看过,里面也可能有很多是你的客户。那么,广交会结束后,那些没有给你反馈的客户,我们再来一次remarketing的广告,让他回到自己的国家后,打开facebook还能再次看到你。如此下来,一定会对你这样一家不断出现在眼前的企业产生记忆,甚至激发客户了解你的兴趣。

广交会归来,我已开启收割模式,你呢?

营销不是百米冲刺,而是马拉松

营销不是一朝一夕的事,更不会一蹴而就,要长期和客户建立“感情”,最终收获的一定比付出的更多。我们分享的是一个系统化工程,展前的周密准备,让展中有了不一样的展现,也为展会结束后,能充分利用和客户建立的独特印象,在众多同行中脱颖而出。

此外,和客户成为朋友,用心对待每一个客户,即使那些展会匆匆一瞥的客户,也许也能为你带来意想不到的收获。

其实,成功从来就没有捷径。但是成功,一定有方法。天道酬勤,只有那些用好方法,持续付出的人,才会最终收获更多。

点击查看>>广交会2018年春季/秋季时间表

(来源:笨鸟社交圈)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

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