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亚马逊Prime Day备战第二弹——你准备好了吗?

雨果网作者:雨果网
2018-04-27 09:04:52

赚钱的机会又来了,亚马逊卖家如何把握。

亚马逊Prime Day备战第二弹——你准备好了吗?

亚马逊Prime Day 是卖家销量激增黄金期,鉴于Prime Day的规模之大,在2018年的Prime Day 到来之前,卖家有一场持久的“准备仗”要打。本文将为你介绍如何在亚马逊Prime Day获得更多的关注:

参与特惠秒杀活动(Lightning Deals)

参与亚马逊特惠秒杀活动将有效提高产品的曝光度,因为参与特惠秒杀活动的产品将会出现在Amazon deals页面中,亚马逊还会通过其主页、社交媒体账户和电子邮件对秒杀活动进行宣传推广。

当然,这么好的事并不是所有卖家都有资格参与的,你可以进入卖家中心,查看自己的产品是否贴有“Advertising”标签,如果有产品贴上了该标签,那就意味着这个产品符合参与秒杀活动的条件。

注意这时不要急忙提交秒杀活动申请,首先进行一下销售测试,根据产品的销售情况,粗略估计一下需准备的库存数量,毕竟在Prime周期间,哪怕你只有一天产品缺货,损失都是难以估量的。

参与促销产品的价格至少要比黄金购物车价格低20%,而且你还需要缴纳一定的费用,考虑到这一点,你能卖出的东西越多越好。

根据亚马逊给卖家的邮件,2018年的特惠秒杀活动申请已经开启,如果你也想参加这项活动,注意提报时间必须在5月31日之前。

无法参与特惠秒杀活动(Lightning Deals)

如果你无法参与该活动,不要担心,在Prime Day你有很多机会获得销量。

要想最大化Prime Day效用,避免亏本销售,在经营时,你需要注意3点:产品性价比价值、客户信任和紧迫感的制造。

(1)紧迫感

事实证明,在产品销售页面告知客户产品销售时间或产品数量所剩不多,能够促使客户更快做出购买决定,因为产品限时优惠会制造出紧张感,限量供应会制造出稀缺感,让消费者急于购买。

因此,一些卖家会“伪装”自己的库存有限,即使是在拥有大量库存情况下,诱使亚马逊在其页面留下“only [x] left in stock”(只剩下X个库存)的标记,使得顾客因怕错过产品而急于购买。

事实上,并不建议卖家欺骗亚马逊,因为亚马逊早晚会发现,这样你可能就会失去参与Prime day 的机会。

此外,偶尔会有买家想要买更多的产品,而不止你显示的X,这时你可能就亏大了。而且,紧张感的制造方法并不只有那个库存标记,你可以在页面放个倒计时器,也有利于紧张感制造。

(2)提供高性价比产品

查看2017年最畅销、最受好评、最有利可图的商品,你会发现,多数买家的评价是“性价比很高”。

性价比是个很大的概念,毕竟不同的年龄层、社会阶级的人对于性价比是有不同的理解的。

要为客户提供他们觉得性价比高的产品,首先你需要了解目标客户他们的年龄段分布、职业、生活情况等,了解什么样的产品会让他们觉得质量、性能都过关。

当然,作为亚马逊卖家,性价比不能脱离价格来讨论的,毕竟价格局限着产品质量和性能的发展。在这方面,卖家需尽力优化自己的各项任务的执行情况,毕竟这都与你的成本直接挂钩,成本是影响价格的主要因素之一。另外,在定价时,要预设多个价位,如客户心理价、促销价等,以便在不同时期都能获得销售。

(3)建立客户信任

价格固然重要,但获得信任同等重要,这将使你获得大量的回头客。

你需要与客户建立联系,你的产品描述、产品图片和条件说明,都是你与客户建立联系的最佳场所,你需要用心经营。

(编译/雨果网 吴小华)

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