线下转线上，敦煌网LED灯具品牌卖家月交易额提升300%

深圳市诚鑫旺科技有限公司是LED日光灯管、LED陶瓷球泡、LED石英灯杯、LED球泡等产品专业生产加工的公司，拥有完整、科学的质量管理体系。

公司凭着创新专业的设计、精湛的生产工艺、卓越的产品质量、合理的价格深受国内外客户的好评，目前产品已远销欧美、东南亚、日本、南韩以及澳洲等几十个国家和地区。

不仅如此，公司创始人刘鑫善于利用平台提供的资源，科学合理地调整经营战略，成功助力公司在跨境电商领域脱颖而出!

以攻为守，诚鑫旺拥抱跨境电商蓝海

作为华强北较早的一批创业者，公司创始人刘鑫见证了线下贸易的没落，在她看来：LED应用产品具有广阔的发展前景及无穷潜力，而LED灯具竞争的白热化及互联网的推广普及使得跨境电商顺势而出。于是，刘鑫结缘敦煌网，开始了跨境电商领域的尝试。2014年，公司由传统华强北柜台模式转为线上模式。

自此，公司不断引进先进设备和完善的管理体制，使得产品在激烈的市场竞争中，从价格、款式到质量都有较大的竞争力和市场发展潜力。

具体而言，其竞争优势表现为：

1. 树立科学的经营理念

公司一直秉承“质量第一，信誉第一，诚信经营，顾客至上”的经营方针，携手海内外客户达到双赢。不断吸引忠实粉丝;不仅如此，公司可依据客户来样、来稿进行设计和订造，其提供的个性定制服务使得大大提升粉丝粘性。

2. 打好产品战略

(1)时刻关注市场行业变化，并快速做出调整。多渠道获取行业信息及资源，线上线下多方位获取一手讯息，进行独家专利产品销售。

(2)产品决定一切，细节决定转化。一个产品，首先要找到目标群体，对其进行痛点调研分析后再挖掘产品卖点。

(3)重点关注店铺流量来源及出单单品，经内外部双重考察产品热度后，复制更多热销单品。

(4)产品一定是经过测试后才销售，保障产品安全和质量。

(5)坚持自己拍摄产品图片，尽可能发布实拍视频，将细节落到实处，为客户进行全方位展示，做到产品自带导购功能，解决客户所有疑虑点。

(6)进行海外仓备货，保证供货流动性。

3. 做好推广工作

(1)新品通过竞价广告，让好的产品能被买家看到。

(2)强势出击，有重点地打组合拳。对产品进行展示计划、流量快车、黄金展位等全方位绑定，集中流量，为打造爆款做准备。

(3)站外引流，通过FACBOOK, YOUTUBE 等社交媒体上建立粉丝群，多平台流量互通。

(4)用户购买后，随产品附上好评返现等优惠券，并进行公司展示、主打产品展示、员工风采展示。

4 提供优质的服务

紧密联系客户，做客户的中国代理，多思考能帮客户做什么而不是纯粹销售。

5 选择专业的合作工厂

选择专业的合作工厂，并依据自身需要及职能战略性细分与相对应的工厂进行匹配对接，不断巩固良好的合作基础。

以路为马，敦煌网助力一路高歌

现如今，诚鑫旺科技有限公司发展迅速，与最初在敦煌网平台运营相比，其月交易额提升了近300%!

敦煌网作为公司拓展B类市场的合作伙伴，不仅承担着引路人的角色，还不断助力其成为灯具行业的黑马。

创始人刘鑫对敦煌网做出了如下几点评价：

(1)敦煌网定位与公司完美契合

其自始至终以中小企业为根本，以B类客户为目标，具有长期的稳定的客户群体。

(2)敦煌网助力公司与客户建立长期合作关系

■敦煌网买家大都是批发渠道，这就表明只要公司做好产品，发货及时，市场接受率高，返单也是极有可能的。

■平台经过多年的积累，拥有一大批B类买家，他们客单价高，对质量有更高要求，对价格相对不是很敏感。一旦被认定，忠诚度极高，维护成本低。

■客户配合度高，不定期进行新品推荐时能够及时获取反馈;客户粘性高，当有新品时，这些买家也愿意跟随，甚至购买比较冷门的产品。

(3)强大的平台优势

平台十分专业，不仅能帮助公司进行交易风险的把控、物流的整合、资金的融资，还具有规范性，其颁布的条例能真正被落实。除此之外，帮助公司进行品牌宣传，切实引入新客户。

(4)人性化服务

卖家的声音能被听到，问题能够及时被解决。

创始人刘鑫表示：“品牌推广活动对于较为成熟的跨境电商来说，是不可错过的机遇，她最看重的是活动对企业品牌走出去的强大赋能。比如敦煌网带领了数位梦想合伙人走向泰国、马来西亚、土耳其、秘鲁等海外国家，考察市场、推广品牌，帮助企业走出去，帮助企业在全球的视野，审视企业品牌自身的发展。”

未来，诚鑫旺科技有限公司将全身投入跨境贸易，以灯具为基础类目，多平台、多品类全面运营。它的未来将无可限量，让我们一起期待其在跨境电商领域绽放璀璨光芒!

关于敦煌网

敦煌网成立于2004年，是一个B2B跨境电子商务交易平台，致力于帮助中小企业通过跨境电商走向全球市场。敦煌网平台目前拥有170多万家累计注册供应商，在线产品数量770万，覆盖全球222个国家和地区的1500万累计注册买家。