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敦煌网支招儿:3C、家居、服装行业选品、推广、出单那些事儿

雨果网作者:雨果网
2018-04-29 10:59:42

选品、推广、出单,听听敦煌网有什么建议?

敦煌网支招儿:3C、家居、服装行业选品、推广、出单那些事儿

为了加强平台与卖家的良性沟通,近期,跨境电商平台敦煌网各行业运营人员根据卖家关心的选品、行业趋势、产业带货源、推广等问题作了答疑和分享。本次,先选取了3C、家居、服装行业的部分卖家提问作了分享。以下是问答详情:

【3C篇】

敦煌网支招儿:3C、家居、服装行业选品、推广、出单那些事儿

一、最近3C的主要方向是什么?

敦煌网: 立足高科技,定位小批发,扶持品牌和产业带工厂。

先说科技,3C产品一直都围绕着科技创新,敦煌网3C(消费电子、手机、电脑、相机、游戏)行业在10.1前会联合推出敦煌网的科技馆页面,来主推3C行业的科技产品,例如智能穿戴、航拍、运动相机、3D打印、智能电子等产品。这些高科技产品是趋势,而且前期的竞争不强,所以务必得抓住这些产品得的机遇。不管从我们以往的促销表现,以及这些产品的销售来看,买家对这些引领市场方向的产品都非常关注。

再说批发,小批发,或者说批发类型的买家数量和质量是敦煌这么多年下来积累的优势,大家一定要充分用好这些优势。批发这种销售方式,很省力。不用你不断的花钱买流量找新买家,如果跟买家的关系好,个别产品出现点小问题,买家也能理解也不会有纠纷,最重要的他们会不断的回头下单,只要你的产品和价格给力。一些买家会主动给你反馈,说想要什么样的产品。我印象最深的是一个卖家告诉我,他的老买家给他发了一个清单,上面是平台上其他卖家的产品链接。这个买家有时间一个个把其他卖家的产品链接都复制下来,让这个卖家给他报价,都没有去找其他卖家下单。这就是维护好一个批发类型买家的魅力。批发的优势:省时,省力,有大单!在敦煌网,我们14年积累了海量复购率高的批发B2B买家。

再说品牌,其实大家离市场那么近,一定比我们先感受到,现在的国产品牌的魅力,以及产业带工厂的强大。例如航拍器,DJI,几千美金一单照样出,内存卡也都开始做自己的品牌。品牌是趋势,我们从敦煌的点击数据也能看到,有品牌的产品的售出率是远于无品牌的产品售出率。3C接下来会花更大力气在国产品牌的推广和产业带工厂卖家的扶持上。

二、3C产品在销售过程中,如何才能更好推广,接到批量订单呢?

敦煌网:先看listing,你的listing是否让看到的人,认为这个店铺背后是个有实力的工厂或商铺? 买家了解我们的唯一渠道,就是通过我们的listing,通过我们listing的质量以及listing展示出来的内容,包括价格,包括listing的销售方式,包括listing里的图片信息等。

基础功打好,然后想,怎么能让更多的买家看到我?我们之前看过3c的vip buyer的下单习惯,基本上都是用不同的关键词搜索,换不同的产品关键词,之后相同的动作,按价格排序,按销量排序。(其实想想这跟我们自己下单的时候,大多数习惯是相同的)那就想,怎么能让他们在做这些动作的时候找到你。关键词广告,批发价格最低等等。都可以帮你让几各个listing有很好的曝光,如果转化也好,有订单,慢慢排序就上去了。这些给店铺引流量的产品一定不是让你赚钱的产品。

或者走另外一条路子,做到全,拿贴膜或者壳子举例子,就是 不管买什么品牌什么型号的壳子或贴膜,你这里都有,做全。要么人无我有,要么人有我优。如果是想要做好,那就一定要有一些与众不同的东西,否则不太可能做得比较极致。

【家居篇】

一、怎么看热销产品,家居哪些产业带货源比较受海外欢迎?

敦煌网:目前家居的货源地集中在以下地区:江苏南通产业带的家纺床品卖家资源和浙江海宁柯桥的家居装饰布艺货源,浙江永康产业带的厨具,炊具,水具,厨房小件,不锈钢制品,浙江义乌的收纳、包装、装饰礼品饰品,广东潮州深圳等地的餐具,厨具,小电器等。

有个terapeak的工具,还有用关键词看google trends的趋势,当然最直接的直接看一些网站在不同页面主推的产品。如果有时间可以多去看看国外一些大的电商网站,最近卖家新上传的都是什么产品,排序里按recently listed就行。

二、家纺产品国内和海外消费习惯有什么区别吗?

敦煌网:在欧美国家,床品是消耗品,基本是春夏秋冬床品和窗帘都要换不同颜色的,这点和国内有很大差别,国内有些被子和床品、窗帘可能会用很多年,属于耐用品。从以下两点来举例说明:

敦煌网支招儿:3C、家居、服装行业选品、推广、出单那些事儿


1、 隔单

欧美人尤其是美国人的睡眠习惯喜欢用隔单,将一层隔单铺在被子与人体之间,脏了洗隔单。除了做床盖用的大被子,他们睡觉的被子一般不用被罩的。国内普遍用被罩套在被子上,脏了只把被罩拿下来洗,经常使用的棉花被蚕丝被是不能进洗衣机洗的;美国没有棉花弹的被子,市面上能买到的被子的都可以扔到洗衣机洗,然后放到烘干机内烘干。国外住宅房子普遍偏大,一般家庭,都是用KING尺寸的大床,长宽都超过180cm以上。美国人均