热门搜索词 EPS Vova 年终旺季 中美贸易战 亚马逊新手开店 品牌出海 开发信 wish开店 eBay开店 跨境电商平台排名 外贸转型 paytm开店

手机配件品牌诞生记:敦煌网卖家80后蒙古汉子两次电商转型

雨果网作者:雨果网
2018-04-30 11:48:16

在互联网极度普及及电商高速发展的环境下,线上化、电商化是必然也是不可避免的选择!

手机配件品牌诞生记:敦煌网卖家80后蒙古汉子两次电商转型

谢瑞武,80后,一位来自内蒙草原的汉子。与草原男人的粗犷不同的是,他喜欢与设计、创意相关的工作。

大学毕业后,从广告到设计师,到成立自己的影视广告工作室,仅花了1年时间。在成立工作室之后的2年,大量接触到各位产品及如何成功运作产品,开始对做产品产生了兴趣。

2008年,国内从事传统贸易最火的时候,广州、深圳各大市场、都可见一派繁荣。谢瑞武,一个偶然的机会,也加入其中,成为从事线下传统贸易的一员。和许多传统贸易从业者一样,什么好卖卖什么,没有自己的品牌,没有自己的设计,作为纯粹的贸易商。

从08年到12年,谢瑞武经历了传统贸易黄金时期的辉煌,赚到了人生的第一桶金。他经历了传统外贸最好的时代。而在12年到13年,他也经历着传统贸易最坏的时代。看着下线实体店的客流、营业额的不断下滑,许多商铺的停业、转让,许多同行的或坚持、或转型、或离开。他也在思考,未来外贸的趋势会在哪里?

●尝试转型

首先,2013年谢瑞武,决心做出改变。他结束了自己多年的传统的低价,无品牌,纯贸易的外贸经营方式,他开始尝试品牌化道路。

其次,成立了香港森伍贸易有限公司,并注册了自己的系列品牌iFace mazel , SGPNEO,MAKECOOL,WOOS。

手机配件品牌诞生记:敦煌网卖家80后蒙古汉子两次电商转型

●品牌化+传统贸易

谢瑞武希望能借用原本的经验,同时品牌化经营,走出自己的一条外贸之路。品牌化的经营收到了一定的效果。吸引来了优质的客户,能够卖出更高的价格。并且因为优质的产品形成了一定的口碑,获得了用户的认可,有了稳定的客户源。但是,短暂的改善之后,原本既有的传统贸易的弊端也依旧存在。

首先,实体店的整体客流不断减少,被动的坐等客户上门,非常被动,渠道也过于单一。其次,由于渠道的单一,客户构成也相对单一,以中东、南美客户为主。这些客户对产品价格非常敏感,市场透明度非常高。往往是低价的竞争,而不是质量、品牌的竞争,对企业长期发展不利。再者,新的产品面市后被快速模仿山寨,品牌及外观的专利得不到有效的保护。

●谢瑞武的第一次改变,走向品牌化道路,有喜有忧。

2015年,第二次改变来了。经过一系列的慎重考虑,谢瑞武决定转型,从传统外贸走向跨境电商。在互联网极度普及及电商高速发展的环境下,线上化、电商化是必然也是不可避免的选择!

手机配件品牌诞生记:敦煌网卖家80后蒙古汉子两次电商转型

经过多个平台的比较、选择,谢瑞武选择从敦煌入手。

选择敦煌的原因很简单,谢瑞武如是说:敦煌盈利点在于产品出单提成,也就是敦煌强调的为成功付费的商业模式;黄页式的B2B平台盈利模式则是在推广宣传方面,利润点决定了平台运营的侧重方向。所以敦煌更希望卖家成交,而其他平台更希望卖家做推广活动。

就这样,谢瑞武开始了他的跨境电商试水之路。在运作的初期,因为没有经验,犯了和多数卖家都曾犯的错误,只上传了3个产品,连店铺都没有开通,更不用说很好的运营,维护,就希望自然而然的有订单。结果,可想而知,试水的并不理想。第一个订单迟迟没有到来。

●在近1年的时间里,一单货都没出,谢瑞武准备放弃了。

戏剧的是,在15年年底,在谢瑞武做好放弃准备的时候,收到了第一个订单:2200美金。这对于他来说,是个意外的惊喜,也让他看到跨境电商的星星之火。继而,陆陆续续的又收到了一些订单,使得谢瑞武看到了希望,也建立了对敦煌平台的信心。

16年6月后谢瑞武团队开始真正重视平台价值,积极参与敦煌网广州线下的培训会和卖家分享会等等,更加了解平台运作,及向同行取经。

谢瑞武开通了自己的敦煌店铺。并在经营中不断总结平台规律,特征。比如,刚开始的盲目上传新品,增加曝光量,但是发现转化率很低。后来,为了增加客户体验,调整产品结构。在平台上只上传质量最好,同时交货周期有保证的优质产品。调整后,用户的满意度得到了极大的提升,而重复购买率也明显提升。

就这样,两次的转型之后,谢瑞武及其团队开始扎实的走着自己的跨境电商之路。谢瑞武表示,接下来的运营后更加倾向品牌化展示,为用户提供高质量、高颜值、新颖独特的产品。他说,这个平台的魅力就在于,当你真正开始了解他,思考他的时候,便会对他充满了信心,也相信他会带来无穷的机会。

本文被以下果园收录
查看更多
敦煌网
跨境社区
想做小批量,还想进军小语种市场?品类,物流,运营技巧都在这里准备好了。
进入果园

0 条评论

0 收藏

分享到:

相关内容
订阅每周精选
热门文章
最新文章
©2013 雨果网 闽ICP备11004599号-1
意见反馈
联系信息:
反馈问题:
问题详情:
我要爆料
联系信息:
爆料详情:
微信公众号
扫描下方二维码或者搜索微信公众号名称,获取最新最全内容
雨果网
雨果网
跨境进口
跨境进口
雨课
雨课
CCEE优品全球
CCEE优品全球
微信小程序
扫描下方二维码或者搜索微信小程序名称,获取最新最全内容
雨果网小程序
雨果网小程序
雨课小程序
雨课小程序
CCEE小程序
CCEE小程序

我要爆料

下载App

意见反馈

返回顶部

X
请正确填写手机号码或邮箱!
请输入内容
发送

扫描二维码
下载雨果网APP