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跻身世界500强后,她道出了从传统B2B到跨境B2C的转换思路

雨果网作者:雨果网
2018-05-03 09:28:04

大型军工企业跻身跨境电商行业后,听听他们怎么说?

跻身世界500强后,她道出了从传统B2B到跨境B2C的转换思路

“作为一家长久以来低调神秘的生产制造型集团公司,现在要秀出自己的‘肌肉’,以军转民科技优势为亮点逐渐做出自己的品牌!”际华集团股份有限公司电商运营总监康崔如是说。

借势跨境电商东风,际华产品与市场接触更为紧密

康崔告诉雨果网,1990年到2008年间是中国传统外贸的飞速发展阶段,国企民企无不在这块大蛋糕上分得一块,但凡能抓住机遇,拥有好的产品、廉价的成本以及规模化的生产,不少人都能由此发家致富。毫不夸张的说:“传统外贸就是一块肥肉,咬一口就能满嘴流油。”

然而好景不长,2008年开始世界性金融危机让中国也受到了波及,传统外贸企业业绩下滑,大工厂纷纷倒闭,深究其因就是互联网的迅猛发展导致传统外贸的信息不对称消失,单纯的廉价优势不再,许多外贸企业都在不断探索如何乘风破浪冲出重围,而利用“互联网+外贸”的商业模式就成了一个必然选择。

“减少中间环节,让产品更快的到达使用者的手中,这就是近几年来跨境电商飞速发展的重要原因。”康崔表示,伴随跨境电商发展红利际华集团也涌入了这股浪潮,行业的变革、企业自身的快速发展都迫切需要际华集团进行战略布局的新调整,而在转型过程中,最大的感触即是跨境电商卖家相较之于传统外贸卖家拿货需求上截然相反的对比。“批量相对较小,返单频率快,与市场端接触更为紧密,在成交完订单后结账方面也相对更快。”她透露。

百年历史沉淀,打开国际市场树立品牌是转型目标

据康崔介绍,如今际华集团转型的动力主要体现在:一方面,在原有的产业基础上提档升级,加强柔性供应链,在产品更新换代的同时,提升产品的技术、管理和服务,从而能够更加从容的面对市场和客户的选择,而不被时代所淘汰;另一方面,传统的行业领域毕竟市场规模有限、发展空间有限,促使企业必须要延伸产业链,寻找新的突破口。

“截至目前,际华集团已经从传统的B2B模式扩展到B2C模式,与此同时,还积极地与国外知名品牌、厂家进行合作,目的是为了打开国际市场,树立知名品牌,建立国际化的营销网络,实现全面转型升级。”康崔说道。

如今际华集团已是中国最大的军需品生产制造企业,拥有百年历史沉淀,连续三年入选亚洲品牌500强榜单,其集团公司连续6年名列世界500强,是国内少数几个面向国际军需品市场的销售、加工基地之一。谈其际华具体品类,康崔颇为自豪:

职业装——是经过国务院批准的14个国家统一着装部门共有600多万人员的主要供应商,年产职业装6500万件套。

职业鞋靴——年产各类职业鞋靴能力1.5亿双,期内产能利用率达62.85%。

纺织印染——防水、阻燃、防红外线、抗撕裂等功能性印染色布和军用迷彩色布染色技术居国内一流水平。

防护装具——是全国唯一一家参与宇航项目的制鞋企业,成功研制了我国“神舟”五号,六号,七号载人飞船宇航员使用的出行靴,出征靴,太空出舱靴,礼仪皮鞋等宇航靴系列产品。

……

影视推广是营销亮点所在,打破企业内部观念势在必行

2017年对于际华集团而言是不平凡的一年。伴随着《战狼2》的火热上映,际华集团恰到其处的利用品牌传播度以及影视作品的渲染双管齐下大力宣传企业功能性面料服装,而除了影视作品进行产品的推广以外,在康崔看来,品牌推广也不容小觑。

“据我所知,目前市场上大部分企业都在做大批量产品,长期与企事业单位紧密合作,际华集团在保持自身生产优势的同时,考虑公司自身长远发展,深知产品只有不断迎合市场发展趋势方可长久,不论是新媒体,亦或是代言人的选取上,我们都会尽可能的贴近市场所需,引发消费者的共鸣,而非千篇一律的胡子眉毛一把抓,找出共性中的个性是企业始终不变的发力点所在。”她说。

未来际华集团的发展方向将紧密配合着阿里巴巴的步伐前进。一方面,本土化运营势不可挡,为了更好地服务消费者,际华产品则必须无限接近消费者所在地,本土化的运营团队、客户服务、仓储物流等都是不可逆的趋势;另一方面,加大力度打造产品品质化及品牌化的发展方向,当前如亚马逊、速卖通等平台已经步入了这个阶段,阿里巴巴也正朝着这个趋势前进,未来势必有更多的平台也会以这样的产品升级去服务消费者,供应商务必也要跟上这样的步伐。

据了解,际华集团是一家拥有百年历史的传统轻工企业,主营职业装、防护服、工作服、职业鞋靴等产品,旗下自有品牌“JH 1912”为核心的高端零售连锁业务,在供给侧改革中主动适应市场发展,在军转民的产品应用领域有着不俗的成绩,不但在转型发展中成绩显著,并且还打开了自身的国际化布局,如今与阿里巴巴建立起长期战略合作,产品远销海外。

(文/雨果网 陈林)

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