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打下利基市场,一个木质耳环和一个木质书签就够了!

雨果网作者:雨果网
2018-05-05 11:47:56

产品贵精不贵多,美国高校老师来支招。

打下利基市场,一个木质耳环和一个木质书签就够了!

一个来自美国、拥有13年教学经验的市场营销学教师Steve Smith,是如何将自己的手工爱好变成副业,成立了自己的品牌2Puggles,并在木工领域开辟了属于自己的利基市场?本文带你一探究竟。

创业点子的由来

2014年末,Smith偶然看到一段视频,视频中有人制作了复杂的木制雪花耳环,Smith心想:“我也会做呀。”

于是,他开始在自己的木制品商店里捣鼓了起来,他用了15个小时做了20对视频中的耳环,然后将这些耳环作为节日礼物,送给了他的妻子、朋友和同事,这些礼物受到了热烈的欢迎。

多年来,Smith一直在寻找与自己的爱好相对应的业务,受到了鼓舞,Smith又制作了8款雪花耳环,每一款应用不同的木材,拥有不同的颜色。制作完成后,Smith将它们刊登在Etsy电商平台上,但结果却不那么令人满意,Smith的耳环无人问津。

但Smith并没有放弃,他决定报名参加手工艺展,尝试在那里销售自己制作的耳环。尽管不佳的天气影响了户外手工艺展的人流,但Smith还是卖出了价值130美元的耳环,而且收获了大量的赞美,这给予了Smith足够的信心,坚持下去。

制定计划,发现热门产品

2015年4月,在参加了几场工艺展后,Smith的商业头脑开始运转起来。

Smith觉得自己太过于注重销量,却忽视了木工方面的提升。于是Smith制定了一个2年半的计划:Smith要在2015年余下的时间学习更多的木工知识;2016年着重品牌意识的建立,扩大产品线;2017年,利用最畅销的产品实现利润最大化。

为了拓展产品线,Smith除了做木质耳环,还做了木质项链、酒柜、手镯和杯垫,来以了解顾客的喜好。Smith发现,木质耳环和木质书签是最受欢迎的,于是他讲重心放在了这两类产品上。

时间安排和业务期望

2Puggles并没有在一瞬间就变成Smith的摇钱树。第1年,Smith只赚了约5000美元,这还是扣除税款和成本支出之前。2016年和2017年,2Puggles分别为Smith带来了近1.3万美元和1.4万美元的收入。2018年,Smith没有制定明确的收入目标,因为他忙碌于自己的居住房屋的装修计划,不过Smith预计销售额可以达到2万美元。

在此之前,Smith每周要花20到30个小时在2Puggles上,暑假期间则更多,每周差不多要花60个小时。

每年,Smith都要参加20多场手工艺品展会,不过收入差异比较大,因为有的展位要价高达700美元,而销售额仅1100美元左右,也有的展位只需60美元,却能赚2000多美元。

除了手工艺品展会,Smith还在Etsy上销售。对Smith来说,在Etsy上销售一直不太容易,但后来最终想出了一个策略,在Etsy上卖木质书签,在手工艺品展上卖木质耳环。Smith说,Etsy上木制耳环的竞争非常激烈,不好卖,但他的木质书签却卖得很好。2017年终旺季,Smith在Etsy上卖出了价值1200美元的书签。

Smith和他的妻子本身都有着固定的薪水,并且有大量的储蓄,因此Smith常常会将获得的利润直接投入到工具升级。

Smith说:“我这么做不是为了钱。经营这个业务,让我感觉充满挑战又让人兴奋。”

如果你正准备做更木材相关的营生,Smith给出了自己的建议:

1、如果你才开始做手工木工生意,不要够买一大堆昂贵的工具。500美元就能够买到业务所需的各种基本工具,包括砂纸、胶水、钉子等。

2、得到别人的建议。Smith经常从一些意想不到的地方获得商业灵感,比如他的学生会告诉他参加哪些展会。

3、让自己的产品与众不同。挖掘你喜欢制作的产品,并想办法让它与众不同。Smith说,他在展会上看到很多人卖木质杯垫,但他并不是所有人都需要或会买多套杯垫,但人们可能会想要再买一套耳环或送给他们的朋友。

4、测试你的产品。在你决定做某些产品之前,先做一些样本进行测试,如果人们喜欢,再广泛制作。

5、需要亮点产品做指引,但一些简单的款式也是需要的。Smith的策略是用他的雪花耳环来吸引眼球的工具,同时也提供一些设计较为简单的耳环,例如心形的或圆形的,来满足不同人群的需求。

(编译/雨果网 吴小华)

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