​给赛维和价之链等大卖供货，这些按摩器具工厂说：韩国和美国是重点开拓市场

如果要在广交会展馆中找一处最悠闲舒适的地方，非按摩器具展区莫属。在荣泰企业展区，不少外国采购商体验按摩椅，舒缓逛展的疲劳。

作为全球最大的按摩椅出口国，当前按摩器具出口情况如何呢？

按摩椅受外商青睐，韩、美是重点开拓市场

作为按摩器具中市场份额最大的按摩椅，在广交会上备受海外采购商青睐。据一按摩椅展商透露，海外按摩椅市场持续火爆，如日本，作为按摩椅消费的最主要市场，因为其社会老龄化，对按摩椅的需求旺盛。

雨果网了解到，据日本矢野经济研究所估计，日本按摩椅家庭保有率超过27%，预计未来几年仍将维持每年600亿日元左右的市场需求水平。

“韩美也不可小看，从现有阶段来看，韩国、美国市场潜力巨大，也是我们公司接下来重点开拓的市场。”他说。

现场，雨果网还发现，除了按摩椅之外，足部、腿部、腰部、背部、头部等细分的按摩器具也随处可见。

将蛋糕做大做强，健康产业展商仍然需要下功夫

相较于按摩椅、颈椎按摩器等主流产品之外，在保健及康复用品展区，一些小众产品的市场仍需持续开拓。

深圳恩鹏健康产业股份有限公司带来两款能量养生舱，据该展位负责人刘丹介绍，该产品属于小众产品，市场并不大。就国内的淘宝而言，2015年全年，中国所有该类产品仅有5亿的规模。

“这个蛋糕很小，被很多企业瓜分。现在要思考的就是如何将这个产品做成一个趋势，将蛋糕做大。”

无独有偶，广州铂胜科技有限公司携近红外智能无烟艾灸仪首次亮相，但仅有热闹并无太大收获。据展位负责人介绍，区别于传统的艾灸方式，该艾灸仪无烟热循环温灸带来了更舒适安全的体验，但是因为西方对中国医药认知的缺乏或是认同，该产品并没有在欧美普及推广开来。

“目前该产品仅在韩国、东南亚等区域销售，市场缺口还未完全打开。如何在更多的市场进行普及，还需要下一番功夫。”他说。

健康产业的嬗变之路：如何看待跨境电商？

今年广交会，从多位展商处了解到，前来采购的电商卖家逐步增多。习惯于传统外贸大批量模式的外贸展商，现如今对于电商渠道又是如何看待的呢？

淮安美妙电子科技有限公司是一家专业生产销售足浴按摩器、电子人体秤等家电按摩保健产品的企业。其相关负责人告诉雨果网，很早就开始涉及跨境电商，为卖家供货，现在这块的业务已经占据公司50%左右的比重。

“我们已经在为价之链、赛维等跨境电商大卖家供货，且销量显著。尤其让人意想不到的是，过去我们主要做韩国市场，而现在跨境电商将我们整个欧美市场都打开了。”

刘丹则表示，产品适合什么样的销售模式，是由产品定位决定的。其公司的能量养生舱属于轻泡货，并不适合跨境电商，因为它的体积大于实际的重量。跨境电商要适合那种小巧的东西，如鞋子、包等，一个小包裹就能出去，而按摩椅体积大，仅仅运费可能就比产品还贵。

“除非你在海外建仓，但是这需要耗费大量的成本，且你需要在海外有自己的销售渠道和销售网络，有一定的销量，稳定的出货量，才能这样做。”

在刘丹看来，跨境电商冲击主要针对的是劳动密集型，人力成本大的企业。对于高精尖的企业而言，价值点摆在那边，是没有办法被取代的。

“虽然我们其他按摩仪系列产品可以考虑跨境电商，但是现在并没有这样的打算，电商充其量是一个时代的产物，最终还是要回归到实业。”

（文/雨果网 汤幼玉）