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爆料:亚马逊全球开店印度站、中东站正在招商测试

Alice Qian
Alice Qian作者:雨果网
2018-05-10 10:13:23

亚马逊全球开店印度站、中东站已开始招商,初始阶段或只面向大卖家、工厂卖家开放

亚马逊

近日,有卖家向雨果网爆料,亚马逊全球开店印度站、中东站已开始招商,初始阶段或只面向大卖家、工厂卖家开放,但其他卖家仍可通过自注册的方式入驻。针对此消息,雨果网也与亚马逊招商经理确认,其表示确实在测试当中。

新市场总会有新机遇,但机遇往往与风险并存。

潜力巨大,印度、中东为亚马逊重点拓展市场

2012年至今亚马逊在印度大举扩张,投入接近50亿美元,近日为与沃尔玛对飙,亚马逊对其印度子公司Amazon Seller Services增资260亿卢比;2017年初亚马逊也以6.5亿美元成功收购了中东第一大电商平台SOUQ,大力拓展在中东市场的业务。

人口红利、巨大的市场需求以及起步阶段的少量竞争的市场环境,共同造就了印度、中东这样的潜力蓝海市场,不仅成为亚马逊等电商巨头争先抢占的对象,对于中国的跨境电商卖家来说也是极尽诱惑。但机遇与挑战总是相随,印度、中东特殊的国情、习惯,也成为中国跨境电商卖家入驻时最为棘手的难题。

印度电商市场:得益于廉价的劳动力,近年来印度等国家正逐渐替代中国世界工厂的地位。中国卖家进入印度站,不仅要面对强势崛起的印度卖家,还要对标廉价的印度制造;印度国内消费水平较低,贫困人口较多购买力弱,互联网基础设施较差,印度语言、文化、宗教构成复杂,诸多问题亟待解决;而印度高额的关税,以及物流企业、体系的混乱,不仅大大增加中国出口产品的成本,降低其市场竞争力,在最后一公里方面可能造成丢包率高、时效长给卖家带来困扰。

中东电商市场:中东地区存在较高的贸易壁垒,征收较高的贸易关税,产品清关严苛。在末端的派送,因为中东很多地区没有具体的邮编,消费者地址填写不详,加之熟知路线的快递员数量有限,导致妥投率低且派送成本高;中东地区宗教气氛浓厚,使之对产品的品类、展示有着诸多的禁忌。而中东消费者较为冲动的消费习惯,以及货到付款的方式,不仅容易造成较高的退货率,同时对于跨境电商卖家的资金流也是一个严峻的挑战。

抢先入驻新站点,小卖家或得不偿失

“领先半步是先进,领先一步是先烈。”

跨境者贸易有限公司负责人钱茜表示,现在的亚马逊印度站和中东站,就像最初的日本站和澳洲站一样,发展潜力肯定是巨大的,但当前亚马逊的这两个站点还是处于亚马逊的推广期。在这样的区间内,这些站点的流量不会很多,单量也很少,相对来说这段时期网站的竞争也比较小,对于大公司大卖家而言,可以抢先占坑位,进行战略布局。

“对于小企业、小卖家来说,如果产品没有中东或印度的指向性,建议还是把精力放在成熟站点上。这也是亚马逊每开放一个站点,会率先邀请大卖家的原因,大卖家的快反力更强,遇到如物流之类的问题处理起来更为迅速。”

钱茜表示,人的精力都是有限的,无论是大卖家还是小卖家,如果花费过多精力在新站点上其实付出和回报是不成正比的,所以在试水新站点时,卖家要综合自身的情况,慎重考虑。

而针对当前,印度市场和中东市场的物流难题,钱茜表示。目前亚马逊在印度拥有62个物流中心,并在30个城市提供次日送达的物流服务。在中东市场,亚马逊也一定会着手解决物流难题。

“澳洲站刚推出的时候,亚马逊在当地也没有FBA服务,但只要市场、卖家有需求,相关的物流服务也好,其他配套的服务也好,也都会慢慢建立起来的,卖家的痛点也会逐一攻破的。”

(文/雨果网 张毅)

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Alice Qian观察员
跨境者贸易有限公司CEO, 运营出身的管理者(6年亚马逊生涯中从德语客服做到运营主管再做到某大型贸易公司副总经理),擅长从无到有,曾用两年时间从零开始打造千万美金亚马逊团队并受邀参加亚马逊圆桌会议。擅长精细化运营,CPC和平台大型活动策划,现为Top10品牌卖家及多家跨境公司总顾问
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