一季度外贸创收十几亿人民币！它抢抓出口订单有何技法？

与传统内销模式受制于产能、市场狭隘影响不同的是，有相关业界人士表示其实从近一两年的现状来看，外贸出口的趋势正逐步呈现慢“回暖”的状态，外贸业态正悄然发生变化，跨境电商等新外贸业态异军突起。

一季度出口额高达十几亿元！宠物用品、汽配、机电及塑料制品多国热销

对此，平阳县商务局相关负责人向雨果网指出：“从我县2018年第一季度出口额来看，总的趋势会保持稳中向好，主要出口市场份额将继续保持稳定增长。”

雨果网获悉，平阳县外贸出口产品主要包括了宠物用品、机电、汽配及塑料制品、等。2018年1-3月份，宠物用品出口2.74亿元人民币，同比增长11.89%；机电产品出口2.7亿元人民币，同比增长32.13%，占全县外贸出口总额的19.65%；纺织用品、汽配等均保持较快增长势头，其中纺织用品出口1.44亿元人民币，同比增长7.79%；汽配出口1.86亿元人民币，同比增长3.46%。与此同时，上述系列产品销往的国家主要集中在美国、欧盟以及印度、非洲、拉丁美洲这些新兴国家市场。

“三座大山”制约中国传统外贸企业出海

平阳县商务局相关负责人坦言，虽说我县外贸出口形势比较乐观，但是对大多数外贸企业来说，外贸企业用传统的方法开拓国际市场难度在加大，部门外贸企业主在思维、创新等方面的限制，对跨境电商等外贸新业态的接受能力以及拓展模式的运用等存在不足，开拓国际市场困难重重，这种现象必须引起重视。

1、外贸企业出口压力增大

其实，不仅仅局限于中国传统制造企业自身出海的局限，国别环境政策、外汇等因素对外贸企业都会产生的一定的影响。有相关的业内人士表示，随着美国先后对中国发起的301调查、其他贸易壁垒等相关制约，使得中国的外贸企业在出口过程中压力有所提高，特别是部分以美国为主要销往国家的厂商，面对苛刻的外贸政策其出海的速度可能将一定程度受阻。

2、大型跨境电商企业缺乏

据不完全统计，平阳县现有年销售额在5000万元以上的电商企业还不到20家，上亿元的更是凤毛麟角，同样的跨境电商示范企业更是少之又少……大型跨境电商企业的缺乏，使得其他像平阳县一样具备优势产能的地区产业无法在跨境电商出海趋势中得到有效的引领作用。

3、跨境电商专业人才匮乏

跨境电子商务的迅猛崛起，使得行业及市场对能够将现代信息技术融合到商务管理的复合型人才尤为需求。而纵观中国部分省市的发展现状来看，这部分人才孵化、引进的供应链还较为匮乏。

抢抓出口订单独有技法！产业带“集群”试点领跑

面对上述诸多转型、升级的痛点难题，平阳县商务局相关负责人向雨果网指明，外贸企业的转型升级、出口销售的稳健增长其实也是独有技法的。

他表示，对于厂商而言应积极深度拓展发达国家更多的市场份额，在“一带一路”政策利好的基础上大力开拓沿线新兴国家市场，抢抓主要消费国家的出口订单；在加快推进跨境电商转型升级的过程中，厂商需主动“抱团”接触和熟悉亚马逊、eBay、速卖通、Wish等跨境电商平台，依托产业带集群优势让所有有意向“触电”转型的传统外贸企业及时入驻跨境电商生态圈。

有速卖通卖家Tomas表示：“产业带和‘一带一路’政策的配合，无异于给我们传统制造厂商出海提供了更便捷的渠道，一方面受益于产业带强大的供应链模式，另外一方面也得益于沿线国家的分销渠道。我入驻速卖通已经2个多月了，虽说一单的净利润不高但是订单的频率很高，渐渐的其他厂商看到我运营跨境电商的成效也开始入驻了”。

此外，在产业带经验借鉴上平阳县的做法也尤为突出。据悉，为更好的促进外贸发展，平阳县重点推进“国字号”品牌的转型升级，先后培育和扶持了皮件、宠物用品、时尚家居用品等600多家企业入驻跨境电商平台，进一步扩大品牌专区类目的出海，带动外贸出口保持稳定增长。

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（文/雨果网 钟云莲）