详情页转化率怎么提升？9个值得借鉴的亚马逊卖家EBC案例

过去，亚马逊卖家没有建立品牌价值和提升顾客忠诚度的相关工具；如今，亚马逊图文版品牌描述功能（EBC）给品牌注册商提供了这样一个机会：在产品描述中利用丰富的媒体格式将品牌和产品与竞争对手区分开来。

EBC正在迅速从亚马逊热门功能转变成了新品牌在其平台上取得成功至关重要的因素。

这些创造性的功能不仅有助于提高Marketplace上品牌的美感，而且它们还提供了将流量导向一个品牌的完整目录并增加详情页转化率的机会。

如果你正积极地向潜在客户展示独特的产品特点或技术，EBC是个不容错过的营销机会。在介绍具体的EBC案例之前，先来简单了解一下EBC。

什么是EBC？

EBC对那些通过亚马逊Brand Registry（品牌注册）项目的品牌商开放。一旦注册成功，卖家就有资格将EBC内容添加到他们经过认证的品牌产品目录当中，但不能将EBC添加到不属于他们品牌的产品。

“在Brand Registry项目中，EBC对第三方卖家最直接的影响是付费广告转换率的提升，”数据公司CPC Strategy主管Pat Petriello表示。

例如，一个销售优质太阳镜的第三方品牌制造商通过Sponsored Products（商品推广）进行广告营销。借助EBC，该卖家将更能展示其产品的独特价值，如偏光、镜面镜片、对比度等；此外他们还可以通过EBC传播品牌故事将自身品牌与竞争对手的品牌区别开来。

“因此，这个卖家将能够把更多的广告点击变为转化率，从而有效地增加ROAS（广告支出回报率）和降低ACOS（广告销售成本）；EBC能最大化第三方卖家的投资回报率，”Pat Petriello说道。

“多亏了EBC视频测试版本和新EBC模块的更新，亚马逊的创意产品比以往任何时候都更重要。之前，只有一个针对移动端友好的EBC模块选项；现在，新模板带来了更多针对移动端的EBC选项。”CPC Strategy项目经理Ashley Vanderveen说道，“除了创意和移动端方面的改进，现在卖家最多可以有7个模块选项（之前为5个）。”

以下是9个优秀的亚马逊EBC案例：

1、WHOOSH

WHOOSH为平板电脑、手机、显示器等提供技术卫生产品。通过EBC，WHOOSH修改了产品描述，并构建定制的创意，包括品牌故事、改进的图像和文本放置。

EBC为WHOOSH在产品详情页提供了额外空间来回答常见的客户问题、展示产品相关细节；这提高了顾客转化率，并为消费者提供了更好的购物体验。

在使用EBC功能30天后，WHOOSH的产品详情页转化率提高了427%。

2、Bioganix

膳食补充剂卖家Bioganix希望让自身品牌从市场上竞争最激烈的品类中脱颖而出。

使用EBC仅仅27天，Bioganix就看到详情页转化率提升170%。

3、Verilux

老牌灯具卖家Verilux提供不含有害紫外线的模拟日光产品。Verilux选择最好的图表、图片告诉访客产品的独特优势。

在使用EBC一个月之后，Verilux的详情页转化率提升了17%。

4、Pop-A-Shot

投篮机卖家Pop-A-Shot专注于6-18岁的青少年市场，冬季更是其销售旺季。在使用EBC 30天后，Pop-A-Sho详情页转化率提升了53%。  

5、Touchstone

家居卖家Touchstone自2005年起就是家用电动壁炉和电视升降机产品行业的领导者，同样采用了EBC功能。在30天内，详情页转化率增加了32%。

6、Core4Nutrition

“作为亚马逊医疗产品卖家，EBC功能帮助我提高了销量；不过不足的一点是，我并不能随心所欲的添加EBC，因为每次提交的内容亚马逊都会审核，不过还好内容审核不会太久，一般在7天以内。” Core4Nutrition公司高层Rick Cohen表示。

7、Joanna Vargas

Joanna Vargas CEO Cesar Vargas表示，凭借EBC功能，公司丰富了产品信息和品牌内容，这不仅增加了更多点击量，而且能增进顾客对产品的了解，减少退货率。    

8、Zelite Limited

厨具卖家Zelite Limited表示，他们在所有listing中都添加了EBC，这提高了公司销售额，不过要记住不要包含公司联系信息，否则提交的内容可能被驳回。

9、Digital Deck Covers

电子产品包卖家Digital Deck Covers在谈到EBC时，则表示EBC很有用，不过亚马逊审核提交内容时也会很严格，有时EBC描述中加入价格和促销信息就会被驳回。

（编译/雨果网 黄兆星）