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确认过内容,是世界杯营销必备的制胜干货!

雨果网作者:雨果网
2018-05-16 17:00:57

知道这些,才能突围而出、直射龙门

确认过内容,是世界杯营销必备的制胜干货!

是全球的体育盛事和狂欢盛宴,也是一场没有硝烟的营销大战——说的,正是四年一度的世界杯。随着俄罗斯世界杯的日益临近,不仅球迷们欢呼雀跃、翘首以盼,各大品牌商也摩拳擦掌、跃跃欲试。

想要在群雄逐鹿的激烈竞争中突围而出,Facebook的这份《世界杯营销战指导手册》,你必须要有。

世界杯营销大战

主战场:移动设备

优质平台:Facebook、Instagram

制胜秘笈:Facebook《世界杯营销战指导手册》

从前期热身、广告创意到消费者行为趋势,全面解析,

助你抓住机遇、借势营销

关键词:视频、动态消息、SDK、细分受众、定制广告

你想要覆盖的足球粉丝,都在这儿了

Facebook和Instagram不仅是绝佳的营销平台,也是球迷聚集地。全球范围内,每天使用移动设备访问Facebook 的用户人数超过12亿 ,每月登录Instagram 的用户人数超过7亿,其中许多用户都是足球迷。随着世界杯的热潮席卷全球,将会有更多的人通过Facebook和Instagram关注这场足球盛宴。

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世界杯期间,球迷们最活跃的地方,其实是……

世界杯期间,热闹的不仅仅是球场,球迷们也纷纷聚集在Facebook平台,一同关注、分享、热烈讨论与世界杯相关的话题。

2014年世界杯Facebook数据一览

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备战世界杯营销,这些前期热身工作,赶紧做起来!

 熟悉Facebook分析

安装Facebook像素/SDK,利用开赛前的营销活动热身,通过Facebook分析的转化报告深入了解客户在你网站或应用中的行为。借助这些数据优化营销活动,制定更明智的世界杯营销策略。

针对动态消息设计广告创意

投放移动广告当然要因地制宜。针对动态消息制作创意素材,这些诀窍都是你要掌握的:

· 快速抓住受众注意力:把精彩内容放在片头几秒,开门见山,吸引受众

· 设计时注重视频音效,但也考虑静音播放效果:不论是无声还是有声播放,都应能让用户轻松理解您想要传达的主旨

· 制作纵向视频:采用纵向视频和新颖的创意布局,优化小屏幕上的观看体验

· 多尝试,勤总结:不断试验和总结经验,找到最适合移动设备的创意

善用Facebook创意馆

· 激发灵感:在这里欣赏出色的移动端创意,借鉴成功经验,激发创意灵感

· 制作广告样图:制作Facebook和Instagram的广告创意样图,发送到手机和团队或客户分享,预览创意在动态消息中的展示效果,轻松获取反馈

调整素材,针对不同受众投放不同版本

· 即便是针对电视或其他媒介制作的素材,通过简单调整,一样可以投放至移动端。Facebook还提供全屏广告自动生成工具,可抓取网站上的图片或视频,生成全屏广告(Canvas Ads),高效省时

· 同一素材也能制作多个版本的广告,对每个版本做些小改动,如使用不同的投放顺序、商品宣传重点、更换文案

· 对不同版本的广告开展拆分对比测试,找到表现最佳的版本,然后有所侧重地分配预算

· 针对不同受众(如女性与男性、球迷与非球迷、家长群体和单身人士等类别)投放不同版本的广告,移动端受众喜欢浏览与自身密切相关的内容

以人为本,从受众出发才是王道

移动设备是有史以来最私人化、普及范围最广的一种设备,想要让你的移动营销活动取得成功,就必须以人为本,从受众出发——这也是所有优秀的Facebook和Instagram广告的共同点。

在进行移动营销时,必须以用户的习惯、愿望和需求为切入点——他们是谁,他们在做什么,他们希望得到什么?Facebook针对世界杯,总结出了三大消费者行为趋势和三类核心客户细分群体,快来了解下。

三大消费者行为趋势

一. 用小屏幕看比赛

体育馆或电视已不再是观看比赛的仅有途径,利用移动设备观赛成为大势所趋。

· 90%的体育迷表示他们看比赛时会使用移动设备1

· 在大型电视节目和足球比赛的广告时段,通过移动设备使用 Facebook 的人数会出现上升

二. 营造真实感

球员可以通过在Instagram和Facebook发帖,与粉丝分享个人生活趣事,这种具有真实感的互动方式尤其受千禧一代和Z一代体育迷的追捧

· 有94%的Instagram体育迷通过这个平台了解体育明星的个人生活2

三. 视频是移动端的主流内容

移动设备的崛起引爆了大众对视频的消费:

· Facebook上的视频上传数量较去年增长3倍3

· 体育迷在Instagram上观看的视频数量是非体育迷的2倍3

视频也是在动态消息中吸引受众注意力的最佳方式。

· 用户在Facebook 观看动态图像的时间是观看静态图片的5倍3

三大核心客户细分群体

一. 狂热的足球迷

· Facebook和Instagram平台上有1.03亿狂热的足球迷

对这类人来讲,足球不仅仅是一种兴趣爱好,而是一种生活方式。其中年轻男性占绝大多数,他们热衷在空闲时尽可能亲临现场观看比赛,喜欢与好友一同感受比赛的紧张与刺激,并讨厌中场休息时不再激烈的氛围。

二. 祖国球队队迷

· Facebook和Instagram上有1.6亿支持祖国球队的队迷

他们对自己主队的支持已经成为了一种身份象征,且乐于标榜自己的球迷身份。虽然不能及时关注每场比赛,但他们绝不会错过重大比赛。您可以在广告中向广大受众宣扬这些队迷的忠诚精神。

三. “跟风”支持者

· Facebook和Instagram上有3.07亿“跟风”支持者

这类人会通过各种炫酷的方式展示自己的影响力,以赶时髦的心态加入追风行列。其中大多是女性,相较于比赛本身,她们更容易被比赛所传递的激情感染。您可以迎合这一心理,让她们尽情感受体育赛事掀起的热潮。

纸上谈兵,不如坐言起行,马上扫描下方二维码,下载完整版《世界杯营销战指导手册》,着手实施你的Facebook和Instagram世界杯营销方案!

作为全球最大的数字营销平台,Facebook旗下拥有多款强大的移动应用及渠道,为你连接全球逾20亿真实用户,以人为本的营销理念和先进科技,更能助你精准触及目标受众,打造真正全球业务。想通过Facebook挖掘全球商机?立即扫描下列二维码,联系Facebook的中国官方代理商,为你提供全面培训和紧密支持,让你的Facebook海外营销之旅快人一步、畅通无阻!

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1 数据来源:Facebook 委托 Qualtrics 开展的“Live Events”调研,对象为5,040 名年龄介于18-65岁之间的美国用户,2017年3月

2 数据来源:Facebook委托Coherency 开展的“Instagram Passions”调研,对象为1662名年龄介于18-65岁之间的美国用户,2016年10月

3 数据来源:Facebook 内部数据,2017 年第 1 季度;Instagram 内部数据,2016 年 8 月;Facebook IQ 委 托 Kantar Media 开展的“Video in Mobile Feed”调研,2016 年第 3 季度

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