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曝光亚马逊白科技获得Listing高流量的“新玩法”

扒点干货 · 2018-05-17 16:55:18 评论  0 收藏  11

曝光亚马逊白科技获得Listing高流量的“新玩法”

在亚马逊上,许多卖家为了获得流量,铤而走险使用黑科技,虽然带来的效果可观,但是一旦被发现,将面临巨额罚金、店铺被关、账号遭受冻结等,所有的努力都将付之东流。那么有没有一种“白”科技存在,帮助卖家提高流量的同时,还不用冒着账号被冻结的风险呢?

雨果网就此与百聚汇商学院曾德威(Davie)进行了一场对话。

雨果网:近期不少卖家纷纷吐槽称亚马逊Listing流量及单量少的可怜,那么造成Listing流量及单量少的主要原因有哪些?卖家该如何解决这一瓶颈?

曾德威:亚马逊卖家Listing流量少的原因主要归结为以下五点:

第一、部分亚马逊卖家在设置Listing标题的时候,使用的关键词搜索量少,定位的消费人群是小众人群;

第二、部分卖家直接抄袭了大卖家的Listing Title内容或者大卖家主推的关键词,而这些卖家在抄袭之后,该Listing并没有带来很好的关键词排名和类目排名,导致其免费获得的流量也相对偏少;

第三、这些流量少的卖家,由于对亚马逊Listing排名规则不熟悉,在Listing的标题、Bullet Point描述和Search Term的关键词设置上,太过随意,错失了亚马逊的免费流量;

第四、由于新手卖家对Frequently Bought Together流量获取不熟悉,因而错失流量;

第五、新手卖家如果不懂开亚马逊广告,也是错失流量的一大原因。

值得一提的是,亚马逊卖家之所以订单少的原因,除了流量少这一因素以外,还包括Listing的产品转化率问题,而与产品转化率密切相关的即是Listing的图片内容、Reviews数量及评分、产品的定价是否有竞争力。

卖家要想解决流量瓶颈,我认为就应该要针对原因来解决。首先,检查自己的Listing的关键词设置和排名情况;其次,针对Listing的广告情况进行优化;再次,通过对Listing的图片优化、Review评分积累及合理定价,来提高Listing的订单转化率,从而解决流量订单问题。

雨果网:现如今黑科技已经不再盛行,卖家往往更趋向于正规化、合规化的运营之道,那么亚马逊卖家白科技流量渠道有哪些呢?这些渠道都各有哪些特点?卖家从中该如何选择合适的渠道?

曾德威:亚马逊的流量渠道分为两大板块,一块是站内流量,一块是站外流量。以前亚马逊黑科技找的流量,基本上是通过测试亚马逊网站的漏洞,结合A9算法的排名规则和亚马逊流量规则来暴力获取流量。亚马逊的流量分配规则,亚马逊官方一直是倡导卖家守规则,找正规流量,我们称之为“白科技”流量渠道。

一方面,亚马逊白科技流量渠道有站内的流量渠道,比如Listing关键词排名引流、Frequently Bought Together推荐引流、站内Deals秒杀引流、Coupons引流、亚马逊CPC广告引流、类目相关推荐引流等等;

另一方面,亚马逊白科技流量渠道有站外的流量渠道就很多,例如,利用Facebook的流量渠道找正规流量、搭建符合Google规则的独立站引流、利用第三方博客资源引流、利用网络红人资源引流等等。这些流量的特点普遍集中在流量正规,不会被亚马逊惩罚,且这些流量随着运营的积累,也会叠加增速上升。

需要注意的是,卖家在选择流量渠道的时候,一定要重点考虑到自身优势、产品特点、以及目前产品处于亚马逊运营流量获取的哪个阶段。比如,在新品上线初期,我建议卖家先用借助A9算法的免费流量,结合亚马逊广告和站外资源,不断用流量、销量刺激这个新的Listing排名,从而达到快速出单的目的。

雨果网:亚马逊Listing免费排名流量引流关键点有哪些?

曾德威:亚马逊listing免费排名引流的关键词有两点非常重要,一是选择匹配自己竞争实力大搜索量精准的关键词,匹配自己竞争实力的关键词是你自己有把握能把这些关键词上首页;二是利用自己的资源,有节奏地把这些关键词排名做到首页。

事实上,现如今大部分亚马逊大卖家都是在用亚马逊白科技引流。因此,这些引流成功案例仍是较为多数,像我所熟悉的Anker、Mpow、通拓等,他们很多的Listing就是利用白科技,不断沉淀排名抓取关键词排名流量、类目流量、BSR流量。

雨果网:激活A9算法的Google免费流量白科技案例有哪些?他们都具有哪些特点?

曾德威:利用Google免费流量激活A9算法白科技案例蛮多的,像大家熟悉的Anker的很多Best Seller的Listing就是用这样的方法来操作,具体的Listing的网址,大家可以查看Anker官网的内容。

这些利用谷歌免费流量激活A9算法的有两个特征十分明显:

第一,当消费者利用谷歌搜索某些关键词的时候,该Listing的URL会出现在谷歌SEO免费搜索结果页面上,消费者点击该Listing搜索结果的时候,会直接绕开亚马逊站内搜索,直达具体的Listing着陆页;

第二,通常这些Listing的URL站外链接比较多,他们利用了谷歌的排名规则,结合了亚马逊A9算法的排名规则,抢占了谷歌的首页排名。

(文/雨果网 陈林 张凯乐)

小贴士:想要了解更多有关亚马逊Google流量实战技巧,可进入雨果网APP(点击进入),进入直播预约5月17日晚8点,嘉宾曾德威(Davie)的视频在线分享。

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