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Wish讲师曾旭明:你和爆款之间就差一张主图

Wish商户平台作者:Wish商户平台
2018-05-25 09:40:46

Wish主图真的很重要!教你如何做出差异化的优质主图,距离爆款更近一步。

如何做好Wish主图?四个方法做出差异化的优质主图

我们不止一次地听到过“Wish早就度过了野蛮发展阶段,深耕运作,精细化运营才是当下主流”这样的论调。但如何精细化运营?很多商家依旧摸不着头脑。

下面为您奉上Wish认证讲师曾旭明的分享《你和爆款之间就差一张主图》,从做一张优质主图开始,踏上精细化运营的爆单之路。

“我和爆款之间就差一张主图”从何说起?

那我们不妨做个假设?

假设我们是平台买家,打开Wish App,第一眼看到的是主图,其次是价格,最后才是海外仓、认证产品等标识,这些信息是决定用户体验的重中之重。

主图占据的可视篇幅最大,带给买家的感官刺激也最强烈,是前端展示的重中之重,发挥着“吸引点击、提高转化”的关键作用。

如何做好Wish主图?四个方法做出差异化的优质主图

况且对于一些还不具备运营海外仓能力的中小卖家而言,主图是其能够主动改善用户体验的重要一环,不可轻视。

优质主图的重要性:

①提高产品点击率

②提升PB转化率

③差异化获取更多流量

差异化的主图更容易被Wish推送

④增加产品的竞争力

那么,我该如何做好一张主图呢?

我为大家总结了四个做好主图的方法:

如何做好Wish主图?四个方法做出差异化的优质主图

1. 知己知彼-市场调研

第一步是去观察学习,去研究爆款产品的主图展示有何规律,拥有哪些我们所不具备的细节。

研究爆款主图的同时,反复思考以后几个点:

①他们展示的卖点是什么?

②在这个主图上还有什么是可以补充的?

③还有哪些信息是顾客接收不到的?

④我该如何优化以提升产品转化?

以往我们公司要求员工每天至少上新4-5个产品,但现在我们要求员工每周开发2-3个产品,以挤出更多时间在制作主图上,我们甚至会花半天至一天的时间去打磨好一张主图。

举个例子:

如何做好Wish主图?四个方法做出差异化的优质主图

从以上爆款主图中,我们可以迅速总结出以下卖点:①可爱的独角兽形象 ②会发光 ③会发声

我们可以轻易判断出该产品的用户群体多是学生、儿童以及女性用户。基于此,我们可以将产品融入到核心用户的使用场景中,以吸引核心用户的注意力。

清楚了爆款主图的卖点后,我们开始整合图片资源,以打磨平台还未出现过的优质主图。

如何整合图片资源,我推荐三个渠道:Pinterest等图片网站、其他电商平台网站以及精美的买家秀。

如何做好Wish主图?四个方法做出差异化的优质主图

接下来我们需要将各个卖点整合在一起(用符号表达发光、发声),可尝试贴上买家秀,拉近买家和产品的距离。

建议大家多做几组,测试出转化率最高的主图。在数据支撑的基础上,加大PB投入。

此处注意:有时我们觉得优质的主图,可能测试出的转化结果并不理想,所以一定要多多测试,避免出现人为判断失误。

2. 移花接木-巧用抠图

将产品从白底图中抠选出来,放置在目标用户的使用场景中,这样的操作能很好地拉近与用户的距离。

如何做好Wish主图?四个方法做出差异化的优质主图

如上图,扣出独角兽的产品图放置到儿童的使用场景中。举一反三,我们也可以将太阳眼镜这样的Fashion产品做类似的操作,将太阳眼镜融入到海边度假的场景图中以激发买家消费冲动。

3. 画龙点睛-突出主图

如何做好Wish主图?四个方法做出差异化的优质主图

加了黑框的产品图,能让该产品在产品搜索展示页面中更加突出,则相应的PB效果会更加出色。

如何做好Wish主图?四个方法做出差异化的优质主图

例如买家在搜索栏中搜索“nicorn pen”,会更容易将目光聚焦到带黑框的产品主图上,以此诱发买家的点击行为,进而浏览副图和描述,产生信任感,最后购买产品。

唯有主图鲜明有吸引力,产品的附图和描述甚至产品本身才得以体现价值。

4. 精益求精-注意细节

如何做好Wish主图?四个方法做出差异化的优质主图

微小的细节往往能带来意想不到的效果,把细节做到极致,争取让顾客能在800*800的主图中接受到更多关键信息,不放过任何一个提高产品转化率的机会。

以下四个细节,你都注意到了吗?

①多种颜色展示模特图,平拍图:将销量好的颜色作为产品首图,吸引大量对该流行色号有购买需求的买家。

②在主图中标明尺码颜色:将产品的特殊尺码颜色展示出来,例如不少欧美人有超大号的需求,特意标注大尺码有利于吸引到这类买家的点击购买(特别注意:主图不能放尺码表)。

③贴近消费者,加入买家秀:主图中加入买家秀,能更加直观地展现消费者使用产品的真实情况,拉近产品与买家的距离,让用户产生信任心理,进而产生购买行为。

④3C产品要展示功能性:3C产品作为Wish平台大类,产品数量众多,建议卖家在主图上展现产品的功能性,体现该产品的功能和用途,否则该产品将淹没在汹涌的产品瀑布流中。

最后再重申一句“主图很重要”。希望大家能多在Wish主图上下功夫,做出差异化的优质主图,距离爆款更近一步。(来源:Wish商户平台)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!



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