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亚马逊上销售低价产品的卖家,怎样的销售方式更有效?

跨境电商赢商荟作者:跨境电商赢商荟
2018-06-01 10:40:34

在亚马逊平台上销售低价产品的卖家,很容易进入不挣钱的恶性循环,难到真的没有任何可以改善局面的方法了吗?

亚马逊上销售低价产品的卖家,怎样的销售方式更有效?

因为销售的是偏低价的产品,所以即使每次看店铺销售额仿佛不小,可每次放款出来却总是很少。

这确实是很多亚马逊中小卖家所面临的窘境。

因为资金量少,只能选择低价的产品销售,这样一来,产品成本固然不高,可是,从销售价格来看,大部分的费用都被平台扣掉了,可平台费用是固定的,所以也决定着自己的销售价格不能再低了,可是,销售价格不降低,就没有竞争力,就没有订单,一个循环就产生了,而卖家自己除了感叹订单很少生意难做之外,似乎也找不到什么突破口。

那么,对于想在亚马逊平台上销售低价产品的卖家,难到真的就没有任何可以改善局面的方法了吗?

当然不。

对于低价的产品,我们不妨从以下几方面来考虑:

一、批量销售

因为产品成本不高,而销售价格中的大部分成本都被作为平台费用扣除了,在这样的情况下,卖家不妨考虑以批量的方式销售,原本单个销售的,现在可以改为2个一卖,5个一卖,12个一卖,甚者100个、200个一卖,这样的销售方式,产品成本增加不多,而只需要在产品售价上稍微增加一点点,就可以平衡成本的增加,甚至还可以带来更多的利润,而关键的是,因为是批量销售,所以消费者反倒会觉得产品单价低,显得性价比更高。

当然,对于卖家来说,在做批量销售之前也需要考虑以下问题:1.产品是否适合做批量搭配的方式销售;2.批量搭配的方式是否符合消费者的需求。

二、配套搭配销售

对于原本单价不高的几个产品,卖家可以从用途和使用便利性、配套性等方面考虑,把它们作为组合套装来进行销售,这样的结果就是,既满足了消费者的需求,同时又实现了与同行卖家的差异化销售,反而会让自己的产品独特特性明显。

当然,差异化的套装方式销售,卖家在销售定价方面也就更有话语权了。

三、采用FBA轻小计划

对于产品单价低,同时重量轻的产品,卖家还可以采用FBA轻小计划的方式销售,这样一来,虽然时效方面相比普通的FBA发货慢一点,但4-5天的发货时效,消费者一般是可以接受的,关键的是,轻小计划和普通FBA发货的费用差,可以在一定程度上提升了卖家的利润空间。

四、采用自发货方式

一个成本2块钱的物品,采用自发货的方式,销售价格$1.99,平台扣取$1.00的平台销售佣金,然后再减去拿货成本2块钱,平邮小包运费2块钱,还可以有2块钱的毛利润,如果采用FBA发货,即便按$4.00的价格销售,也是亏本的。而对于消费者来说,$1.99和$4.00的售价差,还是蛮震撼的。

所以,我们经常可以听到“别人家”的故事,低价产品,日出几千单,年销售额上亿,就是类似这么玩的。

如果你真的觉得自己只能驾驭低价产品,不妨考虑考虑自发货的方式。(来源:跨境电商赢商荟)

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