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电商经营模式进入下半场:21岁“网瘾少女”靠一部手机月入4万美元

雨果网作者:雨果网
2018-06-06 09:40:11

仅靠一部手机就能月入4万美元,甚至更多。

电商经营模式进入下半场:21岁“网瘾少女”靠一部手机月入4万美元

21岁的Anissa Kheloufi 是一名Instagram “网瘾少女”,她穿梭于巴黎的各个街道,拍摄照片和视频上传到Instagram上。在不知情的人看来,Anissa Kheloufi 的生活像被框在了Instagram上,简直是在浪费时间。但事实并非如此,就靠着上传这些视频和照片,Anissa Kheloufi月入近4万美元。

Anissa Kheloufi原本是法律系学生,毕业后顺应自己的兴趣成立了自己的服装公司Belmiraz,Belmiraz的业务涉及线上线下。Anissa Kheloufi通过Instagram 吸引了大批的客户,Anissa Kheloufi说,她的客户都习惯了在App上买她家的东西。

为了经营业务,Anissa Kheloufi表示她几乎手机不离手。

跟Anissa Kheloufi一样的卖家还有很多。事实上,随着Instagranm这类社交媒体影响力的扩大和社交媒体消费主义的发展,像Belmiraz这类品牌如春笋般冒出,越来越多零售商直接跳过了电脑(更别说实体店了),直接通过智能手机来展示和销售产品。可以说,零售业的未来就在“智能手机”的这一方寸之间。

大型零售商也意识到了这一转变,不再仅仅专注于电脑端的交易。

社交媒体对人们网购的影响

2016年8月, Instagram就开始允许用户通过点击App中的品牌进入品牌网站。Instagram还增加了“Stories”功能,仅几个月后,Instagram允许包括J. Crew、梅西百货和Warby Parker在内的20家公司对发布在Instagram上的产品贴标签,人们只需点击标签就可以到达零售商的网店页面。

Instagram拥有着大量的流量,每月活跃用户达到8 亿。2018年5月,Facebook还悄悄上线了信用卡和借记卡功能。不久以后,Instagram用户也许就可以直接在其平台上购物了。

Salesforce.com指出,如今有5%的电商零售流量来自社交渠道。

视觉搜索公司ViSenze还指出,如今每3个社交媒体用户,就有1个每月会通过Instagram、Facebook、Pinterest或Snapchat等平台购物。Belmiraz这类以年轻客户为主的公司,来自社交媒体的订单则更多。Kheloufi表示,其公司90%的收入都来自Instagram,她在Instagram上有119000名粉丝。

最近,瑞典电商平台Tictail还推出了一个功能,允许卖家直接在平台上发布“Story”到 Instagram上,它还允许卖家在其中添加标签和链接,购物者只需点击标签就可轻松购买。Tictail的首席执行官Carl Rivera表示,自从允许卖家直接发布视频产品listing以来,相关产品的参与度几乎提高了4倍。

Tictail注意到,在短短18个月的时间里,移动支付占其交易总额的比例从40%跃升至70%。Rivera认为,如果消费者快速切换到智能手机购买,那么卖家要尽快跟上。Rivera指出,原本在电脑上,人们输入文本很容易,但传输图片和视频就比较难,但使用智能手机则相反。

Shopify拥有约60万的卖家,该公司也采取了类似措施,与Instagram合作。Shopify用户体验副总裁林西•桑顿(Lynsey Thornton)表示,在过去一年,其平台上,仅通过移动端经营业务的电商卖家增加了3倍。

澳大利亚超模米兰达•可儿(Miranda Kerr)也在通过自己的手机经营业务,她表示,自己很少用电脑,都是通过手机跟踪订单的。

社交购物平台正在推翻零售业的准入门槛

上世纪90年代,亚马逊等电商网站向百货商店和购物中心宣战。近几年,代发货业务的兴起,使得电商市场越发欣欣向荣。想要进入电商市场的人们不用在为没有资金和零售伙伴而烦恼,他们只需要创造内容和吸引粉丝。

可以说,随着移动零售的兴起,一个几乎不受限制的商业空间正在开放,市场营销、运输和商品目录的成本几乎为零,夸张地说,人们唯一的开销就是购买手机了。

(编译/雨果网 吴小华)

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