关于亚马逊及英国电商市场未来预测③：来自亚马逊自有品牌产品的威胁

在去年Catalyst Europe 2017 Conference大会上，ChannelAdvisor畅路销首席执行官David Spitz对亚马逊和电商市场的未来做出了5点预测。本文将阐述他的第三个预测以及现实情况。

亚马逊是以作为一个电商平台而闻名，但其首先是一家零售商。不那么广为人知的是，亚马逊也是一个“伪制造商”，其自有品牌（Private Label）下拥有着多条产品线。

自有品牌是零售商拥有的品牌，但通常由第三方制造。通过委托制造商，零售商可以完全控制自有品牌的设计和质量，并且只能从该零售商处购买。

许多零售商都拥有自有品牌，亚马逊也不例外。自有品牌的优势在于其成本低廉，定价较高，通常会给零售商带来更高的利润率，而且亚马逊正在削减边际成本以及供应链中每家公司的中间商数量。

亚马逊的理念是一切从顾客出发。其认为供应链中产生的成本是多余的，因此推出了自有品牌。如果你曾经在亚马逊上卖过一款热销品，那么你可能就会发现亚马逊推出了一个类似的品牌，所以你也就能体验到亚马逊的战略。

“我们不会就我们将来可能做什么或不做什么的猜测作出评论。我们是一家以顾客为中心的企业，我们的目标是为最多的顾客提供最为广泛的选择。因此，我们将继续评估在产品选择方面的任何需求不平衡，然后推出该类别的产品，为顾客提供更多的产品选择。”

——亚马逊发言人

AmazonBasics（倍思）是亚马逊最著名的自有品牌之一。 AmazonBasics于2009年推出，最初是一个销售消费电子产品的自有品牌，但如今其产品涉及范围已超过1500种，涵盖了时尚、家居、旅游、音乐甚至宠物用品。而这只是亚马逊的自有品牌之一。

亚马逊现拥有70多个自有品牌，每个自有品牌都有自己的一条完整的产品线。 AmazonBasics只是其中之一，尽管其似乎是迄今为止最成功的。

亚马逊将自己融入供应链、削减成本、给自己产品增值的战略还会继续，这使其自有品牌成了最令网上卖家担忧的因素之一。所有在亚马逊注册的卖家都知道，他们正在与亚马逊这个零售巨头竞争。

与拥有自有品牌的亚马逊竞争的后果可能更加令人担忧，因为其将和你一样变成卖家，且拥有更大的谈判能力，并有能力推销其自有品牌，尤其是对重要的Prime会员。要注意亚马逊也会使用诸如“Amazon’s choice”等标志来宣传其自有品牌。

卖家需要考虑的是，在未来，他们可能需要与亚马逊竞争，并且只有两种策略长期可行。一种是制造自己的产品，并让自己的品牌与亚马逊竞争；另一种策略是不仅要保持敏捷，并且愿意放弃某些产品线，因为它们要么过时，要么是出现了新的竞争（很有可能是亚马逊的自有品牌）使他们在经济上不再可行。

（编译/雨果网 梁丽媛）