专访启赟iPayLinks：三年匠心沉淀，为全球化用户提供跨境金融服务

“从无到有、从小到大，整个团队朝着一个共同目标拼尽全力，去钻研市场痛点，去改善行业现状，我认为这是一件很有价值的事情。”

                                                        ——iPayLinks高级销售副总裁 王颖

三年前，iPayLinks团队默默许下一个美好愿望，要针对客户的核心需求和痛点，设计出以支付服务为基础，以授信服务为辅助的整体解决方案；三年后，恰是验收成果的时候了……

走出国门、落地海外，做一家全球性的支付公司

“无论是出口电商卖家还是跨境服务商，都想赶上中国互联网创业的风口，乘‘风’出海。”王颖讲道，这也是她离开自己所熟悉的领域（战略咨询和股权投资）毅然投身跨境支付这个行业的初衷。

王颖告诉雨果网，中国跨境出口额已经占据全球跨境电商贸易量的半壁江山，且越来越高。而支付作为跨境电商的关键环节，中国却没有一家全球性的支付公司，这无疑是莫大的遗憾！

从支付领域来看，当前出口卖家熟知并常用的Payoneer、WorldFirst、PayPal等都是欧美系的支付公司，他们的发展也是基于欧美公司的全球化扩张。反观中国，全球化战略布局的企业很多，发展得很快，中国卖家不断将好产品卖向全球，但却没有一家中国本土的国际支付型公司来服务他们。

基于此，iPayLinks团队想要做好跨境服务的全球化布局，尤其在跨境支付，作为跨境交易的一个关口，也是关键的环节，希望能够形成一种“闭环”的金融网络，即多项的、全覆盖的服务体系，而不仅仅是单一产品线。“如果iPayLinks能够不断壮大，必然要做一家全球化的支付企业。”王颖十分坚定。

怀揣着这样的信念，三年以来，iPayLinks团队走出国门，落地海外，伴随着跨境电商的步伐，在北美、欧盟、中东、东南亚等地区先后都建立了本土化的运营服务团队，为跨境电商企业提供专业、及时、贴心的服务。

“三位一体”产品，适应跨境电商“小额、高频”的特性

不可置否，就产品和服务本身而言，中国支付企业相对更加了解中国的卖家。

以往传统的外贸出口企业，因其订单交易额大、次数少，通常采用银行汇款的方式进行收付款，对时效性并不太敏感。而跨境电商则不同，客单价低以及日成交量大的交易特性，决定了其小额、高频支付方式。

这也意味着，传统的外贸支付方式已无法满足跨境电商卖家收款的特性。传统外贸收付款是按结算次数收取手续费，金额越大费用也就相对更划算。而小额、多频的跨境生意，若按次数收取费用，会削弱不少利润，因而费率也成了影响利润的关键点。

另外，中小卖家压不起账期，电商非常显著的特征就是在规模和业务扩大上，都离不开运营资本，只有手上的现金流越多，跨境生意才能越做越大，这也就决定其对回款时间要求很高。

针对跨境电商收款的特性，iPayLinks在费率和时效上都做了很大调整：一是费率上可做到费率0.7%封顶；二是时效上：T+0平台收款，两小时内到账。

除此之外，由“启赟汇+启赟站+启赟贷”构成的“三位一体”全新解决方案也应运而生。该方案可以同时解决出口卖家平台收款、独立站收单和供应链金融三个重点难题，与此同时也将买家端的支付体验做到更加流畅、稳定且安全。

严格、完善的金融监管是必然趋势，长期利好跨境电商行业

“未来认真做产品、做品牌的跨境卖家会有更大的发展机会，因为没有搅局者了！”王颖表示，对于跨境金融未来的发展方向，金融监管肯定是趋严的，这意味着跨境金融机制正在逐渐完善健全。

她提到，在整个体制尚未完善时，不断适应政策的变动和调整会给卖家带来一定不适，但长远来看，金融监管趋严对卖家一定是利好的。因为“钻空子挣钱”的不良竞争行为将无处遁形，而真正拥有实力的电商卖家将得到发展。

跨境支付市场“深不可测”，这或许也是中国到目前为止还没有国际性支付公司的原因。海外市场十分复杂，盗卡盗刷拒付……甚至存在一些欺诈行为，即使订单成交率再高，欺诈率高对于卖家也是实实在在的“隐患”。

因此，跨境金融对于风控系统也是有很高的要求。据王颖透露，iPayLinks之前在航旅版块的风控系统把控很严格，因为航旅属于虚拟产品，对比跨境电商的实际货物交易，风控要求更高。

除了交易可做到全程风控，iPayLinks团队配备了专业的风险分析师来与商户沟通，定制风控模板和规则。也配置了专业的运营团队来实时监控欺诈率和拒付率。

此外，基于对行业客户的深刻了解，iPayLinks能够很好的掌控大大小小的风险点，甚至是一些隐藏的风险因子也能被挖掘出来。因而，iPayLinks进一步优化风控模型，从支付端为广大卖家、客户创造更高的综合收益。

（文/雨果网   董小玲）