火遍亚马逊美国、欧洲、日本站，这些优势子类目你收藏了吗？

随着亚马逊海外站点的相继开辟，卖家选品思路也发生些微变化。如何敲定几款多个海外站点皆可畅销的产品，成为不少卖家的选择。如果你正在寻找，那么体育用品将是你进军亚马逊各大海外站点的一大机会。

“虽说近几年欧美体育用品实体店销量惨淡，但是它在亚马逊平台却呈现了不一样的销量趋势。类似于中国的春节联欢晚会，美国人每年都会全家聚集在一起看‘超级碗（Super Bowl）’橄榄球比赛，据亚马逊全球开店的信息表明，体育用品一直都是亚马逊各大站点销量额排名靠前的大品类，并且始终保持健康的增长率。”亚马逊卖家Jack说道。

体育用品实体店相继倒闭，线上零售却截然相反

有相关业内人士坦言：“因传统线下零售不景气，现如今越来越多的运营品牌开始尝试自建站，或者转型加入了跨境电商平台。”

根据此前美国媒体BusinessInsider的调查数据显示，近两年先后有6300家服装零售门店宣布倒闭。Sports Authority，全美遥遥领先的体育用品零售商关闭了450家线下实体店引发行业震惊；在行业一片唏嘘声中，1946年成立的老牌体育用品零售商MCSports，以及过往销量表现不俗的户外运动用品零售商EasternOutfitters也相继宣布破产。此外，已经于2017年关闭了147家线下门店的北美运动鞋零售商Foot Locker，公布“2017年第四季度财报营收”净亏损为4900万美元，预计2018年还将计划关闭全球大约110家实体店。

广州市博顿运动装备股份有限公司的销售经理唐海军告诉雨果网：“受跨境电商和数据经济的影响，其实时下的消费购买力较几年前已经发生了诸多变化。买家的购买力在现如今消费习惯和购买方式的变革中，逐渐实现了一定程度的分流，越来越多的消费者已经不再单单局限于线下实体店的购买，甚至于更多的偏向于PC端、移动端的线上零售。线下零售疲软，线上销量却打的火热，而线上、线下的结合、转型，也会成为所有制造企业未来发展的一大模式。”

通吃亚马逊海外站点的下一款爆品是什么？

Jack坦言：“以目前亚马逊各大海外站点所呈现的市场反馈来看，各大站点消费者对体育用品的需求还是较为旺盛的，卖家也确实可以借助亚马逊全球开店提供的体育用品资讯，定位自身想要拓展的海外市场。”

1、美国站：热门类目繁多，优势子类目突出

首先，从体育用品品类下当之无愧的第一大热门分类——运动健身的细分类目来看。据相关调研数字显示，2015年单是美国健身俱乐部的会员人数就达到了5500万人，占到美国人口的17%，且近几年该人数占比还在不断提高。这其中，包括力量训练，健身科技，跑步、快走配件，划船机，瑜伽等，都是亚马逊美国站高增长、中国卖家占比较少的优势子类目。

针对亚马逊上销售的打猎用品及相关配件，其实该市场中国卖家进入程度也不高，但该类目增速平稳且规模巨大。不少打猎爱好者和战术军品玩家，对包括降噪耳机/耳塞，瞄准镜，猎刀，战术装备（如LED灯，手电）等产品都爱不释手。此外，户外运动中钓鱼、航行以及运动防护产品也十分热销。据相关调查数据显示，2017年全美约有4720万人参与钓鱼运动，平均外出钓鱼次数19次，与此相关的鱼线轮，鱼竿，船载电子用品等都是增长迅猛的类目。户外运动中对应的训练辅助和运动防护，销售额也十分惊人并往往超过主品，这正是中国卖家可以发力之处。

2、欧洲站：球类运动风靡，运动手环趋势大火

众所周知，球类运动是欧洲历史悠久的主要赛事，除了棒球、足球、篮球等热销产品外，排球、羽毛球、网球也十分热门。另外，每年夏天在欧洲各国轮流举办的“环法自行车赛”对骑行运动产品的销量驱动也非常明显。对于中国卖家而言，自行车灯，自行车配件，背包/骑行包袋，车锁，水壶等都是可以发展的热门品类。此外，亚马逊欧洲站中，Fitbit等关键词的热搜排名其实是比美国站高的，如果中国卖家有销售各价位段的手环、运动手环甚至是智能手表表带的话，反馈积极的德国、英国市场都是不错的选择。

3、日本站：高尔夫训练辅助、骑行运动配件商机无限

近年来，随着中国卖家不断深耕亚马逊日本站，许多中国卖家的骑行配件类商品获得了买家的好评，买家的接受程度也越来越高。骑行配件类商品增长飞速，车锁，手机架等自行车配件，包袋类，骑行服，自行车灯，自行车码表等，都是中国卖家的发力机会。无独有偶，日本买家对高尔夫伞、高尔夫球车配件、高尔夫训练辅助等非主品分类的购买需求也较大。

（文/雨果网 钟云莲）