​掘金日本电商，这些稀缺品类有望成2018年爆款

众所周知，亚马逊日本站的时尚品类一直是日本消费者最为喜爱的品类之一，再加上中国人和日本人在身高和体型方面较为相似，为此不少中国卖家也在积极地开拓运营日本的时尚市场。

亚马逊日本站卖什么好？那些不为人知的“冷门”类目是商机

当前时尚品类在日本电商市场的渗透率相较之于消费电子类及家居用品类较低等，亚马逊中国副总裁宋晓俊告诉雨果网，时尚品类被列入是2018年亚马逊重点推荐的项目，将会给予中国卖家更多帮助与支持。

那么，究竟是何原因造成时尚品类在日本电商市场的渗透率较低呢？她分析认为：“一方面，是因为亚马逊日本站上的多数卖家都是由亚马逊美国站引入的，而美国站在时尚品类方面与日本市场仍有一定的区别所致；另一方面，相较之于传统的出口日本B2B时尚企业，在日本线下有很多固有的合作伙伴，这些合作伙伴都会给予企业不少选品方面的指导，而当面对一些线上消费者的时候往往会有些不知所措，不知道该卖些什么。”

而除了时尚品类方面，宋晓俊还透露，如整理箱、家居类商品以及小饰品等在日本市场仍有很大的增长机会，“以收纳类的产品为例，尽管日本市场也有部分实力较强的本土品牌，但由于中国卖家的销量增速极快，因而在日本当地市场都有着很好的反响。”她说。

值得一提的是，中国的产品之所以能够在日本市场站稳脚跟，价格竞争毋庸置疑是最为关键的首要因素。事实上，近年来随着跨境电商的迅猛发展，中国产品出口海外市场俨然已不仅仅凭借价格取胜。宋晓俊指出：“现阶段中国卖家的增长其实是有一些转型势头，从以往产品低价格开始逐渐向高价格方向慢慢靠拢，并且逐渐形成品牌化。”由此可见，中国品牌的竞争力已经日趋从此前的价格战环境中，开始转向品牌的竞争、质量的竞争，乃至产品本身性能的竞争。

以Anker品牌为例，“商品本身的设计就毫不逊色于日本产品，虽然日本是消费电子大国，但目前已经有不少中国的企业表现的相当出色，与此同时，日本的很多品牌出产地也是来自于中国。”她表示，当下最大的愿景是希望中国的制造优势能够直接转化为直面消费者的品牌竞争力。

如何在亚马逊上建立一个成功的品牌？与消费者产生强有力的互动性是关键

谈其品牌竞争力，宋晓俊最大的感触即是品牌始终是中国企业能够在亚马逊上获取的最大价值之一。

她指出：“亚马逊对于品牌的关注一直都在，相比较于传统的企业要打造品牌，需要通过电视、广告、主流媒体、甚至线下广告投放等途径资金、时间、人力成本投入大，而亚马逊在进行广告宣传的过程中也就更为简便的多，好比有Brand Builder工具，帮助卖家在获取流量的同时，还能进一步使用品牌工具，步步为营打造品牌；再如Amazon Store可以上传视频，以便更好的帮助卖家传递品牌形象给消费者，通过这些途径建立商品与消费者之间的关联，而后把品牌植入其中，其实也是一种新的品牌打造方案。”

宋晓俊认为，一个标准的品牌建立途径，其实是通过直接与消费者的互动开始形成，换句话说，通过不断获取的流量得到消费者的购买，而后在这种购买过程中与消费者产生强有力的互动性。

其实，早在2017年年末，亚马逊全球开店发布的“下一代贸易链”整合解决方案中也曾提到三类当前最主要的服务企业，品牌商就是其中之一，此外还包括贸易商和制造商。那么针对贸易商以及制造商层面，亚马逊全球开店又会为其带来哪些帮助呢？宋晓俊分析：

贸易商：通常情况下，贸易商在运营方面能力更强，因此亚马逊全球开店会为其提供许多选品的支持以及数据的支持。

制造商：制造商运营能力相比较于贸易商更为薄弱，在前端的商品选择上也十分欠缺，为此，亚马逊全球开店会针对制造商提供更多前期上线运营的指导帮助，从一开始的产品规划到上线以及上线后如何获取流量等，提供专属的上线支持团队，助其一臂之力在平台上获得成功。

而在面对亚马逊这样一个充满机遇与挑战并存的科技互联网公司，究竟适合哪些类型的卖家入驻其中呢？宋晓俊坦言：“亚马逊最大的特点就是其包容性，适合任何类型的卖家都可以在亚马逊上发展出自己的道路，这个道路没有唯一性，各有各的精彩。”这就好比多品类运营的卖家有非常成功的案例，而在一个品类里深耕的卖家也有十分傲人的成绩，与此同时，一些知名的品牌在亚马逊上运营的风生水起的也比比皆是。

（文/雨果网 陈林）