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亚马逊Prime Day要来了,你需要知道这些

雨果网作者:雨果网
2018-06-09 08:52:26

Prime Day该如何准备?

亚马逊Prime Day要来了,你需要知道这些

2015年,亚马逊为了纪念成立20周年而提出为期一天的Prime Day促销活动,在7月营造出圣诞的感觉,旨在向消费者提供与黑五不相上下的优惠和折扣,从而推动亚马逊的销量。

在过去三年里,亚马逊在Prime Day的销量已经超过了黑五。Prime Day也影响到了其它电商卖家。

今年将是第四个Prime Day,卖家需要知道些什么呢?

一、2018年Prime Day会发生些什么?

2018年Prime Day的具体时间还未公布

首先,亚马逊以各种广告和邮件轰炸等方式在Prime Day前做促销宣传,以吸引消费者。

亚马逊制造悬念,Prime Day的具体时间要到7月初或者6月末才能揭晓。Prime Day不固定日期,2015年在7月15日(星期二),2016年在7月12日(星期二),2017年在7月10日(星期一)。

更多消费者

在Prime Day,更多人会选择上网选购产品。

去年亚马逊的Prime Day销量增长了60%,打破了往年的记录。

更优惠的价格、更多的购物选择

除了亚马逊自身,卖家也能得到好处。亚马逊会对产品按类别进行调整,避免出现2015年和2016年那样的情况,2015年消费者在Prime Day发现像卫生纸这样的类别优惠很少,而且还上涨了0.03美元,于是打出了#primedayfail的主题标签。

亚马逊Prime Day要来了,你需要知道这些

这一次,为了满足消费者需求,亚马逊将增加电子产品、健康和美容、家居用品和玩具等类别的产品数量。

付费搜索支出会增加

在2015年的第一个Prime Day,服务提供商CommerceHub的广告系列预算比预计的花费更多,特别是在Prime Day当日(7月15日),电子产品、电器和家居用品的广告花费增长更快。

但是除了花费增大,收入和转化率也明显提高了。

2016年的Prime Day广告支出同比增长虽然平缓,但相比正常的7月仍上涨明显。

2017年Prime Day,Merkle的Andy Taylor作出了一些分析:

1、总体转化率提高了

2、订单的平均价值持平或下跌,特别是在移动设备上(流量明显增加)

3、亚马逊的搜索合作伙伴流量也明显增加。但是今年亚马逊使用的是自己的广告项目,因此会把用户留在自己的网站上,不会再出现这个情况。

二、如何备战2018年亚马逊Prime Day?

为了2018年的Prime Day,卖家们需要做好以下准备:

了解什么Prime Day是在什么时候:在这期间实时关注网站信息。了解产品的销售速度以及折扣程度等。

在Prime Week期间,注意产品类别和分组:比如,去年“最受欢迎的主题”是宠物用品、园艺和家具类产品。

注意自己在Prime Day前一周的流量和花费:Prime Week开始后,卖家可能会看到流量下跌、销量下滑,因为消费者都在期待秒杀活动。当然也有可能看到流量保持平稳,因为有些消费者会搜索比较产品。

增加Prime Day的预算:看看过去三年内公司在Prime Day的预算花费,按照趋势和指标来制定预算。

尽可能快地决定促销品类:查看自己什么产品有竞争力或者能提供什么水平的优惠。了解哪些产品是Lightning Deal结束后,消费者仍然需要的。

了解接下来几周内的再营销效果可能不怎么好:接下来几周内,支出可能会增加、回报率可能会降低,因为消费者可能会在亚马逊自营上购买产品。

关注Prime Day后的再营销措施或是增加的预算:寻找促销力度不大或者是消耗很快的类别,这将是Prime Day过后需要重点关注的品类。

在Prime Day后做一个回顾:如果卖家在Prime Week期间做过赞助广告或是标题搜索广告,看看里面有哪些数据可以利用。

今年Prime Day,预计梅西百货、Kohl’s等零售商也将展开促销活动,卖家要做好与这些零售商竞争的准备,广告成本可能会增长。

(编译/雨果网 房欣宇)

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