广告推广竞争太大？论亚马逊SEO的重要性

说起亚马逊，大家第一反应是，ShuaDan和广告推广，也许是现在大环境的影响，大家都忽略了运营的初衷，那就是产品的SEO优化。

SEO优化，被称为“搜索引擎搜索”，直接影响到销售排名，随着越来越多的卖家渗透到亚马逊市场，大家都在使用广告推广，竞争之大，可见一斑，那么这个时候对你的产品进行必要的优化就显得非常重要。

今天Stephen和大家分享关于亚马逊SEO的那些事情，助力大家跨境之路更顺畅。

那之前做过谷歌推广的小伙伴肯定会问，Google的SEO和亚马逊的SEO有啥区别？

亚马逊SEO与谷歌SEO

谷歌已经在搜索引擎市场超过15年的历史。经过多年的垄断，谷歌已经不再仅仅局限在搜索引擎这块市场。亚马逊现在是产品搜索领域的老大。谷歌更多的是信息行业老大。

Google提供所有类型的导航，交易和信息传播渠道。亚马逊是“交易性查询”领域的主要搜索引擎。这两种搜索引擎的搜索行为和转换率也完全不同。亚马逊的交易性查询的转换率明显高于基于信息查询的谷歌，这就是它们与电子商务行业极其相关的原因。

比如：如果有人正在寻找维修店铺来维修他们的东西，比如手机，他们会在Google上搜索离他们最近的店。但如果他们想购买手机配件，他们可能更多的会搜索一些电子商务性平台。

这边给大家普及一个认知：

不可否认亚马逊还是有很长一段路要走的，谷歌也在近些年做了巨大的改变，在国外谷歌就相当于国内的淘宝，天猫，京东，绝大部分客户买产品是绝对不会第一时刻去任何电子商务平台的，请大家认清这个事实，别听别人在哪里瞎宣传，谢谢。客户的第一反应绝对是先去谷歌搜这款产品(全球95%客户)，之所以流量能进入电子商务平台，那是因为平台都在投几亿美金做谷歌排名啊，位置在前几名，能进不去吗?当然，大家肯定会反问我，那么多流量进去了，那这个平台很厉害啊，Stephen只想对你说，你太天真了，所有的电商平台如果客户不注册是不能付钱的，懂吗?国外客户对信息保护概念很强，电子商务平台在全球份额不到30%，剩下的70%在独立站平台，记住了?

你不出单，或者出单少，可能并不是你运营不行，请不要轻易怀疑自己，也不要随便听外面的人乱说，除非有一天亚马逊能做到，客户买东西第一时间想到amazon这个域名网站，那么亚马逊就成功了，相对的，亚马逊也不需要给谷歌做任何付费了，不是吗?其他网站同理，当成扯远了，Stephen只是给大家普及一个认知，当然仁智见仁智者了。

亚马逊和谷歌两家公司的目标也非常不同。谷歌的搜索关注广告的销售，而亚马逊的目标是销售产品。由于搜索者本身不同的最终目标，影响搜索内排名的相关因素也不同。

如果你将亚马逊搜索引擎优化与谷歌搜索引擎优化相同，那将就大错特错。亚马逊比谷歌更注重基于交易量，好评度，点击率的搜索查询。Stephen将带你从基础知识中了解亚马逊搜索引擎优化。

亚马逊搜索规则

只能说与谷歌类似，亚马逊通过考虑各种因素的算法分析搜索结果。被称为A9。A9算法使用各种参数来计算产品与特定搜索查询的相关性。

搜索结果页面

在亚马逊卖家中心都有自己的产品进行分类体系。要在亚马逊上进行搜索，可以通过两种方式显示产品结果页面：

列表视图，每个页面上显示约15-16个产品结果。

图库视图，在搜索结果的每个页面上有大约24-25种产品。

Sponsored 产品

亚马逊搜索结果页面中的另一个显着类别是赞助商产品。它们在不同页面的不同位置可见。Sponsored产品结果可以在产品页面的顶部看到，有时也和自然排名结合。在进入特定产品列表页面时，Sponsored产品将显示在页面的底部和右侧。

除了正确的关键字广告出价策略之外，还必须对Sponsored产品做必要的SEO优化。只有遵循正确的亚马逊搜索引擎优化策略，您的产品才会有可能进入Sponsored产品的第一页。

筛选字段部分

然后在右侧有过滤字段部分。有各种过滤器，如产品类别，卖家评级，发货方式，品牌，颜色，产品状况等。亚马逊只有在产品成功上传时才知道产品是什么颜色，尺寸。因此在产品上传的时候，如果你是多sku，请务必写清楚，这些信息可以使产品显示在筛选查询的子类目当中。

搜索查询和URL关系

亚马逊审查你所上传产品的URL。一般考虑以下方面：

1. 关键字：用户的关键字。亚马逊的普遍要求。

2. 节点：亚马逊上的每个类别都有特定的号码(ID)

3. 产品发布类目

亚马逊SEO - 自然搜索排名因素

亚马逊希望给客户提供良好的用户体验，从而达成交易。只有满意的用户才会定期返回亚马逊并订购其他产品。因此，亚马逊SEO优化既包括搜索引擎优化，也包括对用户体验的优化。这两个方面，尤其在亚马逊的排名算法中占据了很大的分量。

我们也将这些因素分为两类。

1. 需求因素

2. 可发现性因素

需求因素

需求因素主要针对用户和用户体验，因此，针对用户在产品页面上进行转换的效果如何，因素除了标题优化之外主要还包括页内因素。

这包括诱人的产品图像，传达产品差异的重点，标题有利于用户点击等方面。

可发现性因素

与期望因素相比，可发现性因素不针对当前用户。但主要是针对评估产品展示和购买可能性的一些指标。亚马逊希望以最高的转换率获得最高利润。因素包括发货方法，价格，实用性，运输成本，以及最关键的部分，亚马逊关键词研究和优化。话不多说，直接上图

在了解可发现性因素之前，很重要的一点是你的产品已经上架，客户能搜索的到。如果产品在用户查询时没有出现在搜索结果的顶部位置或者第一页，这是一个很大的损失。你会失去很多潜在客户！

1.关键字优化

搜索是客户在亚马逊上如何找到产品的主要方法。这使关键字成为建立一个SEO优化亚马逊产品的最关键的部分。

然而，大多数亚马逊卖家都忽略了关键字的重要性。虽然这可能有点费时，亚马逊的关键词赛选可以通过采用第三方或者社交媒体来实现，具体说就没玩没了啦，大家可以关注持续关系Stephen聊跨境公众号。

关键字定位的好便可以增加产品的搜索可见性，因此它也将受到更多购物者的注意。这可以帮助您增加流量，增加买家线索并随后提高产品销售量。如果在选择目标关键字方面做得不好，那么后续的所有努力都将徒劳无益。因此，正确使用关键字至关重要。

一旦您的产品针对主要目标关键字和辅助关键字进行了优化，请通过探索竞争对手的关键字以此作为提示和例子，做季节性趋势和搜索来扩大你的产品覆盖面。

2. 后端的Search Terms

后端关键字优化对产品排名也有很大影响。这些术语对用户来说不是直接可见的，既不在屏幕上，也不在源文本中。卖家可以方便地添加5行，每行250个字符。充分利用这个空间。

提示：亚马逊会将连字符视为AND的运算符号，这意味着，例如，关键字“Barbecue-Smoker”对应三种可能的搜索：“烧烤者”，“烧烤”和“吸烟者”。这是亚马逊SEO优化的重要关键。

除了关键字和Search Terms，产品图片、标题、详情页等优化也是至关重要的！观看视频教程《高流量亚马逊Listing的优化方式》，让你的listing转化率高出50%！

3. 运输方式

大多数亚马逊卖家都知道亚马逊对FBA卖家的青睐比非FBA卖家多。他们获得更多的流量，赢得跟多的客户。但是，在决定使用这个运输方法之前，请计算你的亚马逊利润。如果利润只有微小的差异，那么选择FBA方法是值得的，毕竟我们不能走亏本的生意。

除了运输方式外，产品交付时间也是一个非常重要的因素。没有用户愿意等待很长时间。用户在查看特定产品并且可能表现出购买兴趣时，不希望等待几周才能收到他想要的产品。

因此，快速交付和良好的实用性是一个排名因素，在绩效领域发挥着重要作用。

需求因素 - 详细内容适用于亚马逊搜索引擎优化

A9算法的相关因素表明产品与特定搜索查询的相关性。所以你主要是解决用户和用户体验问题。搜索相关性上产品的优化与Google的网站的OnPage优化异曲同工。

1.产品标题

与Google搜索类似，亚马逊搜索中的产品标题是亚马逊排名最重要的因素之一。亚马逊与任何其他搜索引擎一样，因此关键字优化也很重要。如果从未关心过您的产品的关键字优化或关键字研究，那么你注定将无法走得更远。

亚马逊搜索中的产品标题限制为100个字符。你应该多次去尝试不同标题，但是标题不应该被不必要地填充关键字。更好的是一个吸引搜索引擎和用户的标题。标题的长度在亚马逊SEO中也很重要。

太短的标题添加到较少的区域，因此通常具有较低的点击率。

使用2-3个具有较高搜索量的关键词来解释产品。对于亚马逊标题优化，请确保您使用关键字，销售参数和品牌的组合。

随着搜索等级的增加，标题还会影响亚马逊产品的点击率和转换率。确保标题的前5-6个单词清晰，简明，并且对读者友好。这使得它吸引用户点击搜索并为亚马逊搜索进行优化。

2.五点描述

五点描述可用于关键字放置，但应特别提供良好的销售参数。除了标题之外，五点描述是放置相关关键字的重要因素。

同样，应该小心，不要用关键字不加区分地填写要点，而是要突出特定的产品功能，例如颜色，尺寸或重量以及关键字。总而言之，五点描述比标题有更多的空间。关键字的位置必须与产品相关。让客户相信产品并进行购买更为重要。无意义的五点描述会导致客户的页面跳出率增加。跳出率的增加也会对亚马逊的排名产生负面影响。

3.产品说明

产品说明首先应该说服顾客购买并强调正面的产品特征。产品描述不如产品标题或项目符号那么严格，但对购买决定仍具有一定的相关性。同样，重要的关键词应该包括其中，并强烈运用一些情感牌和积极的销售去作为销售的论点。

4.产品图片

不要低估图片给你带来的利益，这是最重要的销售因素之一。

产品图片是销售的重要驱动力。虽然他们不直接影响亚马逊搜索引擎优化。他们的确影响客户的减少跳出率。不仅在亚马逊，图片在整个电子商务中都非常重要。

人们一般都是视觉动物，一个好的形象高效地传达了一百甚至几千的个词汇。对购物者的下单转化也存在至关重要的影响。即使他同时查看啦同行的产品了，但是他发现你的东西更有吸引力，那么也可以让客户回到您的产品列表页面。产生转化和订单。

让我们看看一个非常简单的产品的两个不同的产品图像。你认为你会买哪一个?顶部一排还是最下一排?

用户希望在购买之前能看到产品的具体图片。如果只有少数照片可以提供给他，而这些照片的分辨率也不好，那么购买该产品可能性就小多了。因此，应该始终在亚马逊上提供高分辨率(1000×1000像素和1500×1500像素之间)的照片，其中几个代表不同角度的产品，传达的尺寸和实际产品等。

5.产品评论和评级

产品评论和评级是亚马逊搜索引擎优化的一个非常相关的方面，因为它们与Google的Google搜索引擎优化类似，因为外部推荐已经过评估，因此可以在排名中被考虑。同时，他们通过额外影响转换和点击率来确保间接改善许多地方的排名。

评论是相对肯定的，并为用户提供真正的附加价值。这也反映在其他用户和买家的评分中，他们可以认为顾客评论有帮助或无帮助。此外，不仅个人评价的质量，而且评价的总和，总体评价的平均值和现状也起到相应的作用。

正如已经提到的那样，产品评价也通过在适当的积极评价的情况下提供良好的并且最重要的信息，是由其他用户的独立销售论证来间接地影响排名。这反过来又增加了产品的转换，从而间接地提高了排名。与此同时，黄色的星星在亚马逊的搜索结果页面上提供了更高的点击率，并且具有适当的数量和良好的平均综合评分。

6.产品价格

价格是决定产品购买的关键和重要的性能因素。与竞争产品相比，在这里不应该太昂贵，因为这会显着降低销售额。

将相匹配的流量推送到您的网站。为了将搜索者推到您的网站，您必须针对他们正在搜索的关键字进行优化。因此亚马逊SEO刻不容缓，请大家认真关注这一块。（来源：Stephen聊跨境）

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