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2018亚马逊Prime day又出新玩法,做好这三点让你单量翻倍

Alice Qian
Alice Qian作者:雨果网
2018-06-19 09:36:43

又是一年Prime day来到,2018Prime day又有什么新玩法?

2018亚马逊Prime day又出新玩法,做好这三点让你单量翻倍

对于亚马逊卖家来说,Prime day不仅是一年之中流量和销量的峰值期,同时也是淡旺季明显的分界点,意义非凡。而2018年,亚马逊Prime day又推出了Countdown Week的新玩法,对此亚马逊卖家该如何调整经营战略,赢得旺季的开门红呢?

如何看待Countdown Week?卖家如何科学备货?

Prime day Countdown Week是2018年亚马逊推出的Prime day新玩法,在Prime day来临前的一周,相当于是Prime day前的预热期,或者更形象来说, Prime day Countdown Week就像是大促倒计时的钟声,当然流量也会比平日稍高。

但对于不少亚马逊卖家来说,这种在大促、节日前一周开启预热活动的玩法可能似曾相识——2017年亚马逊的黑五大促,第一次以Black Friday week的形式出现,部分卖家也在这样的新玩法中,栽了跟头,大量的库存积压。

跨境者贸易有限公司负责人Alice Qian讲道,很多人说去年的亚马逊黑五是个坑,其实这个“坑”并不是黑五本身有问题,而是亚马逊将黑五变成Black Friday week后,其主要的宣传点还是集中在黑五上,消费者对于Black Friday week知之甚少。结果,为Black Friday week做了大量备货的亚马逊卖家,便积压了大量的库存。

“每一个新的购物节、促销到来时,卖家如果没有做好万全的准备就盲目备货,很容易会导致大量库存积压。所以,卖家不管在备货还是任何布局上,都要和平台方保持一致,与其站在同样的高度,关注平台所重视的方向,提前研究新的购物节、大促的特性、消费者的心理,并以此为依据,调整运营战略。”

针对今年的Black Friday week,Alice Qian表示,卖家也无需专门为其备货。“以我们为例,Prime day我们会比平时多备两三个月的货量,而Prime day Countdown Week只是作为预热来试场,所以为Prime day备的两三个月的货量足够满足Prime day Countdown Week的需求。

三类产品最适合在Prime day销售

Prime day是否有库存积压,一方面取决于备货量的多少;另一方面则是备的货是否适销对路。那什么样的产品才适合在Prime day销售?针对此问题,Alice Qian根据多年的经验及对往年数据的分析,将之总结为三条:

让消费者有冲动购买欲望的产品。消费者在Prime day的购买行为,多数是因为价格的吸引产生的冲动消费,购买的产品类型通常也是未来可能会用到的,比如说易耗品。典型的例子如女性的化妆棉或是卫生纸等,趁着打折、活动价格优惠购买囤货。而和这类产品相反的,比较典型的例子就是窗帘,这类产品并非消耗品,消费者也不会经常地换,所以即便是活动期间有七、八折的优惠,消费者基本也不会有太多冲动消费的欲望。所以,卖家在选择Prime day的产品时,一定要从消费者立场出发,并结合自身的实际情况综合考虑。

高转化率的产品。Prime day流量一定比平日大的多,产品可展现在更多的消费者面前,所以高转化率的产品在Prime day也会有比较好的表现。比如,某款产品在平常的销售中转化率能达到百分之二三十,但是单量可能每天就四五单,那这个产品的主要问题就是流量不够。所以,当产品在Prime day期间展现在巨大的流量面前时,如果还能够维持与平日一样的转化率,单量势必也会大大的提升。                

合理的价格区间的产品。选择在Prime day购物,产品的价格对消费者来说是相当敏感的因素。Alice Qian在对往年的数据进行比对后发现,高客单价的产品在Prime day期间单量增长并不明显,而客单价较低的产品在打折后,单量反而能翻几番。

比如说客单价200美金的产品,打7折,实际上优惠了60美金,但还是一百多美金,消费者的直观感受优惠力度并不是很大。但如果是客单价30美金的产品,打7折,价格从30多美金降到20多美金,直观感受优惠的力度可能会更大。从另一个角度来说,客单价高的产品,消费者通常也需要长时间的考虑才会做出购买决策,所以也不符合第一条所说的“让消费者有冲动购买的欲望”。

Alice Qian表示,产品价格在10到30美金的价格区间,是较为适合参加Prime day的活动的。

(文/雨果网 张毅)

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肖肖2018-07-17 09:27:40

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亚马逊0716会员日出现故障了,我顿时惊呆了
Alice Qian
Alice Qian观察员
跨境者贸易有限公司CEO, 运营出身的管理者(6年亚马逊生涯中从德语客服做到运营主管再做到某大型贸易公司副总经理),擅长从无到有,曾用两年时间从零开始打造千万美金亚马逊团队并受邀参加亚马逊圆桌会议。擅长精细化运营,CPC和平台大型活动策划,现为Top10品牌卖家及多家跨境公司总顾问
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