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外贸SOHO经营之道

如果是SOHO应该怎么找客户呢?想必大家心里都有一个称在衡量着,看看外贸SOHO们是怎么推荐找客户的,或许会有点启发。

      一、 做SOHO,要先问自己是想单纯做一个产品,还是好几种产品?因为这个决定你的业务的宽度,也影响你开发客户的广度,所以这个是重要前提。

      二、 确定产品了,就是找平台,那就不得不说B2B网站,现在国内外这种类型的网站比较多,看你是想做付费的还是免费的,有些免费的大型网站效果还是不错,关键就在于你是如何运用。

      三、 找一些比较契合产品的贸易资源网。

      四、 抓住关键点,例如商标印刷和使用的授权,以及客户指定的技术设计方案等等。或许SOHO们会考虑要不要付款给工厂,绝对不能被“没有钱什么都干不了”的心态,我们要擅长运用一些“借力打力”“傍大款”等借势的方法。

      五、 客户分析:我们要去深入分析国外客户跟国内供应商做生意最担心的是什么。俗话说的好,“打蛇还要打七寸”,了解客户之后我们就有针对性地采取措施。

      六、 视野要宽:记得有听一个老外贸说过,“我每天做的第一件事情是看新闻”,有时候要跳出圈子去看事情,因为要作为一个外贸高手,他需要对战略布局、视角、综合素质等能力有所擅长,而不仅仅是局限在通晓外贸程序、外贸单证等知识上,因为做SOHO,你不再只是一个外贸业务员,更多的是一个老板的角色,所以需要有纵观全局的思路以及更有效地揣摩对手心理的能力,这对于一个SOHO来说是很必要的。

      七、 品牌观念:不仅商品有品牌,个人也是有品牌的,而且这种营销概念日益受到重视。在买卖双方之间用你自己的品牌去感染对方,让对方为你的人格魅力所折服,他们也就不会过多地跟你讲条件了。

      八、 学会使用一定的工具,网络时代单纯用手动操作已经有些落伍,使用工具提高效率就是与时俱进。

      九、 给大家一句《孙子兵法》形篇的开篇语吧,“昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌。故善战者,能为不可胜,不能使敌之可胜。故曰:胜可知而不可为。”看懂了吗?一句话,要想参加华山论剑,先自己把武功练好。

      十、 要敢于放弃:如果你觉得在这个行业中确实摸不出门道来,别丧气,勇敢地放弃,换个行业试试。
 

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