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亚马逊Prime day临近,当前卖家要做点啥?

Alice Qian
Alice Qian作者:雨果网
2018-06-21 16:06:42

Prime day的脚步越来越近,当前时节亚马逊卖家又应该准备哪些工作呢?

亚马逊

时至六月中旬,Prime day的脚步也越来越近,那当前时节亚马逊卖家又应该准备哪些工作呢?对此,跨境者贸易有限公司负责人Alice Qian给出了她的建议,她表示,参加Prime day的卖家当前的工作要从三个方面着手:一个是Review 的管控,一个是加大广告的投入,还有一个是活动期间的A+页面的设计。

维持好评。当前阶段,卖家要准备的就是做好Review管控。因为亚马逊官方会给Top的Review做排名,首先展示在消费者面前的都是Review点赞较多的产品。所以,好的Review有利于产品的曝光,也有利于卖家在Prime day期间增加销量;

而从消费者心理出发,看到的产品的好评多,对其的正面印象也会增强,从而有利于订单的促成。但近段时间,亚马逊加大了对刷评行为的打击力度,所以Alice Qian建议卖家,切勿盲目的冒险刷评,而是要维持之前的好评。

抢排位。2017年开始,亚马逊的Prime day的活动从一天变成了一周的时间,所以卖家的活动被排在哪一天是非常重要的。如果排在Prime day当天,费用是750美金,而其他时间是300美金,当然排在当天的收益也会成倍的增加。具体的排期时间,卖家是无法自己决定的,但可以通过一些工作尽量的让自己的产品排在一个好的时间段。

影响排期的因素有很多,其中最重要的一个因素就是进30天的销量。所以当下阶段,卖家要做的就是加大广告的投放,促进销售,让自己的产品在同类产品中呈现出更优异的表现。比如平常的广告投入是30美金,在近期就要调至二倍,六十美金左右。但Alice Qian表示,广告费用的增加要循序渐近。“广告的投入,就想刚从大学毕业出来的小姑娘,给多少钱就花多少,这样不仅会造成浪费,店铺的Acos值会飚的超高,所以广告的增加要以递增的形式,每天增加两美金这样。”

准备产品A+页面。很多卖家觉得Prime day产品打了折,消费者自然就会进来。但其实事实并非如此,决定消费者做出购买决策的,不是产品本身优惠力度的多少,而是消费者自己是否觉得产品足够划算。A+页面的的作用,就是向消费者展示产品的优惠状态——产品处在活动期间,对比此前的价格优惠多少,让消费者对这样的折扣有更清楚的认知,让消费者产生更强的购买欲望。

但需要注意的是,设计好了Prime day的A+页面,不要过早的替换,过早替换A+不仅不能起到好的效果,一定程度上还会影响当前的转化率。而具体的替换时间,也要根据自己Prime day的活动排期,通常在活动的前两三天替换即可。

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Alice Qian观察员
跨境者贸易有限公司CEO, 运营出身的管理者(6年亚马逊生涯中从德语客服做到运营主管再做到某大型贸易公司副总经理),擅长从无到有,曾用两年时间从零开始打造千万美金亚马逊团队并受邀参加亚马逊圆桌会议。擅长精细化运营,CPC和平台大型活动策划,现为Top10品牌卖家及多家跨境公司总顾问
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