亚马逊九大站点数据对比：发展现状、营收状况、类目占比

前不久亚马逊悄悄开放了中东站，随着中东站点Souq.com的开放，亚马逊全球站点又多了一个，新站点的增加势必会吸引更多新卖家入驻。在越来越多卖家涌入平台的大势下，其它各站点现状如何？本篇将通过多个维度向你介绍亚马逊各站点的发展情况。

亚马逊在美国

亚马逊美国站是最活跃的，也是最大的市场，FBA使用率达最高，其中使用FBA的卖家listing数量远远少于未使用FBA的卖家Listing数量，同时也是最受欢迎的零售网站。

截至2017年12月，美国最受欢迎的零售网站按访客排名(以百万计)

据统计，截至2018年3月，美国互联网用户按年龄进行的在线购物和与购买相关的活动：

卖家入驻情况：

2017年美国站新入驻卖家数量达391,905个，平均每天有1,176个，共有738,985个卖家上架产品。

FBA使用情况：

美国站点排名前100的卖家中有68%使用了FBA，而在排名前10,000的卖家中有66%使用了FBA。

商品出售情况：

在亚马逊美国站点上，平均平均每个卖家出售产品22,926个，其中，使用了FBA的卖家出售商品1,107个，没有使用FBA的卖家出售商品56,486个。

FBA与FBM毛利率比较

调查结果显示，FBA卖家比FBM卖家有比较高的毛利率。比如，27%销售最少一半存货使用FBA的卖家，有21-30%的毛利率。相比FBM的只有21%。

美国站点类目占比

调查发现，美国站最受欢迎的类目是电子产品，在TOP中电子产品卖家占20%，其次是服装/鞋靴/珠宝类占17%，家居类13%，健康&家庭类12%。

盈利状况：

根据调查显示，亚马逊的绝大多数商家每年销售低于25万美元。

在2016年，就有65% 的卖家销售额低于25万美元，2017年，有72%的卖家年销售额低于25万美元，但是，在2017年，有超过1/10的亚马逊商家年销售超过100万美元。

未来市场预判：

根据近几年亚马逊美国站点的市场状况，小二认为，在未来几年，亚马逊美国站点入驻卖家人数将会呈稳定增长，增长幅度不会过大，使用FBA的卖家会越来越多，同时，随着新卖家源源不断的加入，销售额低于25万美元的卖家比例将会增大，或许会出现两极分化，说得俗一点就是富的越富，穷的越穷。

亚马逊在欧洲

欧洲市场(包括英国，德国，法国，意大利和西班牙)，是亚马逊最大的国际市场，卖家可以使用统一的卖家账户进行销售。

调查发现，许多卖家会选择只在亚马逊英国销售，但是，这样的话将错过近70%的欧洲市场，并大大限制潜在销售额。

跟英国站比起来，在德国站销售要相对容易，而法国、意大利和西班牙虽然规模较小，但电商发展速度很快，竞争也相对较低，能为卖家的产品增加1.74亿多潜在客户，是高利润市场。

数据显示，在2016年，德国和英国占亚马逊国际销售额的一半以上。预计未来几年会持续增加，贸发会议最新的电子商务指数表明，欧洲的在线销售已经开始显着增长。其中英国和德国排名前十位，美国排名第26位。

亚马逊年度报告显示了2014-2016年每个市场的在线收入。在2016年，其中，德国站点的收入增长了27%，达到1360亿美元，德国市场增长了近20%。

因此，小二建议卖家们出售产品时不要只仅限于一个站点，以便最大限度地提高潜在销量。有卖家反应，在欧洲多站点售卖之后，利润最高的市场是法国和意大利。

欧洲市场(英国，德国，法国，意大利)具体现状如下：

亚马逊在英国

Amazon.co.uk是亚马逊最早开发的市场之一，于1998年收购英国网上书店零售商Bookpages.co.uk后推出。

卖家入驻情况：

英国全站点在2017年新增卖家总量77788个，平均232个/天。其中共有168,540名卖家上架产品，但并非所有的卖家都会产生销售额。

FBA使用情况：

在亚马逊英国站点TOP100的卖家中,有27%使用了FBA,TOP1000的卖家中有27%使用了FBA，而在TOP10,000的卖家中有33%使用了FBA。

商品出售情况：

英国站平均每个卖家有18,640个产品在亚马逊上出售。使用了FBA的卖家平均出售商品665个，没有使用FBA的卖家出售商品25805个。

站点类目占比

在TOP卖家中有20%卖家的主营类目是电子产品和摄影产品，其次是: 玩具和游戏，占15%，服装类占10%，DIY和工具类，占7%。

亚马逊在德国

Amazon.de最初是德国领先的在线书店Telebook(www.telebuch.de)，它在1998年被亚马逊收购，后来成为今天的亚马逊德国站点。

卖家入驻情况：

2017年新入驻德国站的卖家总数达75,700个，平均每天有226个新卖家入驻，平台上有160,003个卖家出售产品，但并非所有的卖家都会产生销售额。

FBA使用情况

在排名前100的卖家中有33%使用了FBA, TOP1000的卖家中有37%使用了FBA，而在排名前10,000的卖家中有38%使用了FBA。

商品出售情况

平均每个卖家有 18,321个产品在亚马逊上出售，其中，FBA卖家平均出售商品有735个，非FBA的卖家平均出售商品26,241个。

站点类目占比

在TOP卖家中有20%卖家的主营类目是Küche, Haushalt & Wohnen，其次是: Elektronik & Foto-19%, Bekleidung-8%, and Sport & Freizeit-7%.。

营收状况：

在2016年，亚马逊德国站点的收入总额达141亿美元，相当于128亿欧元。德国网站目前占公司总收入的10.4%，同时也是美国以外最大的市场。

亚马逊在意大利

亚马逊于2010年进驻意大利市场，2011年开始，亚马逊为意大利客户提供Prime会员服务。

卖家入驻情况

2017年新入驻意大利的卖家总数达72,142名，平均每天有215个新卖家入驻，平台上有114,945个卖家出售产品，但并非所有的卖家都会产生销售额。

FBA使用情况

排名前100的卖家中有55% 使用了FBA，TOP1000的卖家中有55%使用了FBA，而在排名前10,000的卖家中有 53% 使用了FBA。

商品出售情况

平均每个卖家有 8,077 个产品在亚马逊上出售。其中，FBA的卖家平均出售商品310个，非FBA的卖家平均出售商品16,647 个。

亚马逊在法国

亚马逊法国站点于2000年8月推出市场，是法国最大的网购平台。

卖家入驻情况

2017年新卖家总数达71,565个, 平均每天有214个新卖家入驻，尽管平台上有88,570 个卖家出售产品，但并非所有的卖家都会产生销售额。

FBA使用情况

在排名前100的卖家中有43%使用了FBA, TOP1000的卖家中有45%使用了FBA，而在排名前10,000的卖家中有47%使用了FBA。

商品出售情况

平均每个卖家有 15,281个产品在亚马逊上出售，其中，FBA的卖家平均出售产品333个，非FBA的卖家平均出售产品24,702个。

站点类目占比

在TOP卖家中有27%卖家的主营类目是High-Tech类产品，其次是： Cuisine & Maison-20%, Sports et Loisirs-9%, and Jeux et Jouets-8%.。

亚马逊在加拿大

Amazon.ca是加拿大最大的电子商务网站，2003年正式推出市场并开始提供prime会员服务。

卖家入驻情况

2017年新入驻加拿大的卖家总数达64,205个，平均每天有192个新卖家入驻，平台上有88,570个卖家出售产品，但并非所有的卖家都会产生销售额。

FBA使用情况

在排名前100的卖家中有43%使用了FBA，TOP1000的卖家中有58%使用了FBA，而在排名前10,000的卖家中有49%使用了FBA。

商品出售情况

平均每个卖家有 19,986个产品在亚马逊上出售。其中，FBA卖家出售商品97个，非FBA的卖家出售商品37,012个。

站点类目占比

排名靠前的卖家中有28%卖家的主营类目是电子产品，其次分别是家居类16%，服装/配饰8%，运动户外类7%。

未来市场预判：

根据近几年加拿大站点的整体情况看来，加拿大新卖家入驻数量不会有太大起伏，根据2017年卖家使用FBA数据来看，FBA卖家售出的产品在未来几年将会小幅增长，加拿大站点上排名靠前的类目变动幅度较小。

亚马逊在墨西哥

亚马逊墨西哥站点在2015年推出市场，是亚马逊最新的一个站点。亚马逊Prime会员服务在2017年3月7日正式在墨西哥站点开启。

卖家入驻情况

2017年墨西哥站新入驻卖家数量达22,160个，平均每天有66个。墨西哥站共有25,321个卖家上架产品，但并非所有的卖家都会产生销售额。

FBA使用情况

排名前100的卖家中有47%使用了FBA，TOP1000的卖家中有30%使用了FBA，而在排名前10,000的卖家中有7%使用了FBA。

商品出售情况

墨西哥站平均每个卖家有2,269个产品在亚马逊上出售。使用了FBA的卖家平均只有70个商品出售，没有使用FBA的卖家平均有2,431个产品出售。

站点类目占比

在TOP卖家中有20%卖家的主营类目是电子产品，其次分别是: Hogary Cocina-21%, Ropa, Zapatosy Accesorios-9%, and Deportes y Aire libre-7%。

未来市场预判：

墨西哥站点卖家入驻数量是所有站点里较少的站点，根据近几年墨西哥站点的整体情况看来，在未来几年，入驻人数不会有太大起伏，会保持稳定增长，使用FBA的人数同样不会有太大起伏，另外，排名靠前的类目变动幅度较小。

亚马逊在日本

亚马逊日本站点在2000年正式上线推出市场，自2007年开始向卖家提供会员服务，已经成为日本当地流量最大的电商网站，乐天则是当地整体销售额最大的购物网站。

卖家入驻情况

2017年全年共有45,719个新卖家入驻亚马逊日本站，平均每天新增136个。95,260个卖家有在日本站上传产品，但并非所有的卖家都会产生销售额。

FBA使用情况

排名前100的卖家中有20%使用了FBA，排名前1000的卖家有34%使用了FBA，而排名前10000的卖家有47%使用了FBA。

商品出售情况

平均每个卖家有12,990个产品出售，其中，FBA卖家出售商品890个，非FBA的卖家出售商品均22,474个。

站点类目占比

日本站8%的top卖家主营类目是DVD，其次分别是：汽车和自行车—11%，药店—19%, 电脑及周边配件—14%。

未来市场预判：

根据近几年日本站点的整体情况看来，在未来几年，新增卖家数量将稳定增长，根据2017年TOP榜上使用FBA的卖家比例来看，未来几年TOP榜上使用FBA的卖家比例将会增加，排名靠前的类目变动幅度较小。

亚马逊在印度

亚马逊印度站点在2013年正式推出，是亚马逊增长最快的站点之一。自2016年7月份开始提供prime会员服务。

卖家入驻情况

2017年新卖家总数达107,515个, 平均每天有321个新卖家入驻。有137,145个卖家有在印度站上传产品，但并非所有的卖家都会产生销售额。

FBA使用情况

排名前100的卖家中有79%使用了FBA，排名前1000的卖家有70%使用了FBA，而排名前10000的卖家有34%使用了FBA。

商品出售情况

平均每个卖家有16,900个产品出售，其中，FBA卖家出售商品9,525个，非FBA的卖家出售商品20,683个。

站点类目占比

印度站28%的top卖家主营类目是Fashion类。其他比较受欢迎的类目还有：Electronics-19%, Home &Kitchen-19%, Health & Personal Care - 7%。

未来市场预判：

亚马逊印度站点是最受欢迎的站点之一，根据近几年印度站点的增长速度来看，在未来几年，新增卖家数量将稳定增长，根据2017年TOP榜上使用FBA的卖家比例来看，未来几年TOP榜上使用FBA的卖家比例将会增加，但是使用FBA普遍存在于TOP100之内，在2017年这个数据就达到了79%，预计在未来几年，这个数据将会持续增加。（来源：）

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