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亚马逊九大站点数据对比:发展现状、营收状况、类目占比

SellerGrowth卖家成长作者:SellerGrowth卖家成长
2018-07-04 10:34:49

前不久亚马逊悄悄开放了中东站,在越来越多卖家涌入平台的大势下,其它各站点现状如何?本篇将通过多个维度向你介绍亚马逊各站点的发展情况。

亚马逊九大站点数据对比:发展现状、营收状况、类目占比

前不久亚马逊悄悄开放了中东站,随着中东站点Souq.com的开放,亚马逊全球站点又多了一个,新站点的增加势必会吸引更多新卖家入驻。在越来越多卖家涌入平台的大势下,其它各站点现状如何?本篇将通过多个维度向你介绍亚马逊各站点的发展情况。

亚马逊在美国

亚马逊美国站是最活跃的,也是最大的市场,FBA使用率达最高,其中使用FBA的卖家listing数量远远少于未使用FBA的卖家Listing数量,同时也是最受欢迎的零售网站。

亚马逊九大站点数据对比:发展现状、营收状况、类目占比

截至2017年12月,美国最受欢迎的零售网站按访客排名(以百万计)

据统计,截至2018年3月,美国互联网用户按年龄进行的在线购物和与购买相关的活动:

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卖家入驻情况:

2017年美国站新入驻卖家数量达391,905个,平均每天有1,176个,共有738,985个卖家上架产品。

FBA使用情况:

美国站点排名前100的卖家中有68%使用了FBA,而在排名前10,000的卖家中有66%使用了FBA。

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商品出售情况:

在亚马逊美国站点上,平均平均每个卖家出售产品22,926个,其中,使用了FBA的卖家出售商品1,107个,没有使用FBA的卖家出售商品56,486个。

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FBA与FBM毛利率比较

调查结果显示,FBA卖家比FBM卖家有比较高的毛利率。比如,27%销售最少一半存货使用FBA的卖家,有21-30%的毛利率。相比FBM的只有21%。

美国站点类目占比

调查发现,美国站最受欢迎的类目是电子产品,在TOP中电子产品卖家占20%,其次是服装/鞋靴/珠宝类占17%,家居类13%,健康&家庭类12%。

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盈利状况:

根据调查显示,亚马逊的绝大多数商家每年销售低于25万美元。

在2016年,就有65% 的卖家销售额低于25万美元,2017年,有72%的卖家年销售额低于25万美元,但是,在2017年,有超过1/10的亚马逊商家年销售超过100万美元。

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未来市场预判:

根据近几年亚马逊美国站点的市场状况,小二认为,在未来几年,亚马逊美国站点入驻卖家人数将会呈稳定增长,增长幅度不会过大,使用FBA的卖家会越来越多,同时,随着新卖家源源不断的加入,销售额低于25万美元的卖家比例将会增大,或许会出现两极分化,说得俗一点就是富的越富,穷的越穷。

亚马逊在欧洲

欧洲市场(包括英国,德国,法国,意大利和西班牙),是亚马逊最大的国际市场,卖家可以使用统一的卖家账户进行销售。

调查发现,许多卖家会选择只在亚马逊英国销售,但是,这样的话将错过近70%的欧洲市场,并大大限制潜在销售额。

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跟英国站比起来,在德国站销售要相对容易,而法国、意大利和西班牙虽然规模较小,但电商发展速度很快,竞争也相对较低,能为卖家的产品增加1.74亿多潜在客户,是高利润市场。

数据显示,在2016年,德国和英国占亚马逊国际销售额的一半以上。预计未来几年会持续增加,贸发会议最新的电子商务指数表明,欧洲的在线销售已经开始显着增长。其中英国和德国排名前十位,美国排名第26位。

亚马逊年度报告显示了2014-2016年每个市场的在线收入。在2016年,其中,德国站点的收入增长了27%,达到1360亿美元,德国市场增长了近20%。

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因此,小二建议卖家们出售产品时不要只仅限于一个站点,以便最大限度地提高潜在销量。有卖家反应,在欧洲多站点售卖之后,利润最高的市场是法国和意大利。

欧洲市场(英国,德国,法国,意大利)具体现状如下:

亚马逊在英国

Amazon.co.uk是亚马逊最早开发的市场之一,于1998年收购英国网上书店零售商Bookpages.co.uk后推出。

卖家入驻情况:

英国全站点在2017年新增卖家总量77788个,平均232个/天。其中共有168,540名卖家上架产品,但并非所有的卖家都会产生销售额。

FBA使用情况:

亚马逊英国站点TOP100的卖家中,有27%使用了FBA,TOP1000的卖家中有27%使用了FBA,而在TOP10,000的卖家中有33%使用了FBA。

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商品出售情况:

英国站平均每个卖家有18,640个产品在亚马逊上出售。使用了FBA的卖家平均出售商品665个,没有使用FBA的卖家出售商品25805个。

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站点类目占比

在TOP卖家中有20%卖家的主营类目是电子产品和摄影产品,其次是: 玩具和游戏,占15%,服装类占10%,DIY和工具类,占7%。

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亚马逊在德国

Amazon.de最初是德国领先的在线书店Telebook(www.telebuch.de),它在1998年被亚马逊收购,后来成为今天的亚马逊德国站点。

卖家入驻情况:

2017年新入驻德国站的卖家总数达75,700个,平均每天有226个新卖家入驻,平台上有160,003个卖家出售产品,但并非所有的卖家都会产生销售额。

FBA使用情况

在排名前100的卖家中有33%使用了FBA, TOP1000的卖家中有37%使用了FBA,而在排名前10,000的卖家中有38%使用了FBA。

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商品出售情况

平均每个卖家有 18,321个产品在亚马逊上出售,其中,FBA卖家平均出售商品有735个,非FBA的卖家平均出售商品26,241个。

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站点类目占比

在TOP卖家中有20%卖家的主营类目是Küche, Haushalt & Wohnen,其次是: Elektronik & Foto-19%, Bekleidung-8%, and Sport & Freizeit-7%.。

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营收状况:

在2016年,亚马逊德国站点的收入总额达141亿美元,相当于128亿欧元。德国网站目前占公司总收入的10.4%,同时也是美国以外最大的市场。

亚马逊在意大利

亚马逊于2010年进驻意大利市场,2011年开始,亚马逊为意大利客户提供Prime会员服务。

卖家入驻情况

2017年新入驻意大利的卖家总数达72,142名,平均每天有215个新卖家入驻,平台上有114,945个卖家出售产品,但并非所有的卖家都会产生销售额。

FBA使用情况

排名前100的卖家中有55% 使用了FBA,TOP1000的卖家中有55%使用了FBA,而在排名前10,000的卖家中有 53% 使用了FBA。

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商品出售情况

平均每个卖家有 8,077 个产品在亚马逊上出售。其中,FBA的卖家平均出售商品310个,非FBA的卖家平均出售商品16,647 个。

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亚马逊在法国

亚马逊法国站点于2000年8月推出市场,是法国最大的网购平台。

卖家入驻情况

2017年新卖家总数达71,565个, 平均每天有214个新卖家入驻,尽管平台上有88,570 个卖家出售产品,但并非所有的卖家都会产生销售额。

FBA使用情况

在排名前100的卖家中有43%使用了FBA, TOP1000的卖家中有45%使用了FBA,而在排名前10,000的卖家中有47%使用了FBA。

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商品出售情况

平均每个卖家有 15,281个产品在亚马逊上出售,其中,FBA的卖家平均出售产品333个,非FBA的卖家平均出售产品24,702个。

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站点类目占比

在TOP卖家中有27%卖家的主营类目是High-Tech类产品,其次是: Cuisine & Maison-20%, Sports et Loisirs-9%, and Jeux et Jouets-8%.。

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亚马逊在加拿大

Amazon.ca是加拿大最大的电子商务网站,2003年正式推出市场并开始提供prime会员服务。

卖家入驻情况

2017年新入驻加拿大的卖家总数达64,205个,平均每天有192个新卖家入驻,平台上有88,570个卖家出售产品,但并非所有的卖家都会产生销售额。

FBA使用情况

在排名前100的卖家中有43%使用了FBA,TOP1000的卖家中有58%使用了FBA,而在排名前10,000的卖家中有49%使用了FBA。

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商品出售情况

平均每个卖家有 19,986个产品在亚马逊上出售。其中,FBA卖家出售商品97个,非FBA的卖家出售商品37,012个。

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站点类目占比

排名靠前的卖家中有28%卖家的主营类目是电子产品,其次分别是家居类16%,服装/配饰8%,运动户外类7%。

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未来市场预判:

根据近几年加拿大站点的整体情况看来,加拿大新卖家入驻数量不会有太大起伏,根据2017年卖家使用FBA数据来看,FBA卖家售出的产品在未来几年将会小幅增长,加拿大站点上排名靠前的类目变动幅度较小。

亚马逊在墨西哥

亚马逊墨西哥站点在2015年推出市场,是亚马逊最新的一个站点。亚马逊Prime会员服务在2017年3月7日正式在墨西哥站点开启。

卖家入驻情况

2017年墨西哥站新入驻卖家数量达22,160个,平均每天有66个。墨西哥站共有25,321个卖家上架产品,但并非所有的卖家都会产生销售额。

FBA使用情况

排名前100的卖家中有47%使用了FBA,TOP1000的卖家中有30%使用了FBA,而在排名前10,000的卖家中有7%使用了FBA。

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商品出售情况

墨西哥站平均每个卖家有2,269个产品在亚马逊上出售。使用了FBA的卖家平均只有70个商品出售,没有使用FBA的卖家平均有2,431个产品出售。

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站点类目占比

在TOP卖家中有20%卖家的主营类目是电子产品,其次分别是: Hogary Cocina-21%, Ropa, Zapatosy Accesorios-9%, and Deportes y Aire libre-7%。

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未来市场预判:

墨西哥站点卖家入驻数量是所有站点里较少的站点,根据近几年墨西哥站点的整体情况看来,在未来几年,入驻人数不会有太大起伏,会保持稳定增长,使用FBA的人数同样不会有太大起伏,另外,排名靠前的类目变动幅度较小。

亚马逊在日本

亚马逊日本站点在2000年正式上线推出市场,自2007年开始向卖家提供会员服务,已经成为日本当地流量最大的电商网站,乐天则是当地整体销售额最大的购物网站。

卖家入驻情况

2017年全年共有45,719个新卖家入驻亚马逊日本站,平均每天新增136个。95,260个卖家有在日本站上传产品,但并非所有的卖家都会产生销售额。

FBA使用情况

排名前100的卖家中有20%使用了FBA,排名前1000的卖家有34%使用了FBA,而排名前10000的卖家有47%使用了FBA。

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商品出售情况

平均每个卖家有12,990个产品出售,其中,FBA卖家出售商品890个,非FBA的卖家出售商品均22,474个。

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站点类目占比

日本站8%的top卖家主营类目是DVD,其次分别是:汽车和自行车—11%,药店—19%, 电脑及周边配件—14%。

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未来市场预判:

根据近几年日本站点的整体情况看来,在未来几年,新增卖家数量将稳定增长,根据2017年TOP榜上使用FBA的卖家比例来看,未来几年TOP榜上使用FBA的卖家比例将会增加,排名靠前的类目变动幅度较小。

亚马逊在印度

亚马逊印度站点在2013年正式推出,是亚马逊增长最快的站点之一。自2016年7月份开始提供prime会员服务。

卖家入驻情况

2017年新卖家总数达107,515个, 平均每天有321个新卖家入驻。有137,145个卖家有在印度站上传产品,但并非所有的卖家都会产生销售额。

FBA使用情况

排名前100的卖家中有79%使用了FBA,排名前1000的卖家有70%使用了FBA,而排名前10000的卖家有34%使用了FBA。

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商品出售情况

平均每个卖家有16,900个产品出售,其中,FBA卖家出售商品9,525个,非FBA的卖家出售商品20,683个。

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站点类目占比

印度站28%的top卖家主营类目是Fashion类。其他比较受欢迎的类目还有:Electronics-19%, Home &Kitchen-19%, Health & Personal Care - 7%。

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未来市场预判:

亚马逊印度站点是最受欢迎的站点之一,根据近几年印度站点的增长速度来看,在未来几年,新增卖家数量将稳定增长,根据2017年TOP榜上使用FBA的卖家比例来看,未来几年TOP榜上使用FBA的卖家比例将会增加,但是使用FBA普遍存在于TOP100之内,在2017年这个数据就达到了79%,预计在未来几年,这个数据将会持续增加。(来源:)

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