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亚马逊prime day 来袭,卖家如何让业绩扶摇直上?

雨果网作者:雨果网
2018-07-09 15:13:49

你的亚马逊生意也和扶摇一样命途多舛吗?

亚马逊prime day 来袭,卖家如何让业绩扶摇直上?

错过等一年的亚马逊Prime day将在本月正式开启,不论是第一次还是已经参加过会员日的卖家,都对今年的活动跃跃欲试,迫不及待。毕竟那些年我们承诺自己的爆单、大卖、日出千单......可能就在这次大促实现了!

亚马逊Prime day 的流量究竟如何?

2017年的Prime Day,亚马逊总销量超过24亿美金(约合:168亿人民币)!许多卖家会发现,2017年的Prime Day销量已经超过了第四季度黑色星期五和网购星期一的销量!

并且亚马逊官方公布Prime会员数量在全球已突破1亿,同时亚马逊再次被评为全球销量最大的线上商城!今年的Prime Day火爆等级可想而知。到目前为止,参加会员日活动的卖家基本都已相继将货发至FBA仓,等待着狂欢日的大卖。

亚马逊Prime day 的社交流量入口不可忽视

● YouTube

卖家可以找一些网站红人拍视频,视频内容不用很复杂,就是对于产品的简单介绍,以及产品在Prime day期间的活动情况,如果产品真的折扣力度很大,自然会带来更多的站外流量。

● Facebook

在Facebook上发帖子,加上#Prime Day#标签。并进入相应的Prime day 群组,以备不时之需。

在Prime day活动刚开始的时候,亚马逊针对Prime会员会有一个“黄金半小时”。比如美国站Prime day活动是六个小时的,前半个小时是只针对Prime会员开放的,卖家可以针对Facebook上搜集的群组,在前半个小时给予他们更大的折扣力度,或是返现活动,通过这样的策略,卖家在Prime day的销售进度条就会比同类产品跑的更快,占得先机。

● 国外博客

国外有很多博客流量很大,谷歌直接搜“Prime day deal blog”就可以找到相关红人,再通过Alexa排名搜索判断一下红人热度,最后选择与自己产品最符合的博主合作,事半功倍。

亚马逊prime day大促,需要避免哪些坑?

● 价格设置

选择在Prime day购物,产品的价格对消费者来说是相当敏感的因素。相关数据显示,高客单价的产品在Prime day期间单量增长并不明显,而客单价较低的产品在打折后,单量反而能翻几番。

比如说客单价300美金的产品,打7折,实际上优惠了90美金,但还是200多美金,消费者的直观感受优惠力度并不是很大。但如果是客单价30美金的产品,打7折,价格从30多美金降到20多美金,直观感受优惠的力度可能会更大,让消费者更有冲动购买的欲望。

● 备货

不少卖家为了Prime Day准备了大量的货,但是却没有排好日期,被排到了平日的Deal。大量的货占用了大量资金甚至根据亚马逊最新颁布的FBA政策,还会产生高昂的仓储费,这样的坑不仅大还很肉疼。

● 评价

一般大促结束后,随着销售订单的增多,不可避免的会带来差评增多的连锁反应。卖家可以在货物发出后追加一封邮件,告知买家Prime Day下单的商品会出现的问题,如物流等,并告知若有问题请第一时间跟我们取得联系,我们会第一时间解决。以尽量避免买家对产品的投诉和差评。

【直播主题】

亚马逊prime day 来袭,如何让业绩扶摇直上

【直播时间】

7月10日晚上20:00

【直播讲师】

迷谷

95后 亚马逊资深运营操盘手 擅于数据选品和爆款打造 带领新团队三个月内做到月销售额30万美金 精通站内推广引流,产品转化率均高于20% 担任全国10多所高校跨境电商实操课程特约讲师 线上线下培训人次3000多名

【限时免费】

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【直播要点】

1、亚马逊旺季爆单运营技巧以及避坑秘籍

2、把握最易忽略的流量入口,快速提升权重

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