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速卖通曝光量下跌或停滞不前怎么破?

阿里巴巴全球速卖通作者:阿里巴巴全球速卖通
2018-07-09 15:47:50

做速卖通最关心的核心数据是曝光量,访客数和订单量。最近听一些卖家朋友抱怨淡季曝光下跌或者停滞不前,这个问题怎么破?

速卖通曝光量下跌或停滞不前怎么破?

Hi, AV body, 我是速卖通大学的官方讲师王海航。

大家都知道,做速卖通最关心的核心数据是曝光量,访客数和订单量。而且,往往是曝光量决定了访客数,访客数决定了订单量。最近听一些卖家朋友抱怨淡季曝光下跌或者停滞不前,这个问题怎么破?

本期【讲师说】我想从以下方面给大家一些方法,希望对速卖通中小卖家们有所帮助和启发:

速卖通曝光量下跌或停滞不前怎么破?

一、站内曝光

1、 增加曝光的宽度

1)增加曝光关键词的宽度

这是一个很基础的操作,但是很多业务员在运营的时候由于意识或者懒惰的惯性,在关键词的选择上容易使用一些自己习惯的关键词,在宽度上是远远不够的。举个栗子:

速卖通曝光量下跌或停滞不前怎么破?

比如这个玩具类目下面的二级类目手办,你敢说跟你产品相关的关键词你都有覆盖了吗?

2)增加推广渠道的宽度

A、联盟营销推广

对于很多卖家来说,这是一个利用联盟站外推广的渠道,不要舍不得佣金,把你卖得最好的产品交给联盟营销,我看过联盟营销利用得好的店铺,带来的曝光和订单占该店铺的1/3。还要记得每周关注一遍联盟营销的数据,把占坑不拉屎(不出单)的产品更换掉。

B、 平台活动推广

大家都知道,平台活动是曝光度非常集中的,包括FlashDeals, 俄团,行业主题活动,金币兑换活动,Featured Brands,有条件有资格有资格额的活动都要努力去报名,尽管说有的活动报名比较困难,但是多报名就多一份曝光的机会。

C、 粉丝营销推广

这个版块包含两部分,一是先要参加全球试用试用(去年是“中国好卖家”才能参加,今年已经全量开放)大量吸引对我们产品感兴趣的粉丝,这是基础;二是要每天去发布“My Stores”(之前叫Stores Club)的产品,这样可以获得额外精准的曝光。

D、 直通车推广

很多卖家都在讨论直通车的推广效率问题,但是又不得不否认直通车是在测试新品,推广小爆品方面是最快获得有效曝光的渠道。一旦利用直通车推广出来的小爆款,有资格的就可以报名平台活动,迅速获得更大的曝光,打造真正的爆款!

2、增加曝光的深度

前面说到增加关键词曝光的宽度,是不是问题就解决了,显然没有。如果曝光的关键词权重不够,没有靠前的排名,依然得不到足够的曝光。我们要兢兢业业做的事情是----提升每个和我们产品相关的关键词的权重,也就是做到曝光的深度。平台有个很好用的查询关键词排名的工具,路径是产品管理----诊断中心----排名查询工具,一般来说,只要是我们的产品在某个关键词的排名没有在前5页,我们就会把这个关键词加入直通车推广,积累权重;反之则在直通车中删掉该关键词。产品关键词排名查询如图所示:

速卖通曝光量下跌或停滞不前怎么破?

3、增加曝光的力度

1)前期通过前面推广方法推出来的小爆品,一定要积极去报名参加平台的活动,这是打造真正爆款,获得更多免费曝光的非常重要的方法,哪怕是打折力度要大;

2)全球试用频道今年全量开放给所有卖家,我们已经参与多次,每次5天时间至少能够获得几千甚至上万的粉丝,获得的曝光非常大,希望大家不要吝啬5件的样品,而且后期还可以做粉丝营销增加多产品的曝光。

二、站外曝光

说到这里,可能会有的卖家说站内曝光该做的工作都已经做到极致了,已经难以取得大的突破。那么,这个时候布局去做站外曝光的工作,将会是你们开启更多曝光机会的另一扇窗户。举个栗子,前段时间我遇到了Bluedio品牌的速卖通平台运营负责人,她告诉我去年他们做了一次站外引流,和一个网络红人合作取得非常好的结果,直接带来曝光100万+,订单数量8000+,客单价在37美金,站外工作做得好的威力可见一斑!

站外工作有很多渠道,这里我就不一一展开了,建议大家可以根据自己的情况去多做一些尝试,找到对自己有效的渠道。下面的一些站外工作框架,提供给大家参考:

速卖通曝光量下跌或停滞不前怎么破?

最后想和卖家朋友们说的是,增加曝光的办法有很多种,我这里说的内容仅供大家参考,最重要的是大家要有自己的办法,然后坚持不断的去做,去调整,相信你们的曝光一定可以获得提升!谢谢大家~(来源:阿里巴巴全球速卖通)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

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