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这些渠道能增加亚马逊Prime Day预热周的曝光量

Morketing
Morketing作者:Morketing
2018-07-12 09:31:15

Prime Day大促前一周左右的流量是非常惊人的,亚马逊卖家如何在这个时间点增加曝光量、提升销量呢?

这些渠道能增加亚马逊Prime Day预热周的曝光量

亚马逊Prime Day(会员日) 将于7月16日(周一)美国西部时间中午12点全球开启。

Prime Day是亚马逊在2015年为纪念成立20周年而推出的促销活动,为消费者提供与黑五不相上下的优惠和折扣。值得关注的是,今年的亚马逊Prime Day还推出了Countdown Week(预热周)的新玩法,即在Prime day来临前的一周开启预热。

正如中国卖家熟知的京东618、天猫双十一前夕大促一样,大促前一周左右的流量是非常惊人的。在这一年中流量与销量的峰值期,亚马逊卖家如何在这个时间点增加曝光量、提升销量呢?

简单来说,在Countdown Week期间,Listing的自然排名上首页才能达到流量最大化和单量最大化。这就需要中国卖家不断增加产品的曝光度,持续优化好关键词。在优化好图片、售价并参与Prime

Day秒杀、BD、LD秒杀、优化好评等站内举措之外,充分利用社交媒体做内容营销是行之有效的增加曝光量的举措。

目前比较常用的国外社交媒体投放主要有FacebookYoutube等,面对预算有限的中小电商企业,Morketing汇总了两个平台广告形式的差异性,方便中国卖家在大促期间进行精准投放。

一、Facebook

Facebook是目前全球最大的社交网络,覆盖20亿人,是中国卖家的必争之地,熟悉和掌握不同的广告形式,对不同品类的卖家在Countdown Week期间的效果不同。

目前,Facebook支持的广告形式包括视频、照片、轮播、幻灯片和全屏广告等。不同的广告形式的内容创作特点如下:

1、图片广告,这个广告形式很常见但展现形式较为单薄,建议卖家在文案上多花点心思,与内容紧密结合,起到诠释产品图片的作用。

2、轮播广告,如同在浏览画廊一样,因此可以添加比单个图片广告更多的创意内容,较适用于在广告中展示一个产品的多方位图片、多个产品或产品版本的情况。

3、视频广告,其用途很多,介绍产品时表现尤佳,视频中要展现出产品的使用过程,让用户进一步观察产品形态和使用效果。

4、全屏广告,围绕产品会有一个迷你网站,网站内包括幻灯片轮播、图文信息、视频,可以实现点击、滑动等交互,即使只推广一款产品,多样的表现方式会使产品变得有趣,所以这也就比较考验卖家对产品的多方位展示能力了。

5、360度全景视频广告,这个是Facebook最新推出的广告类型,适合推广景观旅游,利用360度全方位视角把景色达到无死角的环绕效果。

6、精品栏广告,其最适合电商来展示产品的视频和图片素材,做过动态产品广告(DPA),有商品目录的卖家尤为适合。

除此之外Instagram支持视频、照片、轮播和快拍;Audience Network主要是将广告投放到Facebook之外的地方,支持视频、照片和轮播广告。

二、YouTube

Youtube是全球最大的视频网站,月活跃用户已经达到18亿人。那么,针对其不同的广告形式,中国卖家如何战略性地应用在本次大促中呢?

1、Discovery Ads (探索式广告)

探索式广告是一种用户输入关键字后,出现在搜索结果中带有Ad角标的视频广告。

这类广告和关键字的设置息息相关,企业主可以设置那些关键词能触发自己的广告,但广告内容本身,不一定要和关键字有相关性。

这些渠道能增加亚马逊Prime Day预热周的曝光量

2、Display Ads (展览式广告)

这是一种通常展示在页面右侧和推荐视频列表上方的图像型广告(见下图红圈)。在用户没有将主视频进行全屏观看的情况下,它会一直展示在此处。这个广告可以是静态或动态的图像,通过Google AdWords里的Display Campaign类型来完成投放。

需要注意的是,展览式广告只会出现在用户的桌面YouTube界面里,而不能出现在手机YouTube界面里。如果你想触及的受众群大部分都用手机,这种广告就不是最佳选择。

这些渠道能增加亚马逊Prime Day预热周的曝光量

3、Overlay Ads (覆盖式广告)

显示在视频下部20%区域内的半透明广告。这类广告虽然很显眼,但也影响着用户观看视频时的视觉效果。需要企业主把握好广告受众群体和推广的产品相关性,并且在广告里显示有用的价值信息,才能将这种消极反应降低。

与展览式广告一样,覆盖式广告只能出现在桌面YouTube界面中。

这些渠道能增加亚马逊Prime Day预热周的曝光量

4、In-Stream Ad - Skippable Video Ads (可跳过的插播式视频广告)

这就是我们文首提到的那种最常见的,可跳过的视频广告,观看者可选择在5秒后跳过广告。这就需要企业主非常用心地设计这广告视频的前5秒。如果5秒后广告被跳过,YouTube是不会向企业主收费的。

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5、In-Stream Ad - Non-Skippable Video Ads (不可跳过的插播式视频广告)

这类广告不可跳过,只有在整个广告完全播放后,才能观看主视频。这些广告可出现在主视频播放前、播放中或播放后。

但如果广告未播放完,并且未播放到30秒,观看者就已耐心不足切换到其他视频了,那么本次广告观看就不会向企业主收费。

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6、Sponsored Cards(赞助卡片)

赞助卡片是和你的YouTube视频一起使用的,它可以用来显示与视频有关的内容,比如视频中提到的产品等。卡片的宣传语会向观看者展示数秒钟。观看者也可以点击视频右上角的图标来浏览相关卡片。

这些渠道能增加亚马逊Prime Day预热周的曝光量

(来源:Morketing)

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亚马逊小姨子2018-07-13 09:07:59

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In-Stream Ad - Non-Skippable Video Ads就有点类始于国内的爱奇艺、优酷等视频平台的主视频广告一样吧!无会员的只能等广告播完才能观看主视频。
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