热门搜索词 返校季 中美贸易战 亚马逊新手开店 品牌出海 开发信 wish开店 GBC eBay开店 跨境电商平台排名 外贸转型 paytm开店

不烧钱就没曝光,卖家如何应对不断上涨的流量成本?

雨果网作者:雨果网
2018-07-13 12:06:09

未来平台获取流量的成本仍会持续走高,卖家要如何应对?

不烧钱就没曝光,卖家如何应对不断上涨的流量成本?

2018年Prime Day的时间已于近期敲定,但卖家更关心是自己产品在活动中的排期——产品活动时间排在Prime Day当天,所能获取的流量和销量远高于其他时间段。当然,排在当天卖家也需要偿付平台更高的佣金——750美金,而其他时间段则为300美金。

其实不仅是Prime Day 这样的大促,对于平台卖家来说,当前即便是店铺的常规运营,付费流量、站内广告也是占了较大的比重,相比平台早期的“免费流量”,现如今的流量成本的确成为卖家支出的“大头”。

而造成这一现象的,不仅是平台卖家间激烈的流量争夺战,同时平台方对于站内付费流量的推广,以及对卖家购买流量行为的鼓励也是主要的原因。曾有外媒报道,“亚马逊宣布2020年广告营收要超过谷歌”,从这个层面也可以预见,未来卖家在平台获取流量的成本仍会持续走高,且不花钱可能就难有曝光。

第三方平台引流成本上涨,或促进卖家站外引流需求提升?

对于平台卖家来说,流量的来源不止于站内。那么在平台站内流量成本不断上涨的情况下,卖家站外引流的需求是否会因此提升,同时迫于成本与竞争的压力,卖家是否又会转向自建站?

微软必应华东区渠道销售经理朱赟表示,所有的广告支出(包括站内流量和站外流量)实际上都是卖家获取信息的成本,当下来看,这一成本越来越贵也是毋庸置疑的。所以选择站内付费流量还是站外广告引流的关键,是看卖家引流目的。如果卖家想要提升销量,选择站内付费流量效果可能会更好,若卖家希望在品牌方面有所建树,或是想要更好的抓取目标用户的画像及行为偏好的话,站外引流是首选。而在引流成本的控制上,卖家可以通过广告的调整,用不同的关键词去测试,保留下来接触度最好、用户搜索量最大、单词点击成本最低的进行优化,在同等成本的引流费用下,达到更好的订单转化率。

“站内引流和站外引流并非是一个非此即彼的对立,更多的是相互结合的存在。与此同时,虽说流量成本会影响卖家在平台和自建站间的渠道选择,但它也绝非唯一的决定因素。”朱赟讲道。

从近十年整个跨境电商的发展历程来看,不难觉察,卖家在自建站和平台的选择上也确有过几次波动。

2010年左右,不少平台卖家开始转做自建站。“这一时期,卖家在平台上可能会遇到一些账期问题,或者是面临较高的推广成本,资金压力过重,难以保证产品的持续发货,所以很多平台的卖家开始往自建站渠道转型,这样的选择在当时的确是个很好的机会,但同时也有新的问题摆在转型卖家面前——如何将支付、推广、物流、建站、代运营等模块更好的整合起来?如何将产品与供应链服务更好的融合?”

2014年开始,大批卖家回流到平台上。这一阶段,亚马逊等第三方电商平台,在中国市场持续发力,优惠的政策及成本较低的流量入口吸引了大量的卖家进驻。也正是从这时开始,跨境电商开始被越来越多的行业、人群所熟知。

2016年底,平台卖家转型或拓展自建站渠道,又成为明显的趋势。从2014年至今,跨境电商行业经过多年的高速发展,平台政策越发完善,消费者的网购习惯和心理也发生的巨大的变化。基于市场的变化和卖家多年的经验积累,向品牌化转型成为更多卖家的选择,而打造自建站便是品牌出海的重要途径。

显而易见,2010年,第一波转型自建站的卖家,更多的是为了追求资金链的释放。而现阶段的转型,更多的是为了品牌出海的战略。

朱赟表示:“相比于七八年前,卖家心理更成熟了,他们也很清楚海外买家需要什么产品,什么节点、阶段卖什么产品会更容易提升销量。所以,卖家现在看的不仅仅是投入成本的多少,更多的是关注综合回报率。”

多渠道优化组合,降低卖家引流成本

近年来,在品牌出海的大趋势下,跨境电商卖家对站外引流的需求日益增长。而与此同时,必应、谷歌、Facebook等海外巨头也加大了在华跨境电商业务的布局力度。在此市场环境之下,卖家要如何选择适合自己的引流渠道工具,以降低引流成本?

朱赟表示,正如站内引流和站外引流的互补关系一样,不同的引流渠道、工具其实也是相互补充的存在,每个产品都有其显著的特点。以必应为例,其在北美、欧洲市场占有率较高,其中美国市场覆盖率达34%;用户的年龄分布也相对成熟,多集中在30-35岁;家庭年收入较高,在10万美金以上;50% 以上的用户都是受过高等大学教育的。所以,跨境电商卖家在选择站外引流的工具时也要明确,其目标客户的画像是什么,希望把广告展现在哪类客户面前,这样他们也就更清楚,如何去选择更适合自己的工具和媒体。

“从当前行业现状来看,不少卖家在站外引流的策略上并没有一个明确的方向。相较从前,卖家现在能够接触到的站外引流的媒体越来越多,可能在了解到某个媒体和其目标市场较吻合时,就会轻易的投入和尝试,因为站外引流的门槛并不会特别高。但卖家在持续投放了三周甚至一个月后可能会发现,订单量没有什么实质性的变化,广告费反而烧了不少。所以,卖家不仅要清楚自己的目标客户群的画像,同时更要了解自己的目的以及当前所处的发展阶段。”

比如,卖家发展到一定体量,想要完成从中国制造到中国创造、中国品牌的蜕变。这一阶段,可能就需要卖家通过打造自建站,为整个品牌的营销做一些更好的铺垫,并和一些适配的媒体合作,根据广告投放的时间、投放的位置以及关键词的设置和优化,屏蔽一些价值不大的流量,把更多的精力和资源集中在有效的目标客户群体间,进而对投入产出比有一个较好的控制。

除此之外,若从塑造品牌的角度来看,卖家在做广告投放时还要注意两个方面:一个是要保证广告投放的媒体、渠道有充足的搜索量;另一方面,要结合自己的行业,踩准每一个节点,比如说父亲节、母亲节,包括八月底九月初的返校季以及接下来的感恩节、万圣节、黑五、网络星期一、圣诞节等一些列大促活动,在这些机会中去做一些充分的品牌宣传,把自家的服务、广告触及到更多的目标消费群体中。

“我觉得卖家在选择工具和媒体时,不应仅仅只选择其中的某一种,更多的是两者或者多者的结合,以确保足够多的广告信息能够覆盖到更广泛的人群。与此同时,这些不同渠道来源的流量,也可能给卖家带来不一样的成效。可能有的可以帮助其吸引更多的初次购买人群,有的则是帮助其提高复购率。所以,从必应的角度来看,我们和一些同行之间的关系也不只是竞争,更多的也是优势的互补。”朱赟总结道。

本文被以下果园收录
查看更多
必应
跨境社区
Bing国际领先的搜索引擎!外贸电商不可或缺的海外营销工具!
进入果园
引流
跨境社区
SEO、邮件营销、直通车……付费的免费的都有,强大的社交媒体引流将会是个性价比高的趋势
进入果园

0 条评论

1 收藏

分享到:

跨境电商独立站
相关专题
跨境电商独立站
面对流量瓶颈和平台成本的居高不下,不少跨境电商卖家转型做独立站!那么怎么运营自建站呢?其实做好独立站没你想的那么难!!
相关内容
订阅每周精选
热门文章
最新文章
©2013 雨果网 闽ICP备11004599号-1
意见反馈
联系信息:
反馈问题:
问题详情:
我要爆料
联系信息:
爆料详情:
微信公众号
扫描下方二维码或者搜索微信公众号名称,获取最新最全内容
雨果网
雨果网
跨境进口
跨境进口
雨课
雨课
CCEE优品全球
CCEE优品全球
微信小程序
扫描下方二维码或者搜索微信小程序名称,获取最新最全内容
雨果网小程序
雨果网小程序
雨课小程序
雨课小程序
CCEE小程序
CCEE小程序

我要爆料

下载App

意见反馈

返回顶部

X
请正确填写手机号码或邮箱!
请输入内容
发送

扫描二维码
下载雨果网APP