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选品思路&方法丨高利润的小类目产品才有春天?!

阿里巴巴全球速卖通作者:阿里巴巴全球速卖通
2018-07-20 14:02:17

今天为大家带来全新的选品思路和方法,小类目也有春天!

选品思路&方法丨高利润的小类目产品才有春天?!

大家都知道选品非常重要,行内都说“七分靠选品,三分靠运营”。

在各位卖家心中你们认为选品占多少比例?我想不管什么时候选品都是重中之重。这次分享主要针对中小卖家,我们熟知的红海大类目,如果我们中小卖家选择正面去“刚”的话,往往是以失败告终。所以今天我的切入点是小类目,小类目也有春天。

一、什么是小类目高利润的产品

我在这里说的小类目,不是没人做的类目,而是那种细分出来的小类目,这个市场不大,而且没有得到令人满意的服务,往往产品有一定的需求量。

选品思路&方法丨高利润的小类目产品才有春天?!

Paracord(伞绳)

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Blood Pressure(血压计)

二、为什么要选择小类目高利润的产品

之前也有一些卖家朋友们咨询过我选品这类问题,我也做了市场的调查。当前大多数的选品方式有以下两种。

1、通过1688去选品,心里觉得出一单赚一单。这种看不到实物的选品方法,往往会出现缺货,货不对版,重量不符等问题。

2、跟卖,选择自己同类目的TOP商家,看人家什么卖的好就去跟卖,我认为这种方法真的是害人害己。拉低了整个类目的利润,同时自己也赚不到钱。

我认为大家可以从小类目下手,第一,小类目本来做的人就少,我们进入其中可以快速出单,甚至成为类目TOP。第二往往小类目产品的利润都是很高的,大家都可以赚到更多的钱,第三可以丰富平台,给平台带来更多的买家,平台流量多了,我们也就从中受益。

三、如何选择小类目高利润的产品

1、选品三部曲之确定方向

大家一定要有方向性,就是我想做哪类产品。只有带着方向性去选品,才能节省更多的时间。这样才能做到事半功倍。没有头绪的卖家朋友不妨参考看看邵键林老师的《速卖通中小卖家选品攻略》~

2、选品三部曲之选取产品

我想各位卖家朋友们一定听说过很多选品的方法,在这里我只选取了一些我认为有用的方法进行分享。

(1)最后一级子类目

这个方法简单粗暴,通过选取最后一级子类目去分析当前产品的竞争力。

选品思路&方法丨高利润的小类目产品才有春天?!

以扳手为例,大家可以查看最后一级子类目。

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也可以通过速卖通买家界面来选择,同时也可以查看坑位来选取高质量的产品。

(2)通过客户的购买习惯和需求进行选品和补品

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打开速卖通后台,查看等级相对较高的买家。建议查看A3以上等级的

选品思路&方法丨高利润的小类目产品才有春天?!

查看客户的购买记录,进行对自己店铺进行补品。

选品思路&方法丨高利润的小类目产品才有春天?!

筛选查看客户的购买信息,进行补品和筛选。

(3)通过速卖通的官方的选品大会

(4)通过利用产业带和货源地优势进行选品

选品思路&方法丨高利润的小类目产品才有春天?!

(5)通过其他的跨境平台进行选品

可以通过阿里巴巴国际站,1688跨境专供(橙风频道)、甚至外部网站进行筛选产品。

(6)通过速卖通后台的数据纵横中的行业情报和蓝海行业来选品。

(7)通过国外的媒体和论坛等,观察流行趋势。如YouTubeFacebook等,还有当前类目的论坛等。

选品思路&方法丨高利润的小类目产品才有春天?!

墙裂推荐FindAForum选择TOP FORUMS 进行观察流行趋势来选品。

(8)工厂出来的私模 ,可以参考和借鉴。

(9)再有一定的客户或者粉丝的情况下,可以了解和客户沟通,及时发现实时动态。

(10)通过大型的节日和活动进行相应的选品。

(11)通过行业中的选品高手,询问他们有一些什么样的建议。

(注:选品的方法还有很多,适合自己的才是最重要的。)

3、选品三部曲之检测产品

往往大家选取产品之后就直接进行上架了,根本不去检测,最后给自己带来一系列的麻烦。

(1)检测选取的产品是否是易碎品和违禁品,是否适合运输。

(2)检测是否符合平台规则,如一些禁止售卖的产品,我们一定不能去销售。

(3)检测品牌和外观是否侵权。

(4)检测供应链是否完整,我建议大家先去销售那些供应链完整的产品,供应链的完整,真的很重要。

(5)通过利润检验产品是否可行。建议大家以20%的利润计算,然后对比下平台是否有竞争力。

(6)通过Google Trends 进行检测

通过Google Trends的Hot Trends 实时看到各国各地区的热门产品和话题,进行热度检测,热度平稳可以进行选品。

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以hand spinner(指尖陀螺)为列,热搜度越来越下降,那就不值得推荐,避免当产品已经不再受追捧。

(7)通过免费的关键词工具进行检测

墙裂推荐https://ubersuggest.io/

选品思路&方法丨高利润的小类目产品才有春天?!

同时还有很多Twitter Trending ,Clickbank等都可以去检测。多花点时间去检测,就会在销售中减少很多不必要的麻烦。

以上就是一些选取高利润的小类目产品的方法,在这里只是给大家一点思路。大家可以多尝试一些选品方法,选取适合自己的。

同时给大家几点建议:

1.如果不做海外仓的话,建议尽量选取一些适合运输的体积小和重量轻的产品。

2.选品的时候,可以通过选取的单品进行扩展,选取同等类型的产品和相应的补品。

3.选择一些售后比较单一的产品,这样比较容易上手。

4.选择粘性比较大的产品,这样可以保持一直出单。

5.除非运营和推广很强,不然不建议新手去选平台没有的产品进行销售。

6.大型节日用品不建议为主要产品,因为这些产品只在特定时间段才会有订单,所以建议为辅助产品。(来源:阿里巴巴全球速卖通)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

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