敦煌网全新招商季正式启动，第一站胶州现场火爆人气旺

7月24日上午，2018中国（胶州）跨境电商发展高峰论坛暨敦煌网“民族品牌丝路行”活动在胶州成功举行。这也是敦煌网携手各地政府、行业协会、电商及物流园区全新启动的产业带招商第一站，旨在通过专门的扶持计划拉动当地假发、玩具、服装等特色优质品类入驻平台并形成集聚效应，赋能青岛胶州及周边更多地区中小企业，实现优势产能和特色商品跨境出海。中共胶州市委常委、副市长吴刚，中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍，敦煌网副总裁李秋迪、招商总监石培瑛、运营总监王玥等政府、行业代表，以及从胶州和周边各处赶来的制造业、外贸企业代表超过240人参加了会议。

定向优惠定制扶持 敦煌网力推青岛优势产能出海

本次招商，敦煌网重点圈定假发、服装、母婴、玩具这些海外市场需求旺盛，青岛产能优势突出，平台商户发展空间大的高增长潜力品类，推出面向青岛的平台优惠政策和专门的运营扶持计划，通过免费入驻、线上免费课程培训、关联资源倾斜、一站式的跨贸出口服务，以及涵盖地推、海外线下展会、入驻连锁品牌店、网红带货等各种方式的海外推广，不断拓宽线下线上获客渠道及流量，为青岛优势产能出海保驾护航。

敦煌网运营总监王玥介绍平台针对青岛推出的招商优惠政策

以假发品类为例，发制品相关的关键词在谷歌全球搜索趋势中一路走高的态势说明在消费市场端买家需求量很大，而青岛胶州李哥庄镇是国内的假发套及配件生产基地，出口的假发制品占全球假发贸易额的1/8，被称为“假发世界工厂”——目前该品类在敦煌网平台上的交易额已实现连续3年超过100%的增长。

广阔的市场前景和专业的平台保障已经让现场中小商家跃跃欲试，而对于现场报名的商户，敦煌网还提供了绿色通道专享极速开店、佣金折扣、产品站内搜索加权、平台大促活动资源位倾斜以及价值超过900元的店铺装修等福利，让会议场面异常火爆，超过90%的参会企业选择了现场注册，并参与敦煌网在会后组织的实操指导。

大卖家现身说法，敦煌网专注B2B差异化优势明显

作为专注B2小B跨境电子商务交易平台，敦煌网深耕该领域14年，在这个过程中积累了大量的海外小B买家，成为其独特的壁垒优势。对此，来自河南许昌的发制品卖家代表周素娟有切身体会。据周素娟在发言中介绍，她的公司在敦煌网平台上有近两年的“放养”经历，没有任何额外投入，但仅靠自然流量积累的几个B类批发商，就让她意识到了小B客户成交率高、客单价高、复购率高的甜头。2017年，她将公司重心转移至敦煌网平台，通过平台“王牌卖家”计划获得专业指导和资源支持，一年时间就让店铺月销量稳定在了8万美元，近一个月更是创下月销售额14万美元的历史新高。“选择大于努力”，成为周素娟的经验之谈。

河南许昌发制品卖家代表周素娟分享敦煌网平台运营经验

独特赛道也意味着广阔空间。中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍在其《中国跨境电商发展现状与趋势》的主题演讲中指出，我国跨境电商从结构上看出口和2B贸易是绝对的主体，拥有极为广阔的发展前景。据沙利文分析报告预测，到2022年，全球中小零售商从中国采购的规模或将达到5.69万亿，年均增长率接近15%，市场潜力巨大。

据悉，此次的胶州论坛是敦煌网全新招商季的第一站，接下来敦煌网还会深入江苏、浙江、福建、广东等地超过20个城市，针对各地的特色产业带推出相应的招募计划，全面发力，赋能更多中小企业跨境出海。