电商出海KOL营销新手教程（2）： 联系KOL之前你需要了解什么？

这几年，KOL营销已经成为营销界的热议话题。对于营销人员而言，为什么KOL营销是一种强有力的营销方式呢？因为相较品牌本身，大多数消费者更相信来自共同用户和第三方的推荐。KOL营销的理念就是创造一个与品牌相似的形象，但另一方面，KOL自身需要有知名度，并且能够吸引目标受众。

尤其是在当今这个社交媒体的世界里，人们可以任性的与任何人产生联系，从而能吸引并拥有粉丝。人们可以创造自己的影响力并影响他人，事实上，每个人都可能对某一事情有影响力。如果你尚未了解KOL营销带来的好处，那么，在阅读下文后，你一定会对此兴趣十足：

可以看到，50%的消费者的购买决定受到口碑的影响；69%的采用KOL营销的营销人员认为这种营销方式是一种有效的营销渠道；93%的营销人员发现KOL营销是一种有效提升品牌知名度的渠道；在对20个超大品牌的搜索结果中，有25%与发布在社交媒体上的用户生成内容有关。这张表证明了为你的品牌展开强大KOL营销的重要性。你可以利用社交媒体建立一个KOL系统，那些能够提供正面、真实口碑的人将会在你的竞争对手中脱颖而出。

不知道该如何开始你的KOL营销之路？下面的这些建议将为你导航：

①从确定目标和期望值开始

首先要确定如何来衡量项目整体是否成功。接着确定项目目标，是寻找SEO的优势、推广新产品、宣传内容还是推广某一活动？与KOL合作你想达到什么目标？这是一种事关信任的长期关系。将这些都列举出来，然后为每一个制定至少2-3个KPI（关键绩效指标）。如果你正在策划一个活动，亲力亲为是非常重要的。在进入下一步骤前，你的目标和所需条件应当罗列出来。

②选择合适的社交媒体频道

选择合适的社交媒体频道是取得成功的关键之一，当然，为你的KOL活动选择什么样的社交媒体平台取决于你的目标。除了社交媒体平台内的KOL和粉丝之外，你选择的社交媒体频道本身也会成为决定你预期投资回报率的关键点。说了这么多，你还是有选择困难症？以下有一些参考建议：

在Facebook、YouTube等平台上，趣味视频更受欢迎；而美图则属于Instagram、Pinterest、Tumblr等更多照片或图片平台。

另一方面，不仅要为你的活动选择合适的社交媒体频道，你还需要确定不同平台的最佳运营方式，因为每个社交媒体平台都有各自的优缺点。与此同时，你需要研究一下你的客户和潜在客户在哪些平台上耗时最多。理想情况是采用一种多平台合作模式以增加你的曝光度。

③为你的品牌活动找到合适的KOL

你一定很想为你即将推广的产品或服务寻找最合适的KOL。也许你本身经验丰富，不过，有一份关于如何寻找KOL的指南将令你事半功倍。

以下是一些帮助你选择合适KOL的KOL个人评估标准：

KOL的粉丝范围和规模：这是考量一个KOL的重要因素之一，但它又不是最重要的。与一个拥有1W粉丝的中V合作比与拥有500W粉丝的大V合作更顺利，为什么呢？因为相比那些500W的大V，这些中V有更多的活粉，而且你能够与中V进行更多的交流，从而和他们建立更长期的合作关系。

粉丝类型：如果你选择的KOL的粉丝与你的目标市场相匹配，你将会获得更多的利益。最好能了解到KOL背后的粉丝数据，包括他们的地域分布、兴趣爱好等等。

关联性：你需要确认将要推广的产品与选定的KOL的粉丝有一定相关性，提高转化率。

一致性：与合作的KOL品味一致是发展良好合作关系的基础，但实际上一直保持一致是很难得。不过只要你们的想法类似，KOL同意按你设想的方式来向目标市场展示你的品牌和产品，你们的合作就会容易很多。

教你几招确定最佳KOL的方法。

为了找到合适的KOL，你可能会想在社交媒体监控你的品牌信息，从而找到符合要求的品牌拥护者。

l 可以找找看哪些KOL已经在讨论你的品牌和产品，然后有的放矢，与他们讨论深入合作。

找到你关注的KOL的正在使用的标签，这样你就可以轻松地发现更多其他讨论过的相关品牌、产品或行业的KOL。

有很多工具可以帮助你找到更多潜在合作的KOL。SocialBook就是一款可以帮你找到潜在合作KOL的工具，只要搜索关键字或者主题，就可以根据搜索结果来找到能够帮你扩大业务市场的KOL。

④与KOL互动：

找到最合适的KOL后，下一步就是开始与他们建立真实的合作关系了。KOL发布的微博、照片、视频博客等等都能被搜索出来。好好研究这些内容帮助你了解如何接近KOL，跟他们做朋友。接下来，你应该循序渐进，先通过Twitter、Instagram或Facebook等社交媒体来与KOL接触，然后通过直接的推广活动与他们取得联系，要求他们为你的品牌发帖或者点评你的产品。

与KOL直接接触比外包出去要好的多的多的多。请记住，千万不要给他们群发邮件，否则会被他们当成垃圾邮件处理，从而失去可能与潜在KOL合作的机会。可以从发送电子邮件模板开始联系，但是一定要让KOL注意到你想要与他们合作的原因以及你为什么认为他们将成为你们业务的得力助手。

你可以找出KOL没有的东西然后找个机会提供给他们。当然，你需要进行良好的团队协作。

⑤可观的收益：

KOL一定会问你：“跟你们合作我有什么好处？”，“我能得到什么回报？”切记，一定要让KOL们知道，一旦与你们合作，能得到哪些回报。

当然，一些KOL确实价有所值。他们掌握了很多技能，在谈判桌上他们会展示出来，暗示你他们能成功促进你的活动运营。同时，这不仅是KOL自身的价值，也是其粉丝的价值，你们双方都可以从合作关系中获益。如果你们能够一起解决这个问题，这将在你、KOL和粉丝间建立一种长期的可靠关系。

会员制营销：这是一种使合作关系更具吸引力的方式。通过推广你的产品或服务（这一种常见且有效的方式），会员制营销为KOL提供了一个获得更多利润的前景。再加上一个诱人的条件，它将使KOL努力开发出更新和更吸引人的方式来推销你的产品和服务。

折扣码：这有点类似会员制营销，但它为KOL的粉丝提供了利益。不过由于折扣码会渗透到社交媒体中，追踪其实际效果可能会有点困难，但这仍是一个有效的KOL方式。

事实上，钱、利润、收入——无论你如何称呼这种利益，它都不是KOL所追求的唯一回报。他们还需要：

为粉丝创造高质量的内容

提升自己的形象

赚外快

制造话题、旅行等

当然还有扩大影响、壮大粉丝群

如果你是一家将KOL营销作为广告宣传的公司，这儿有海量KOL市场能够帮你找到最匹配的。但即使你没有通过市场模式，只要你正在与KOL合作，就理当为他们的付出支付费用。如果你没有大量的资金，你可以告知KOL你没有一个庞大的预算，但你仍想向他们支付一些为数不多的费用，以此来感谢他们为你的生意付出的时间和精力。

⑥分析你的活动

准备开始进行KOL营销活动后，你需要定期监控推广效果以确定哪些领域的活动是成功的，哪些是需要改进的。

在这种情况下，你需要回顾在活动开展之初既定的目标和绩效指标，分析你是否取得了进步、哪些地方需要改进——注意，这正是你所欠缺的地方。

分析下你的流量，看看社交媒体平台上那些KOL的帖子是否有帮你吸粉。有很多类似Boostinsider的平台会评估你的活动进程和效率。

事实上，KOL营销是当前的一种热门趋势，尤其是在商业和营销领域。然而，你需要行动起来、进行调研，来确保你的努力与你的营销策略一致。试着定期追踪运营效果并完善需要改进的地方。

⑦咨询营销专家

社交媒体在不断壮大，KOL营销也是如此，在这种动态环境下，保持热门平台是具有挑战性的；同样的，如何在线上持续获得粉丝的关注并建立良好关系也是需要不断探索的。

如果你仍对KOL营销有很多疑问，何不咨询下相关专家？

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