电商出海KOL营销新手教程（4）：为什么网红不搭理你呢？

很多电商朋友跟我抱怨，千辛万苦找到了合适的网红，但是发出去的邮件石沉大海。邮件的内容怎么写，上一期我们已经告诉大家，本期我们总结了一些大家经常忽略的小问题，这些问题对你的回复率、转化率都很重要哦：

1# 你的产品真的准备好了吗？

上期我们提到了很多厂商，在跟KOL沟通的时候，什么也没有说明，就甩了一个疑似木马的链接过去。KOL没有把你拉黑，可能真的是因为黑名单人太多。请大家一定注意，任何的链接，都需要一定的介绍铺垫。

还有一种情况就是，你的产品真的是好的产品吗？

海外网红不同于国内，他们对产品非常挑。也许国内有很多小网红，愿意做微商，接三无广告。但是海外粉丝对网红接广告的容忍度真不是一般的低，因此，他们不得不爱惜自己的羽毛。如果你的广告产品、甚至内容本身价值很低，网红可能就直接把你排除在外了！

如果你的产品很棒，又正好是他们需要的，他们也许会愿意免费给你推广哦！当然，如果你的产品能够帮助他们吸引粉丝，他们就会更乐意了！在选择KOL的时候，这一点也可以作为你的优势哦！

2# 你的报价真的诱人吗？

在你海量的“发送”邮件给KOL之后，收到了多少回复呢？收到回复的都是哪些类型的邮件呢？

如果你已经是一位“老鸟”，对KOL的报价了如指掌，那么我们建议你，不要浪费时间，第一封邮件就直接给他满意的报价吧，一次性搞定。

如果你还是一位“新人”，不知道怎么给他报价，也没有工具可以借助，又或者你资金没有那么宽裕，那么我们建议你先“免费”赠送他们一些产品，请他们做广告。

除此之外，你必须知道，他们接受了你的产品不代表就愿意给你做广告，所以你的邮件里就必须写清楚了，先混个脸熟总是没错的。也请记住，不要向KOL承诺不能负担得起的东西。

3# 你了解你的竞争对手吗？

专注自己的产品是没错的，可是你也需要了解自己的竞争对手在干什么，也许在你不知不觉的时候，他们偷偷的把你的KOL挖走了！

一定要注意竞品追踪，关注自己的对手都请了什么人，那么我是不是也可以请一请呢？竞品用了什么策略，我是不是可以做个优化升级版的推广呢？

4# 你的产品找了网红做推广然后呢？

很多人觉得，反正就合作一次嘛，无所谓，他给我推了就行，我也不需要管他推得怎么样。真的是这样吗？

钱花出去了，可是你没有对他的推广进行后续的跟踪监控，花出去的钱不就打了水漂吗？

你从KOL行动中收到多少ROI、新的用户、真实的转化率等等都是你必须追踪的内容！不仅如此，你还需要总结他的推广效果，有哪些值得保持的，有哪些必须放弃的地方。

如果这个KOL的推广效果真的不错，而且他的内容做得特别好，你是不是可以用来做二次营销呢？如果这个KOL跟你的产品真的很匹配，你也可以考虑保持长期的合作关系哦。

总结经验和教训都是必要的，如果你真的玩不转，也可以考虑听听别人的经验总结哦！

以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！