​跨境电商人才紧缺，企业和创业团队都应该知道的合伙人模式了解一下！

在跨境电商行业，人才一直十分紧缺。为了吸引更多人才加入，已经有许多工厂、企业开始由雇佣制向合伙人制转变，其效果也是十分明显，发展迅速。比如浩方、傲基、环球易购等企业，早已开始推行合伙人机制，这两年反响也一直不错。

本次雨妹也针对跨境企业合伙人模式，向雨课讲师王美江展开对话。

嘉宾介绍

雨课王牌讲师王美江（正点方略创始人/总裁）

合伙人与股权设计专家、商业模式设计专家，为300家企业做咨询顾问，是80个项目合伙人与股权设计者，50个项目股权融资者，是跨境电商行业“合伙人与股权”咨询培训第一人。

什么是跨境企业合伙人

王美江：在我看来，合伙人模式是一种资源整合工具，是一套公司治理与共创、共赢、共享的激励分析机制。跨境企业能够通过合伙人模式，为企业赋能，解决很多问题。

为什么要转型合伙人模式

王美江：你的企业是否有遇到以下这些问题与困扰？如果有，那你确实需要考虑转型合伙人模式，毕竟这些问题都是跨境企业长远发展的基本。

1、你的团队业绩有很好的运营高手吗？

2、你认为未来一年到两年他会留在你公司吗

3、如果他出去创业，并且做他擅长类目，那你认为内部人才外出创业和外部竞争对手的竞争，哪个对你伤害更大?

4、加薪水，加提成能否解决他的根本问题？

5、外部高手加入，工资不高，平台不大，雇佣制发工资能吸引高手吗？？

6、跨境电商的资金都押在货上，有没有办法让工厂与你一起创业，给压货的资金松一口气？

合伙人模式可以解决跨境电商团队什么问题？

1、缺乏优秀的操盘手

用合伙人模式吸引优秀的操盘手加入，比在行业里用高价吸纳人才更加靠谱，也更加有吸引力。

2、员工增长乏力，动力不足

合伙人模式可以更好的解决员工分配不足，没有动力工作的情况，也从很大程度上避免出现老板累死累活的工作，而员工却只局限在自己分内之事，缺乏团队意识。

3、人效瓶颈

用合伙人模式，老板与员工在一定程度上能够共享利益，员工上班积极性增强，自然而然就能提升公司人效。

4、资金瓶颈

由于跨境电商企业有很大一部分资金都是押在货上，资金流动困难。在合伙人模式下，工厂也可以为企业赋能，资金流动问题也能得到很大的解决。

合伙人模式怎么做？

王美江：很多企业找我咨询时问的最多的还是股权如何分配的问题。在我看来，是由关键成功因素价值贡献构建股权架构的，其中关键成功因素通常包括以下两点：

1、资金

如果合伙人是出钱不出力的一方，那么根据跨境电商企业以运营为重的关键点，在合伙的前三年，资金合伙的股权分配不占重要部分。

2、运营团队能力

如果合伙人是出力不出钱的一方，那么在合伙的前三年，股权分配应该偏向运营合伙人这方，之后再根据企业的发展重新规划股权分配的事宜。

最后，还想跟大家简单说一下跨境企业合伙人模式的合伙规则，主要有以下三点：

1、划分人力股与资金股

2、股权与分红分离，同股不同利

3、出货、出资源的估算与控制

雨妹有话说

如果真的有一天，你辛苦培养的优秀员工自己出去创业了、跳槽了，那么你会怎么想呢？毕竟这个熟悉公司运营情况的员工很有可能就会成为你将来的竞争对手之一。

其实不难看出，这两年越来越多的跨境企业、工厂开始采用合伙人模式，以此吸纳更多人才，缓解企业资金压力，更好的为企业赋能。那么要想将合伙人模式的作用发挥到做大，首先你就要更加清楚企业、工厂的合伙人模式应该怎么来做。

【直播主题】

股权激励系列课丨事业合伙人与生态链合伙人

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【直播福利】

免费获得精品课程：在互动答疑时，我们将会选择3个优秀提问者，将免费获得直播课《跨电企业合伙人裂变与股权密码》。

【直播时间】

7月31日晚上8点

【直播要点】

1、内部产品合伙人/运营合伙人如何做合伙规则

2、跨电企业高管或骨干如何合伙及如何分钱

3、工厂如何做生态链合伙人

4、工厂合伙人的痛点与解决方案及分钱规则

5、案例：内部合伙人如何合伙与如何分钱

6、案例：工厂合伙人如何合伙如何分钱

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