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​他放弃成为“全球大卖”的机会,竟选择去做了“服务商”……

雨果网作者:雨果网
2018-08-10 09:28:57

来看看你是他口中的适合进入“新平台”的那三类卖家吗?

他放弃成为“全球大卖”的机会,竟选择去做了“服务商”……

“想得却不可得,你奈人生何”,多少人对于“大卖”身份高不可攀,而他仅用一年便已创收800万英镑成为eBay的大卖家。当众人争抢着进驻主流平台“分食”,他却早已另辟蹊径,在海外一些本土电商平台赚的盆满钵满。

当他依靠这些对手少、利润高的小平台存活下来,且不断把市场越做越大的时候,却一个“刹车”调转事业方向,想要扮演“平台招商代理”这样的角色,让更多卖家可以掘金海外市场,他就是ESG集团的创始人及CEO Alan Lim。

赚“快钱”容易,攒“口碑”难

早在2002年,Alan就开始在英国创业做eBay卖家,当时eBay还是个拍卖平台。常年在英国留学居住的他,深谙当地电商市场,仅靠“足球赛”和“天气差”两个关键时间节点(前者采购后者销售),他在第一年大概就赚了2000多万元。

两年后,Alan便停止在eBay平台上售卖产品,开始打造自己的自营平台。而当时他认为卖什么产品无所谓,不管什么产品他都能以高出市场30%的价格卖出去。他深刻洞悉自己的核心优势在于营销能力,很多流量也是来源于促销活动,但他知道这种方式能赚快钱,但并不长远。

到了2012年,平台流量越来越贵,竞争也越发激烈,Alan清晰看到行业的发展局势,他意识道:“未来没有产品、没有供应链优势的卖家还是不具竞争优势。”于是,他萌生转型做服务商的念头,想把自己多年积累的平台资源对接给更多的中国卖家。

有人说:“你既做卖家,又做平台代理,对平台数据不是了如指掌,按照什么产品好卖,什么价格好卖,再自己去生产,不就做到了全球最大的卖家!”Alan回应道,赚快钱并不是我的理想,我的理想是成就一份颇具口碑的事业。

他放弃成为“全球大卖”的机会,竟选择去做了“服务商”……

(图/雨果小编与ESG集团CEO采访现场)

打破“误区”,这三类卖家适合进入新平台

“做电商想要成功不只有挤进亚马逊、eBay这样的主流平台,过去往往就是一些新兴平台拯救了我。”Alan透露,其实在新平台中,没有太多竞争对手,很容易赚到第一桶金;而主流平台则压力大,新卖家入场基本没有优势可言。

Alan指出新手卖家一种误区:总觉得新平台风险系数大,充满未知,所以要去亚马逊这样成熟、流量大的平台。但他们同时忽略了这些主流平台的门槛很高,作为新手卖家既没有资金、资源,也没有运营经验,就算进入平台,也会很快被封号,浪费时间的同时也浪费成长的机会。

但对于新进入中国招商的新平台则恰恰相反,它们愿意给新手卖家一定时间去成长,平台政策也相对宽容。但当平台卖家的体量不断增加,如果你还没有变成大卖家,没有自己的工厂和资源,还是会被平台慢慢淘汰的。

对此,Alan还举出三种适合进入新平台的卖家类型:

1、心有余力型:通常指的是环球易购、有棵树这类中国的大卖家,他们对于新兴平台也十分感兴趣,作为拓展平台和市场的机会,一有机会就进驻平台抢占先机;

2、不留遗憾型:这类卖家通常是三五年前错过Wish/速卖通大力发展的卖家,本来可以成为一个大卖,如今却还是个中小卖家。现在看到有新的平台商机,不想像当年一样错过发展机会;

3、独具情怀型:指的是想要用心打造产品和品牌的卖家,不想在铺货、打价格战的平台“挣扎”,而是想要在精准的新平台做好服务,有自己的旗舰店。

海外新平台掀“来华潮”,既是市场需求也是自我驱动

不难发现,近几年海外本土电商平台掀起来华招商的热潮,对此,Alan指出两点要因:其一是中国卖家拓展新平台的需求;其二是海外电商平台竞争催生的自我转型。

而对于中国卖家来说,首先如果你在一个平台做的很好,利润很高,也不需要寻找另一个平台,活不下去是寻求新平台的根本原因。其次随着平台壮大,为了提升买家体验不断收紧规则,而卖家在赚不到钱的情况下,如何能提升买家体验?于是卖家假货当真货,旧货当新货来卖,平台封号冻结资金关闭店铺……两者之间冲突愈演愈烈,这便导致有部分卖家开始转移阵地,转至新平台。

另一方面,海外本土电商平台迫于竞争压力,如若没有吸收优质的中国卖家(价格具有竞争力),都难以与亚马逊平台抗衡。但平台一般不是很愿意直接来中国招商,因为他们没有中国团队、缺乏资源、不懂法务等问题。

据Alan坦言,在2012年就已明确感知到多平台运营的趋势。因为公司跑的比较前,如果单靠一个渠道,风险很大。无论是由于买家或是竞争对手恶作剧任何原因导致渠道被封,那么就意味着上千人的团队跟着喝西北风。除了账号被封风险,还有货币风险,现在外汇跌幅太难预测,必须要分散风险,越多销售渠道的时候,货币的风险也会拉稳。

另一个角度,不是分散风险,而是发挥优势。当卖家拥有优质产品,且运营到位,可以跨越到新平台让更多消费者看到你的产品,同时也在这种较少竞争的新平台拿到更多的利润。

三大看好的新兴市场:南美、中东和俄罗斯

“目前我重点布局的有三大市场:南美、中东和俄罗斯”,Alan介绍道。

一个巴西,就有2亿人口,而英、法、德三国加起来的人数都不及2亿人口,南美市场的潜力可见一斑。据悉,现在已进入南美市场的中国卖家不超过200个,目前的问题是要入驻的卖家太多,远远超过平台想要招收的数量,开账号都来不及了。

中东SOUQ也已经开放招商,目前卖家数量增长非常快。现在全部的中东卖家需要把货放在海外仓查获,而ESG集团是唯一一家公司可以在短期内,让中国卖家从直发到中东市场。

众所周知,俄罗斯市场最大的电商平台是速卖通,但很快俄罗斯本土的最大电商平台也要在今年8月底开始向中国卖家招商,这或将是对速卖通平台的一种“压力”。

(文/雨果网   董小玲)

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