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​你的旺季还在“手忙脚乱”?科技化格局助你实现销量大涨

“不争做最大卖家,但力求做到有钱可赚”,这是我做电商的准则。

​你的旺季还在“手忙脚乱”?科技化格局助你实现销量大涨

跨境电商行业中,“亿级大卖、千万级大卖”这样追逐量级的头衔似乎给行业营造出了一种“繁荣”的现象。但不可忽视的是,巨大量级销售额的背后或存在着高额的成本、冗余的库存,亦或是不堪其重的差评和退货率……

现今跨境电商行业的技术含量越来越高,在各个环节都有缩减成本的办法。以往的旺季打法已成过去式,8月15日,2018年旺季营销策略实战私享会将在浙江宁波举办,告诉你如何用“科技化”新格局打赢旺季,成就大卖!

“不争做大卖家,却坚持走品牌利润路线”

常有卖家抱怨,明明销售成绩拔尖儿但依旧口袋空空,钱到底去哪了?“不争做大卖家,但力求做到有钱可赚”,这是香港伊曼纽尔科技有限公司总经理束乙豪做电商的准则。

基于十多年在欧美国际公司的买手经验,他积累了丰富的外商采购经验,并深谙欧美市场消费环境、买家诉求及对产品的要求。为了不浪费自己的资源和优势,束乙豪顺势从买手身份转为跨境电商卖家。

但随着跨境电商各项运营成本不断上升,卖家又该如何在保有一定利润空间的前提下,打响自己的品牌呢?束乙豪指出,产品质量是根基,而利润是品牌延续的动力。品牌建设需要大量的资金投入,只有在销售有利润的情况下才能继续投入研发创新,继而做好品牌的维护。

不少中国跨境电商卖家往往会在质量和侵权两个问题上“栽跟头”,而束乙豪坚持走品牌+利润路线,首年销量就得以快速增长,且人均年营业额120万美金以上。

他认为如今借助更多软件服务等各项资源,做好产品并打造自主品牌,跨境电商还是有很大的发展空间的。

科技化跨境电商,成就旺季大卖

打造品牌不仅可以增加产品的附加值,同时在旺季也会有更加稳定的销量表现。眼看“黑五、网一和圣诞节”等销售旺季迎面而来,本次雨果网携畅路销特别举办2018年旺季营销策略实战私享会,将旺季营销、平台数据燃点、布局合理健康库存通通囊括其中,敬请期待!

在此之前,先来提前预告下束乙豪的旺季打法小锦囊,而私享会上,他也将分享多平台共享站外引流和库存配送的方法,助力卖家旺季大卖!

1、优化listing,抢占流量份额;旺季意味着平台流量暴增,如何将这个流量份额抢到,就得依靠旺季前用心优化listing,提高产品排名,才得以吸收更大流量;

2、旺季推新品,增加新变量;新品可以选择8月开始推,9月有上新的产品依旧可以更新,成熟的产品就留着10月份上架。旺季推新品效果明显,同时可以增加新的变量,很多变量都是在旺季冲上去的;

3、设立多重保障,防止断货;旺季如果没有把握好库存和物流,卖家无法达到利益的大化。建议使用海外仓,尽管成本会比全部入FBA仓要贵,但对于断货带来的损失要小很多。防止断货的三层防护措施:FBA仓、海外仓(及时补货)、工厂仓库(紧急空运)大致以7:2:1的比例准备相应库存。

随着科技力量的加入,数据化选品、智能化物流及自动化运营等应运而生,也给跨境电商卖家的旺季营销添威助力,对于那些多SKU、多平台多账号的卖家更是带去不少便利。

(文/雨果网 董小玲)

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