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19岁入行,速卖通90后商家创业卖饰品,年销售额7000万元

雨果网作者:雨果网
2018-08-22 17:51:27

2017年公司创下了7000万元的惊人战绩,成为速卖通饰品行业翘楚。

19岁入行,速卖通90后商家创业卖饰品,年入7000万元

当大部分90后还在求学,或者还在盯着招聘网站发呆不知如何择业时,“17KM”创始人、速卖通上的90后卖家小麦,已经把公司里的产品卖到遥远的欧美,2017年公司创下了7000万元的惊人战绩,成为速卖通饰品行业翘楚。

19岁入行,速卖通90后商家创业卖饰品,年入7000万元

(图片来源:速卖通官网)

结缘速卖通,只身北上突破创业初期瓶颈

创业的想法源于一次在速卖通上的兼职。

创业前一年,他19岁。一次机缘巧合之下,在速卖通客服的兼职中,偶然获得与一位叫丽贝卡的外国客户商谈的机会,并在姐姐的翻译帮助下顺利谈成一笔订单。

从那以后,他发现,原来海外消费者对中国商品的购买需求不小,且中国商品在价格和品类上独具优势。逐渐地,在意识到海外消费需求的同时,明确了跨境电商才是他真正想要从事的工作。

为此,2012年,小麦不顾家人反对,离开广东毅然决然地回到浙江,开始了创业之旅,他说,那时尽管已经清晰地确定了自己想要从事电商,可面对跨境电商这片充满商机的庞大市场,却依旧不知如何下手。

19岁入行,速卖通90后商家创业卖饰品,年入7000万元

(图片来源:速卖通官网)

“加入速卖通,是我创业路上最重要的事。”速卖通成立于2010年,而小麦在2011年兼职的过程中其实对它已有所了解,2012年,他正式入驻速卖通运营起属于自己的店铺。

创业初期是迷茫的,尽管内心已经选定了跨境电商,但面对繁复多样的品类,他并不清楚应该从何做起,内心满是焦虑与迷茫。

直至后来听从朋友建议,他从饰品行业切入,才走上了快速发展的道路。小麦说:“那时每天工作14小时,每周工作七天,丝毫没有觉得辛苦和疲惫,只有每天投入和专注工作的充实感。”

2012年,正好也是速卖通在海外市场发力的阶段,平台上大部分的饰品价格较高,或者是以打包的形式销售。他瞧准时机,以零售和行业活动为突破点,一步步提升销量业绩。

“当时我对整个行业的理解并不深刻,只懂得埋头苦干,但是我明白必须要选择更好卖的产品,加强品控。”年轻的他自知资历尚浅唯有用努力去拼,发出去的每一个货都会认真核对订单,仔细检查产品质量并加入手写纸条,写上感谢购买、期待建议之类的话,希望以此提升消费者的购买体验。

19岁入行,速卖通90后商家创业卖饰品,年入7000万元

(图片来源:速卖通官网买家评价)

然而,在这过程中店铺也遭遇了发展瓶颈,选品的错误判断令公司走了很长一段弯路。“幸运的是,速卖通行业经理给我们提供了很多选品和运营建议,也会给优秀的产品以活动资源的扶持。”小麦回忆道。由此可见有大咖的经验建议作为借鉴对卖家来说是多么重要!雨课《速卖通中小卖家选品攻略&定价策略》希望能让更多卖家少走弯路。

为了更好提升自己,2013年,他申请加入速卖通大学,在那里遇到了志同道合的朋友,在运营技巧和行业信息交互上有了更多的交流渠道,同时也借助速卖通提供的机会先后有机会去全国各城市分享.

对于在速卖通大学的学习经历,小麦身表感激:“那段经历,对于当时年龄和资历尚浅的我来说,无疑是最宝贵的收获。我在速卖通大学学习到了专业和领先的速卖通技巧,在运营和管理上有了更深的理解和体会。而去各地分享实操的那些日子,也让我拓宽了视野,看清形势,选择了对的方向。”

2018年最高有望突破2000万美金

雨果网获悉,在8月初速卖通上举办的一次名为“惊雷计划”的打爆品活动中,他们的店铺单品在第一天的订单数就比日常翻了76.5倍,GMV则是往常的102倍。

当问及销量如此突出的运营秘诀时,他强调:“紧跟市场趋势和速卖通平台的策略走是最重要的,因为平台往往考虑的会更加长远,对企业而言有利无害。”

小麦回忆称,公司紧随着速卖通平台政策完成了多次优化升级。

有一次,速卖通要求店铺提高服务水平,加强业绩考核,他们果断下架了可能存在质量问题的许多产品。尽管道路些许曲折,最终却顺利地完成了转型升级,更快地踏上了正轨。与此同时,他们也在仓储、物流管理、团队管理和店铺运作中,不断加强运营规范,持续不断的拓宽自身的国际视野和业务范围。

他称,自己非常幸运在对的时间做了对的事。“我进入跨境电商的时机好,同时我又在义乌创业身处优势产业带,兴趣爱好和区位环境给了我许多帮助。”

目前,公司主要面向的消费地区是欧美国家,大部分精力都在紧跟行业和市场流行趋势,借助组合搭配一些适销的产品切入海外市场。

他对雨果网表示,在品牌推广愈见成效的同时,相信2018年17KM在跨境电商领域的发展会越来越好。

19岁入行,速卖通90后商家创业卖饰品,年入7000万元

(图片来源:速卖通官网)

谈及未来时,他第一次难以抑制内心的澎湃:“今后,我希望有一群价值观相似同时热爱本行业的伙伴一起合作发展,在速卖通的帮助下,能够成为饰品行业成功出海的品牌之一!”

(文/雨果网 张凯乐)

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