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用核心关键词搜索不到,我的亚马逊广告去哪了?

跨境电商赢商荟作者:跨境电商赢商荟
2018-08-23 10:05:39

投放亚马逊站内广告后,用核心关键词搜索,却找不到自己的广告位在哪里?

用核心关键词搜索不到,我的亚马逊广告去哪了?

有卖家询问,投放广告后,用核心关键词搜索,却找不到自己的广告位在哪里,与此同时,用同样的关键词搜索,自己的Listing自然排名已经非常靠前了,所以卖家觉得困惑,是什么原因导致自己的广告位压根找不到?又该如何提高自己的广告排位呢?

关于亚马逊站内广告方面的问题,我想很多卖家在广告投放过程中都是有蛮多困扰的,但就广告的排位来说,影响主要有两方面的原因:1. 竞价的高低; 2. 广告关键词质量得分的高低。两方面因素的汇总,在很大程度上影响着一条Listing广告排位的变化。

关于竞价自不必多说,卖家要想让自己的广告排位更靠前,较高的竞价是必要条件。站内广告作为一个付费点击的项目,很多卖家都在竞争同一类产品同一个关键词,如果竞价太低,排名必然靠后。所以,在不考虑其他因素的情况下,如果想让自己的广告位更靠前,提高广告竞价是非常必要的。

当然,仅仅提高竞价还不够,广告的投放效果往往是长期数据的累积,所以,为了让广告的效果更好,在提高广告关键词竞价的同时,卖家还应该考虑每日预算也做出相应的提高。比如,你把广告的Bid(竞价)价格设置为$2.00,却把Daily Budget(日预算)设置为$10.00,点击5次左右就Out of Budget(超出预算)了,广告的效果也往往不会太好。一般来说,Daily Budget(日预算)至少得是Bid(竞价)的20倍以上才好。

亚马逊站内广告排位既和竞价有关,更和关键词质量得分有关。

但广告关键词质量得分是一个动态的数值,会受到广告开启的时间,产品、关键词、Listing详情、类目、消费者真实意图等要素之间的相关性,以及点击和订单转化率,甚至还有Review星级和突如其来的差评等因素的影响。

如果一个关键词和产品Listing详情的相关度不高,那么该关键词的质量得分就会偏低,在相同的出价下,该关键词的广告排位就靠后,而如果一个关键词和产品Listing详情的相关度高,关键词的质量得分就高,广告的排位就靠前。

在相关度确定的情况下,广告关键词的质量得分又受到转化率的影响,如果你的Listing转化率高于同行卖家,你的关键词质量得分就会提高,在同样的出价下,广告排位会靠前;而如果你的转化率低于同行,关键词质量得分也会下降,广告排位也会靠后。

当正在运行中的广告,如果Listing收到差评,或者Listing原有的Review星级低于同行,都会导致关键词质量得分降低(低于同行),这样的情况下,即便你的广告竞价不变,广告排位也会下降。

另外,一条Listing刚刚投放广告时,系统主要依据Listing详情内容和关键词的匹配度来初步确定关键词的质量得分,一般来说,这时的关键词质量得分不会太高,但只要关键词和Listing详情一致,关键词的质量得分也不会太低。随着广告的投放,在基于广告数据和转化率的基础上,广告关键词质量得分发生变化,广告位置也会随之变化。

所以,当我们纠结于找不到自己的广告位置时,不妨考虑上述的要素,并尽可能主动的去为自己的广告关键词加分,只有这样,一个广告计划才会运营得越来越好,转化率提高,订单增多,广告的成本反而降低了。

最后跟大家分享个视频教程《亚马逊高阶CPC实战技巧》,告诉你让广告效益最大化究竟有何秘诀!(来源:跨境电商赢商荟)

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