备战旺季，比埋头备货更重要的是这些做法……

每年的11月和12月是电商零售旺季，许多电商卖家近一半的年销售额都产生于这两个月。为了迎接旺季的到来，部分卖家已经开始准备起来，但多数都拘泥于备货方面，事实上引流、“网站武装”也是很重要的，具体如何操作，请往下看：

1、推出特殊的节日促销活动

年终旺季期间，卖家都会向消费者提供各类优惠活动，这不仅能能帮助卖家获得更多的流量，也是你收集潜在消费者电子邮件地址的绝佳机会！

对于卖家来说，根据自己的商品不同，优惠活动的吸引力也不同，假设你的商品体积较大或重量较重，那么为消费者提供免费送货会很有吸引力。据统计，最受欢迎的优惠活动有3个：免费送货、买一送一或第二件半价、赠送未来消费折扣券。你可以采用A/B测试的方式，测试不同优惠活动的效果，以争取获得最大的转化。

此外，你还可以针对不同的客户，提供不同的优惠，比如老客户折上折，新客户专享折扣等。

2、提供小礼物鼓励购买

没有什么比免费赠品更能激发消费的购买欲了，尤其是在年终旺季期间，消费者都希望用最少的钱买到最多的商品。

为了配合年终的节日主题，你可以提供以下类型的赠品：

（1）特别活动的门票

（2）空白的圣诞贺卡

（3）小装饰品

（4）节日相关书籍（电子版）

（5）上一季的商品（清除多余库存）

（6）礼品包装盒

（7）节日音乐CD

有些卖家可能会担心成本问题，事实上，你并不需要采购非常贵的产品，而是要采购对消费者来说有价值的产品，而且在你考虑成本的同时，还需要考虑它将带来的转化。

3、寻找合作伙伴

在年终旺季期间，电商卖家如能找到互补产品卖家或非竞争卖家作为合作伙伴，将使你获得更多的用户数据和流量。

你可以向合作伙伴提供一些他们的消费者可能会感兴趣的东西，这不仅能帮他们提高转化，也能使你的商品接触到更多的消费者。假设你是图书卖家，那么你可以与销售书夹灯的卖家合作，将为你带来无限的可能，促销、营销和广告成本都会大大降低。

4、推广你优惠活动

为了获得最大的成功，卖家在制定好了促销活动后，要让尽可能多的消费者了解活动详情，激发他们的购买兴趣。

做到这一点最简单的方法就是向消费者发送一系列的电子邮件，建立消费者期望，让他们期待即将到来的交易，你可以特别设置一些限时优惠活动，时间上的限制能帮你唤起消费者的紧迫感，帮你快速获得销售，注意在邮件中添加相应的链接，方便消费者点击和分享。

另外，如果你拥有足够的预算，那么你可以适当的在各个数字渠道，如Facebook、Instagram等投放广告来为你的网站获得更多的流量。如果你已经决定要投放数字广告，要尽早开始，毕竟广告策划、测试等就需要花费很长的时间，而且广告投放的效果并无法立即体现，需要一定的沉淀时间。

5、在网站中添加一些具有视觉吸引力的东西

在年终旺季期间，零售商都在用各种消费需要和想要的东西来轰炸消费者，这个时候相比文字描述，可视化的内容，例如图片、图形、视频等能更效地吸引消费者注意。

你可以根据年终旺季的不同节日入手，一个节日一个主题，里面的内容可以图片为主，消费者被吸引后可点击进入查看更多信息，注意为每个节日取一个生动的名字。如果你在该节日有特殊的优惠活动，如包邮或买一送一，你也可以设计一个生动的图标来展示这一信息。

除了你的销售网站，不要忽略了你的社交媒体页面，把相应的销售主题分享到里面，标题可以与该主题保持一致。

关于网站中的节日相关图片，你可以到Flickr、谷歌图片和Shutterstock这3个热门网站上看看。你可以简单地搜索某一关键词，如“Christmas wreath on a door”（圣诞节花环）就能找到很多相关的结果。使用Flickr和Shutterstock，你需要支付一定的费用，谷歌图片你可能需要注意一下版权问题。当然，你也可以利用Adobe Photoshop等软件，自己设计图案、图标。

6、最重要的部分：购物车优化

最后一条但也是最重要的一条，卖家如果无法为消费者提供便利的购买和支付体验，那么你之前所做的一切，都将有可能付诸一炬。

为了避免消费者在付款时遭遇流量过大网站崩溃的情况，卖家要在旺季来临之前“武装”好自己的购物车，以应对激增的流量。你还要考虑是否为消费者提供更多的物流选择，方便他们购买。

卖家要注意，购物车也是你增加销量的机会，想想亚马逊是如何操作的——在相关区域添加“Customers who purchased this item also purchased this one”（购买了该款产品的用户还购买了这件产品），你也可以以此来吸引消费者查看更多的产品，增加产曝光度。

旺季给卖家来带的销量是不言而喻的，如果你想自己的业务更上一层楼，把握旺季绝对不会错。

（编译/雨果网 吴小华）